娃哈哈錫蘭奶茶校園推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃案(專(zhuān)業(yè)版)

　　

【正文】 結(jié)言： 通過(guò)本校飲料消費(fèi)情況調(diào)研，在飲料市場(chǎng)存在很大需求。希望您能幫助我們的調(diào)查，我們將表示由衷的感謝 ！ 您 飲 用飲料的 瓶 數(shù) …… …………………………………………… .( ) A、每天至少會(huì)喝一瓶 B 一個(gè)星期會(huì)喝三至五瓶 C、一個(gè)星期會(huì)喝一至兩瓶 D、極少會(huì)喝 請(qǐng)問(wèn)您對(duì)哪一種飲料比較感興趣？ ……………………………… .( ) A、碳酸型 B、果汁型 C、咖啡型 D、奶類(lèi) E、茶類(lèi) F、礦泉水 G、其他 在購(gòu)買(mǎi)飲料的過(guò)程中，你最看重的是飲料的那些特征？ ……… .( ) A、包裝 B、功能 C、口味 D、品 E、價(jià)格 F、其他 對(duì)奶茶類(lèi)飲料 ，你抱有何種態(tài)度 ？ ……………………………… .( ) A、從來(lái)不喝 B、 就嘗嘗 C、偶爾會(huì)喝 D、無(wú)所謂，但常喝 F、很愛(ài)喝 5 在飲料方面您比較擔(dān)心的問(wèn)題 ……………………………………… .( ) 22 A、飲料糖分過(guò)高，不利于減肥 B、飲料所用的水源沒(méi)有保證 C、偶爾會(huì)出現(xiàn)仿制很高明的“山寨版”名牌飲料 D、其他 您比較能接受的飲料價(jià)格在什么范圍內(nèi) ………………………… ..( ) A、 2 元以下 B、 2~3 元 C、 3~5 元 D、 5 元以上 您通常在什么地方購(gòu)買(mǎi)飲料 … …………………………………… .( ) A、超市 B、食堂 C、自動(dòng)販賣(mài)機(jī) D、路邊攤 E、其他 哪種途徑會(huì)對(duì)你購(gòu)買(mǎi)飲料產(chǎn)生最大的影響 ……………………… ..( ) A、電視 B、雜志 C、網(wǎng)絡(luò)廣告 D、朋友推薦 E、報(bào)紙廣播之類(lèi) F、其他 你認(rèn)為下列飲料的促銷(xiāo)方式中，你最能接受的是哪個(gè) ……… ......( ) A、在超市或宿舍門(mén)前又免費(fèi)的試喝活動(dòng) B、超市有買(mǎi)一送一活動(dòng) C、上門(mén)推銷(xiāo) D、在校內(nèi)醒目處懸掛標(biāo)語(yǔ)海報(bào)之類(lèi) E、其他 如果推出新口味 的飲料，您是否有興趣嘗試 ……………… ..… ..( ) A、有 B、 沒(méi)有 C、 無(wú)所謂 D、視情況而定 再次感謝您在百忙之中參與我們的本次調(diào)查，祝您學(xué)業(yè)有成，身體健康！ 每周飲用飲料的瓶數(shù) 7 瓶以上 35 瓶 12 瓶 極少喝 % % 34% % 對(duì)哪類(lèi)飲料比較感興趣 碳酸類(lèi) 果汁類(lèi) 咖啡類(lèi) 奶類(lèi) 茶類(lèi) 礦泉水 其他 % % % % % % 0 在購(gòu)買(mǎi)時(shí)最看重飲料的哪些特征 包裝 功能 口味 品牌 價(jià)格 其他 % % % % % 對(duì)奶茶類(lèi)飲料，你抱有何種態(tài)度 從來(lái)不喝 就嘗嘗 偶爾會(huì)喝 無(wú)所謂，但常喝 很愛(ài)喝 % % 20% % % 消費(fèi)時(shí)你最擔(dān)心的問(wèn)題 糖分過(guò)高 水源沒(méi)有保證 出現(xiàn)山寨飲料 其他 12% 34% 38% 16% 能接受的飲料價(jià)格 2 元以下 23 元 35 元 5 元以上 23 附件 二 ： ****大學(xué)飲品市場(chǎng)調(diào)查分析 1．每周飲用飲料的瓶數(shù) %%34%%% % % % %7瓶以 上35瓶12瓶極少喝每周應(yīng)用飲料瓶數(shù) 從中我們可以看出大學(xué)生只有極少數(shù)人每天都能喝一瓶飲料 ，但大部分都集范圍 10% 60% 30% 0 在什么地方購(gòu)買(mǎi)飲料 超市 食堂 自動(dòng)販賣(mài)機(jī) 路邊攤 其他 81% 14% 4% 0 1% 哪種途徑對(duì)你購(gòu)買(mǎi)飲料產(chǎn)生影響最大 電視 雜志 網(wǎng)絡(luò)廣告 朋友推薦 其他 36% 8% 2% 38% 16% 哪種促銷(xiāo)方式你最能接受 免費(fèi)試喝 買(mǎi)一送一活動(dòng) 上門(mén)推銷(xiāo) 校園內(nèi)貼海報(bào) 其他 18% 66% 0 10% 6% 對(duì)新產(chǎn)品有沒(méi)有興趣嘗試 有 沒(méi)有 無(wú)所謂 視情況而定 58% 2% 10% 30% 24 中在一 到五瓶 還有四分之一多是極少喝飲料的。 (4)舞臺(tái)的右側(cè)則設(shè)置一個(gè)露天下午茶吧，大概擺放 35 張桌子，每張桌子上撐一把遮陽(yáng)傘，傘上則印上錫蘭奶茶的 Logo 和廣告語(yǔ)，該處則是提供給購(gòu)買(mǎi)了錫蘭奶茶的同學(xué)品嘗的地方，讓同學(xué)們?cè)诙盏南挛纾贿厱裉?yáng)，一邊品嘗錫蘭 奶茶，享受錫蘭奶茶帶來(lái)的溫暖與甜蜜。其后進(jìn)入復(fù)選發(fā)動(dòng)學(xué)生進(jìn)行投票進(jìn)入最終復(fù)賽。 ：“我的陽(yáng)光下午茶”校園視頻征集活動(dòng) 和 “尋找?guī)煷竽滩琛被顒?dòng) (1) “我的陽(yáng)光下午茶”校園視頻征集活動(dòng) 要求視頻以錫蘭奶茶為主角，展現(xiàn)學(xué)生的陽(yáng)光下午茶時(shí)間，參賽作品上傳至人人網(wǎng)（或其他校園網(wǎng)站）由網(wǎng)友票選出最佳作品，優(yōu)秀作品可成為娃哈哈錫蘭奶茶的校園宣傳片，在后期的促銷(xiāo)活動(dòng)中播放，作者可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)金鼓勵(lì)。為此結(jié)合前面的競(jìng)爭(zhēng)分析 與 調(diào)查給出合理的活動(dòng)促銷(xiāo)價(jià)位。知名品牌不僅向 消費(fèi)者傳遞了可靠地服務(wù) ， 也 進(jìn)一步加深了 顧客 的信賴(lài)度和忠誠(chéng)度。利用產(chǎn)品策略 對(duì)品牌進(jìn)行分析與產(chǎn)品定位和渠道策略、促銷(xiāo)策略以達(dá) 到產(chǎn)品推廣的目的， 從而促 使產(chǎn)品銷(xiāo)量得到提升。 （二）校園市場(chǎng)分析 因高校近年來(lái)的擴(kuò)招，使得 校園擁有大量的人口 ，所以高校正日漸成為一個(gè)具有充分發(fā)展?jié)摿Φ?市場(chǎng) 。 （ 3） Opportunity(機(jī)會(huì) ): ，而奶茶店的眾多負(fù)面新聞和管理的凌亂讓娃哈哈等品牌奶茶擁有更多占有市場(chǎng)的機(jī)會(huì)； ，對(duì)食品的質(zhì)量和健康要求都相應(yīng)提高，這時(shí)候小規(guī)模的奶茶店就無(wú)法滿(mǎn)足 他們的需求，但是作為大規(guī)模的集團(tuán)卻可以，因此從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，娃哈哈之類(lèi)的品牌奶茶擁有較大發(fā)展空間； ，兩者均呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。 同時(shí)在 2020 年，全國(guó)民企500 強(qiáng)排名第 8 位。 ，減慢癌細(xì)胞的生長(zhǎng)，而不破壞健康細(xì)胞。我們可以知道市場(chǎng)飽和度不高，消費(fèi)者對(duì)奶茶需求量大，由其對(duì)高品質(zhì)的奶茶。 劣勢(shì)： 杯裝奶茶雖然滿(mǎn)足了消費(fèi)者的咀嚼喜好，但攜帶不便；袋裝奶茶攜帶方便，卻不便沖泡。價(jià)格適中，企業(yè)品牌知名度較高。 實(shí)際上，它也是人類(lèi)健康的 “殺手 ”，其具有以下七大主要危害： 記憶力 ； ； ； ； ，過(guò)多攝入含有反式脂肪酸的食物會(huì)影響胎兒的健康 ； ； 。 5 一、 市場(chǎng)分析 （一） 目標(biāo)和任務(wù) 杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于 1987 年，為中國(guó)最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè) ， 公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)，先后投資 100 多億元從美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、日本、意大利等國(guó)引進(jìn) 360 余條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、 茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等 8 大類(lèi) 100 多個(gè)品種的產(chǎn)品。 本策劃書(shū)分為三大 方面 ， 分別 為市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略及行動(dòng)計(jì)劃， 以下是策劃書(shū) 三 方面的簡(jiǎn)單介紹。 主要包括四方面的活動(dòng)安排。 本策劃旨在 進(jìn)行校園推廣， 為了解校園市場(chǎng)狀況， 以浙江師范大學(xué)為例，調(diào)查大學(xué)飲品市場(chǎng)。 公司知名度高，集團(tuán)效益型強(qiáng)，可用于奶茶產(chǎn)品新口味研發(fā)及推廣的資金量較大。這對(duì)臺(tái)灣食品的銷(xiāo)售具有很大的影響，身為知名企業(yè)的“統(tǒng)一”受到的關(guān)注較多關(guān)注，相對(duì)的其產(chǎn)品銷(xiāo)量影響也就會(huì)越大。以先進(jìn)的研發(fā)調(diào)和技術(shù)，將茶、奶等原料完美融合，創(chuàng)造層次豐富、順滑的奶茶滋味。 產(chǎn)品原料介紹： 10 （ 1） 斯里蘭卡（錫蘭）紅茶 來(lái)自斯里蘭卡錫蘭茶作為世界上最好的茶有其自然獨(dú)特的獨(dú)特性和聲譽(yù)，經(jīng)過(guò)一個(gè)多世紀(jì)以來(lái)運(yùn)行。同時(shí)乳品均取自完全以牧草為食，不受激素、抗生素和殺蟲(chóng)劑影響的動(dòng)物。突出茶的來(lái)源和奶源，可以起到區(qū)別同類(lèi)產(chǎn)品的作用。 二、 營(yíng)銷(xiāo)策略 （一）推廣目標(biāo) 本策劃方案 以產(chǎn)品推廣為活動(dòng)重點(diǎn)， 增強(qiáng) 目標(biāo)群體對(duì)產(chǎn)品的理解， 加深 活動(dòng)影響力，使娃哈哈錫蘭奶茶知名度提升，使 消費(fèi)者對(duì) 產(chǎn)品 的認(rèn)知顯著提升，并以此 促進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)量上升。 （三）錫