最全咨詢行業資料整理(專業版)

　　

【正文】 工作原則和綱要應能提供一套有效的評估標準，它適用于每個新情況并能迅速對其作出反映。喜歡旅游的你此時是不是心中暗喜：“旅行呀？我喜歡”，“一周四天旅行？沒問題！”先停止幻想在夏威夷的沙灘上曬太陽吧！ 還是先回答下面的問題，再給出你最后的答案吧！※你是否討厭外出準備行李？外出時你是否總是帶的行李不夠或者過多？※你討厭坐飛機嗎？討厭開車嗎？※你介意長時間住在旅館里嗎？當你想到要去遙遠的城市并每周在那里過三到四個晚上，連續十周，你感覺舒服嗎？※如果你結婚了，你介意每周有三個晚上要離開你的老公（or老婆）和孩子（如果你有的話）嗎？他們介意嗎？※如果你因為客戶要求你多留一天而不得不取消某個重要的約會時，你的他/她能否理解？如果上述問題讓你感到不舒服的話，那么你就要慎重考慮一下是否選擇咨詢行業了。如果你是比較喜歡獨自在安靜的環境中工作的人，那你是無法從咨詢工作中享受到樂趣的。對他們來說，金錢回報只是把咨詢作為第一選擇的次要原因，而真正的原因在于追求職業生涯的最高成就。一 名優秀的咨詢人員必定是一名具有激情的優秀思想者，必須喜歡創造新思想，必須喜歡發現問題、分析問題和解決問題。”你現在大概在苦苦思索一個問題：咨詢業真正需要的人才究竟是什麼樣的呢？我們再來看看咨詢業的資深專家給出了他們自己的看法：受訪人：Jason，咨詢業十八年從業經驗做咨詢基本上有兩種職業選擇：要么做專才咨詢，要么做通才咨詢。比較了咨詢和金融的招人需求，也該談談人才供給。我們光華都沒有人進這些牛公司，要知道我們是兩屆學生一起畢業啊。然后可以看出問題主要出現在夏季。2. Business Operation: Pop Shop的數量可以以上海這個城市為例，劃分區，街道，每個block中街道邊可能有的生意的種類，數量，再計算。農村推薦用糧食、蔬菜消耗量和每公斤糧食、蔬菜所需灌溉管道，以及溫室數量的方法計算。我在麥肯西一面的時候，到時間用完的還是沒有收集到足夠的信息，但是面試官說沒有時間了，要我立刻給Solution,我只能回顧了一下現有的信息，憑借自己的直覺，給出了可行，最后還是順利通過了一面。因為不同的問題，Key Points肯定不同，問題的組成方面也不同。在以上5件都能做到拔尖的學生在我看來是不多的。害羞的人是很難很難提高英語的！！（當然將自己的話錄下來，再研究自己表達的缺點也是的方法）。3． 實習實習的重要性和獎學金一樣，怎么強調都不過分。（推薦GRE,GMAT,TOEFL）因為他們不但證明你的英文能力，更重要的是你如果在GRE這樣的考試中取得高分的話，就證明了你有足夠的衡心和學習能力。只要你精通某一行業，又具備咨詢公司對人才的要求，那咨詢之門是永遠向你敞開的。Question 6: Do I Have the Maturity?你能夠自信滿滿得在大公司的CEO和上層管理人員面前侃侃而談，做講演，匯報你的方案嗎？成熟無疑是讓你變得pro的重要條件。Question 1: Do I Love Solving Problems ?解決問題！這就是咨詢的本質。我相信很多同學一定會有和我同樣的疑問，我怎么知道自己最適合咨詢這個行業？我該怎樣確定自己的長期職業目標？我想最好的方式就是和自己所感興趣的領域的業內人士盡可能多地接觸，聽聽多家之言，必有答案。3. 在咨詢業，于你打交道的都是最優秀的人所謂咨詢，就是為企業、*等客戶解決問題的行業。看了網上很多關于咨詢公司案例面試的面經，感覺大多都是基于一個一個案例的. 在我個人看來，事實上能夠完美地分析解決一個案例，只是得到頂尖咨詢公司工作的即非充分也非必要條件。短板：在科爾尼，女性很難成為高管，到目前為止，只出現過5位女副總裁。 MacLennan集團，國家經濟研究協會和Lippincott amp。短板：內部員工說理特的總部看起來就像“普通的社區大學”。摩立特的咨詢顧問只有一種頭銜——咨詢顧問。工作時長也需要有心理準備——顧問們極有可能需要每周末加班一天或搭乘飛機。在公司“不進則退”的策略下，通常只有1/11的人能最終成為合伙人。 Chicago, IL24 The Brattle Group Washington, DC11 West Monroe Partners它是由具有豐富經營管理知識和經驗的專家組成，深入到企業現場，與企業管理人員密切配合，運用各種科學方法，找出經營管理上存在的主要問題，進行定量及定性分析，查明產生問題的原因，提出切實可行的改善方案并指導實施，以謀求企業堅實發展的一種改善企業經營管理的服務公司。 New York, NY4 Analysis Group, Inc. Seattle, WA18 Strategic Decisions Group專業領域：麥肯錫是一家戰略管理公司。專業領域：貝恩是戰略咨詢的翹楚，并擁有豐富的國際背景。公司每年花紅需看個人表現，那就是意味著，如果你表現不出色，那該年的花紅就沒了。專業領域：相比其他咨詢公司，理特更專注于科學領域。（7）美世咨詢美世正在加快腳步進入頂級咨詢公司的行列。目前科爾尼擁有4700名員工，其中有2700名顧問。每天15個小時，每周6天，可能僅剩的星期天還沒了半天。再講幾年之后，不算投行，我所認識的很多做銷售、市場之后創業的同仁，其收入根本不遜于同屆在咨詢工作的人事。但是如果你的目標是自立門戶，或者成為大企業的CEO,那咨詢雖然也是一個不錯的選擇，但Industry的經驗更為重要。Question 3: Am I Keen to Numbers?這個就不用說了吧？每天面對數據的海洋，你還能津津樂道，為“數”而狂嗎？另外，論GPA的絕對值，復旦普遍好于交大，交大管院略好于理工科，這個也是比較普遍的顯現象。重要的是你在各類組織中的職位。4. 英語能力這一點在很多的面經（特別是Pretalk）中被夸大了。不可避免的問題：面試官是如何評判該不該讓你進入下一輪的呢？說到底，咨詢公司所招聘的員工最終是要去見客戶的。特別是對于非經管類地學生，該如何準備從未涉及過的Case Interview呢？請參看Part V: Ace Your Case!!關于有效獲得信息。Question: Please Estimate the market size of PVC Powder in China基本不可能得出正確的數據。Additional Information Given if Asked：None(2) Ski Resort ( McKinsey 1st Round)Question: The profit of a ski resort is ing down in recent years. Please help!!Good Luck!金融不僅單個公司招人多，牛公司也多：投行類、銀行類、甚至可以算上會計類。一個剛從悉尼transfer來的同事說，我們公司在全球都有著相差無幾的Staff。 咨詢公司通常要求應聘者具備以下素質： 第一，創造新思想的激情。 你服務客戶的能力將決定你事業的成功以及你所在公司的前途。許多公司在尋找真正具有 獨特能力的人。⑸你是否對數字敏感？咨詢公司并不期望你是一個數學教授，但是你必須接受數字和需要經常使用的程序，如Exel, Access和PowerPoint。Boston喜歡成績好的人，所以同等條件下，成績越好、獎學金越多、英語越好的人，Boston越喜歡。From . Kearney咨詢行業具有如下的特點：工作強度大、工作壓力大、項目制工作方式、需要不斷與客戶溝通等等，這些特點決定了咨詢行業的從業人員首先不僅要愿意接受挑戰，而且要喜歡挑戰，否則很難長時間堅持下來；此外要有很強的邏輯思維能力、接受能力（學習能力）、溝通能力、領導力與團隊協作能力。除此之外，Boston有一些自己的標準。相反，如果你很喜歡開會，與專家交流，表達你的觀點，說服別人與你合作并且很熱衷于做即興的演講，那么你就具備咨詢素質集合中非常重要的一個要求了。 你現在應該大概明白了，咨詢公司對人的要求是多方面的： 聰明、討人喜歡、樂于助人的人是咨詢公司想要的。不管怎么說，咨詢畢竟是一個服務行業，作為一名顧問，你必須盡力滿足客戶的要求。大約超過一半的咨詢人員來自美國，另有四 分之一來自歐洲。也許正是這些人才真正是咨詢業所需要的吧。牛外企，一樣的難進，但金融的空間要大很多。所以可以通過每一輛卡車運貨所需要的cost和創造的價值來計算。(3) Fast Food (McKinsey 1st Round)因為太寬泛。1. Market Sizing:事實上這就是咨詢的一個有效工作方法，先做Hypothesis,然后再核實信息。相反，如果你在分析中即使犯了錯誤，最后也沒有正確結論，但是你通過分析的過程，展現了你的邏輯性，對數字的敏感，創造力，以及其他面試官所找尋的亮點，同樣能夠拿到offer.本文在序中就已經提到，事實上能夠完美得分析一個案例是獲得頂尖咨詢公司工作得即非必要，也非充分條件。如果你不會用他們的語言去描述問題，用他們的方式去思考問題，那拿到offer幾乎是天方夜譚。大家應該早做準備，密切關注高校BBS和親朋好友的訊息，不要錯過任何機會。我所認識的很多咨詢公司的同事并沒有學生會的經歷。在其他幾個方面證明你的能力，一樣能拿到面試！(不過2.**估計還是不行的)。遇到寬泛的問題，你喜歡直接跳向結果和可能的答案，還是耐心尋找合適的approach，并將問題break down到幾個小塊，分清主次，一個一個得解決，知道找到問題的根源？這個習慣，從生活中的一點一滴中都能培養。首先，拿到咨詢公司的面試（如果準備充分的話），并不是難事。我一直信奉的一條原則就是人只有做自己喜歡的事情才能做得好。說薪水，中金的起薪（加上bonus）能翻咨詢起薪一倍。優點：MMG的年輕意味著傳統與獨立并行，鼓勵張揚與個性；而決策的制定通常是“圓桌會議”與“等級制度”并行。（8）科爾尼1995年，科爾尼與EDS合并，成為通用電氣集團旗下的子公司。缺點：獨立的反面是“缺乏管理與支持”，內部員工說“在無人指導的情況下，工作難以開展”。理特還提供專利咨詢，為投資者提供專利回報評估。優點：波士頓非常關注工作生活的平衡，相比業內實力相當的麥肯錫和貝恩，波士頓員工的工作時長相對較短——每周平均55個小時——顧問們每個月還可以享受一下屬于自己的周末生活。貝恩是眾多咨詢公司存在女高層的一家，董事會主席Orit Gadiesh就是明證。T，通用，IBM和大眾，都是麥肯錫的顧客。 Company Boston, MA3 McKinsey amp。咨詢公司的任務有什么? 其任務主要有：一是幫助企業發現生產經營管理上的主要問題，找出原因，制定切實可行的改善方案； 　　二是指導改善方案的實施； 　　三是傳授經營管理的理論與科學方法，培訓企業各級管理干部，從根本上提高企業的素質。 San Francisco, CA13 PricewaterhouseCoopers LLP (Consulting Practice) Cambridge, MA一些咨詢公司的比較：（1）麥肯錫麥肯錫是全球最有實力的咨詢公司之一。不過，請認真思量一下，你是否愿意長期差旅，否則麥肯錫也許非你首選。（3）波士頓咨詢相比業界咨詢公司大多使用相同的研究方法和咨詢方案，讓波士頓引以為傲的是他們為每一位客戶尋找相適應的研究方法并量身訂造全新的咨詢方案。優點：摩立特的大筆分紅和學術氛圍非常吸引人，“學院式”文化，尤其利于個人成長。公司的顧問團隊融入客戶團隊中，并且有一半的時間用于執行——確保咨詢方案順利實施并卓有成效。優點：作為上市保險公司旗下的子公司，美世的內部員工說公司提供了各種非常優惠的醫療健康保障。1995年，只有50名的咨詢顧問，經過了三年，發展到了750名。希望對學弟學妹們有所幫助以外，也能和大家一起交流探討人生的職業道路。特別在一些頂尖的戰略咨詢公司（如Mck, BCG, BAIN），進入的門檻是很高的，在其中工作的人事優秀程度自