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頤德花苑企劃提案36-免費閱讀

2026-05-23 22:57 上一頁面

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【正文】大眾媒體通道：報紙廣告，路牌，燈箱等大眾媒體傳播量大，信息受眾面大，是必不可少的媒體通道。樓書設計的華麗精美，已不是僅僅為了美觀，而是要與前來參觀的客戶的審美情趣相吻合，尊重客戶的審美觀。l 建立品牌：品牌的建立并非一朝一夕所能蹴就的，而是需要具備一定條件即首先開發商要具有建立品牌的深刻概念，其次是物業要具有可發展的空間或開發商要有長期持續開發的企業理念，最后也是最重要的就是品牌的建立需要有一個良好而特有的切入點也就是所謂的“品牌導入點”對于本案來講，我們以經找到了“品牌導入點”——高附加值給客戶帶來的心理認同感，剩下的就是如何更好的展開和深入發揮該導入點。價格走勢運用原則伴隨整案操作，在產品內涵及形象定位的企劃推廣立意提升的過程中，如何在5500元 / 平方米 ~ 6500元 / 平方米的價格空間中，合理組織與運用市場導向的價格走勢，以把握分階段去化節奏，促動整案均衡圓滿銷售，將涉及以下幾個原則：以高立意的企劃推廣所能形成的客戶心理價位為主要參照：——由銷售部門作好客戶信息反饋，理清分階段企劃推廣后客戶對本案的分階段預期心理價位，作為分階段價格設計的依據。廣告表現總綱：以法國宮廷式城堡景觀（由建筑圍合形狀，中庭對稱型法式古典園林、親水型美泉布局的合理結合為其景觀靈魂）所具的尊貴象征意義，引發目標客戶群對本案深厚的文化底蘊與建筑人文價值的豐富聯想。其中以意大利名畫師弗朗西斯科、普利瑪蒂西奧為首的藝術家們形成了有名的楓丹白露畫派，這個畫派實際上是法意兩國藝術水乳交融的結晶。位于塞納河左岸，離巴黎約60公里。綜合分析：受基地條件、設計條件及周邊規劃影響，本案整體戶型在朝向（采光）方面與市場優勢房位比較，均存在缺憾，落實到各具體戶型程度不同，必須有一定的彌補對策，我們提出以下幾點建議：戰略上整案形象推廣立足于一種特權生活型態推廣，最大程度降低目標客戶群對作為產品載體環節之一——房型的關注，讓客戶認知：您所購買的是完整產品載體整合后所亨用的特權生活，而非某一產品細節的具體使用功能。G型：由于在整體布局中處于拐彎連結處，僅有一臥室東南向淺凹槽采光，廳西南側采光，其它二臥室北向采光、朝向劣勢最為明顯。戶型解析構成戶型解析要素的包括總價適銷朝向（采光）層次（采光）景觀功能合理性針對不同的樓盤定位，不同的目標客戶群體在對總價適銷及功能合理性上的理解存在較大歧議，而在朝向（采光）、層次、景觀上的要求理解角度較為一致。這部分人既是未來社會發展的中堅力量，亦是其家庭中的頂梁柱。生存心態特征——有毅力與決心，不屈不撓，具較強的彈性耐力與競爭意識。深層次關注、研究這一群體利益需求及特征，并以此作為產品定位、形象定位、推廣、銷售方式定位的指導，將是本案與周邊區域物業比較中疊現物業內涵優勢，實現銷售目標的根本保障。產品特性：根據我司已掌握的本案資料，我們得到以下可資利用的信息：基地位置處于延安西路定西路，為西區進入市區的主干道之一，從較為寬泛的地理意義上，可定義為市中心區域樓盤。本案房位總價區間在60萬元~145萬元（以6200元/平米均價計）處于適銷段總價房位占了62%，而234平方米的大單元房為非適銷總價房位，可能面臨較大市場銷售阻力。主體目標客戶階層中的個體成員具事業成功之基礎，并顯示較強的自身發展潛力。定位于該階層人士進行有的放矢的企劃、營銷組織，將保障本案價格空間的有效拓展。隨著該階層的成熟與崛起，閑瑕時間的消費、休閑內容會呈現一定的階層特征，以便拔高自己，使自己歸屬于一個特定階層。準確的產品定位，也應是對樓盤整體形象定位的策動與支持。B1型：廳與主臥直接南向，付臥北向深凹槽采光，廚衛全明，與市場同類型二房帶廳優勢房型比較，各戶室朝向利用未達最佳，存在缺憾，由于其位置與A型房相比，這是一個劣勢。景觀：如前所述，高層次房位可能意味著大視野景觀較好，而低（中）層次房位的景觀主要依賴于本案中庭環境的影響。本市中心城區住宅群落紛起，水泥森林所形成的生態相對惡化的現狀，開發商應最大程度在住宅景觀的塑造中予以改善，中心城區的親水型景觀住宅將疊現獨特優勢。現存的建筑有十三世紀圣頤德名苑案名應是產品形象定位的精煉濃縮，本案的形象定位靈魂應超越物業表象上的形似，提升至蘊藏于物業表象之后體現“尊貴與浪漫”人性精神的神似，以吻合目標客戶追求身份、地位的追求。應該清醒地認識到，百萬元以上的部份承受力僅指目標客戶群的消費能力而言，即僅存在可消費的前提，要將這一種消費能力在高價位基礎上形成消費沖動力并最終轉化為消費行為，關鍵是本案針對主體目標客戶群的消費心理所塑造的心理附加值能否被客戶最終接受？基于本案針對目標客戶階層塑的體現尊貴人文精神的形象定位超越了本案周邊競爭樓盤的單純產品意義上的形象定位，我們認為，在立品細節、服務概念、形象推廣整合形成強勢的情況下，本案可超越周邊區域均價（5300元/m2左右）水平，以客戶認知價值定價法，確立本案在目標客戶中的心理價值認知單價接近6300元/ m2左右。

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