科龍鉆石促銷策略講義(專業版)

　　

【正文】 深入訪查法178。錢最難要，所以要使財務明確表態。J 對前期工作的認真投入與總結。 時間擬訂為1999/1/101999/2/10。o 3不要進展得太快。抹煞團體創意檢核表取自 Clark所著“腦力激蕩術”一書o 以前我們從來沒有這樣做過……o 這樣是行不通的……o 這們時間不夠o 我們人力不夠o 我們沒有這樣的預算o 這個我們以前試過o 這樣做我們還早呢o 理論上行得通，但實際上你可以做嗎？o 這太學術性了！o 顧客會怎么想呢？o 1如果真的有效，早就有人建議了o 1太新、太時髦了。 制定產品目錄？168。 向商場發放宣傳資料？168。 1其他 四、 對中間商給予哪些促銷支持？是否考慮以下促銷方法：168。錯誤的定義：當發生銷售困難時進行的銷售促進活動。我們的定義：從新產品的IDEA誕生之日起就開始進行的產品銷售促進規劃。 對經營加以指導？168。 允許商場抽成？168。 辦公司內部刊物？168。o 1太老式了。o3為什么現在要改變呢？我們銷售成績還在往上升呢！o3讓我們看看再說吧！o3這樣做工作一定會大叫的。 促銷目的以銷售業績為主，以SAMEMAX品牌形象為輔。J 針對前提要求，抓住問題的根結點，基本消除“猜謎游戲”。要為財務考慮問題，使他們清楚什么時候出多少錢。 綜合分析法 促銷效果評估：178。 征詢意見方式178。規劃流程表的表現方式： PROJECT：日期、任務、線條 純文字說明式 方塊表格式 5W2H式九、 預算 廣告 物品制作 商場費用 促銷品費用 人員費用 因促銷而發生的管理費用 備用金 現金需求量與時段注意事項：錢最敏感，所以要相當清晰，公開提要求。五、 主體思路 主體思路怎樣產生？J 對促銷方法與手段的全面了解。二、 促銷訪談的備忘錄 以親情系列為主題。o 管理層方面絕對不會接受這樣的觀念。一、不要批評二、自由運轉三、愈多愈好四、改進與綜合。 制定推銷員手冊？168。 舉辦講演會或展覽會？168。 1開辦商品咨詢業務？168。貓糧的故事第一講：促銷基本法一、 促銷的定義以及緣起：學究的定義：企業促使消費者對產品產生渴求愿望的行動，就是銷售促進。1853年6月，美國一家帽子店進行促銷。 對員工進行教育？168。 讓商場之間競賽？168。 提供銷售用具？168。o 1這個，以后我們再找個時間討論o 1你不知道我們的總是在那里。o3這不是和以前一樣了嗎？o3讓我們寫下來（光談沒用）o3我倒看不出這有什么關聯。 預定投資額待定，視報告而定。 本次促銷的主體思路：K 你想告知誰？他們在哪里？如何告知（手段）？怎樣刺激他們來？K 終端展示重要嗎？ 展示的方式？ 展示的主體風格？ 起到怎樣的效果？K 消費者憑什么掏錢？消費者需要什么？消費者討厭什么？我們能提供什么？你是消費者的話，你會買嗎？測試結果如何？K 我們需要怎樣的廣告支援？廣告中要說什么？廣告風格是什么？做哪幾個階段？每階段主題是什么？投入多少？值得嗎？在什么媒體上投入？時間配合？ 主體思路如何修正？測試怎么做？怎樣分析？修改方案的要點？ 關于本次促銷的主題：抓住顧客的弱點，體現具體的親情連貫性主題，前后關聯性要明顯口號要有心理沖擊力制定主題后，所有外部宣傳工作將圍繞其開展六、 操作與規劃要求既對各項工作的具體操作標準的要求，力求使每項工作都有檢驗與驗收的標準，同時也是對員工工作目標的清晰化。最重要的是：老板愿意或能夠出多少錢。 注重數據的搜集178。 小規模對比試驗：賣場內的對比試驗、賣場外的對比試驗、家庭反應測試 經銷商SP事前測試：178。 制定內部管理表格與文件清單。 關于品牌知名度的目標是： 。一、 本次促銷輔導的前提 初步完成對SAMEMAX內外部的診斷（詳見報告） SAMEMAX已經定出促銷主題親情系列 時間緊迫，任務逼人。o 2這在我們部門是行不通的。腦力激蕩法的基本原則 腦力激蕩法是利用會議小組成員口頭溝通的互動而激發創意，因此，必須遵守以下原則進，才能產生許多良好的創意。