如何透過現代化零售通路來做品牌經(專業版)

　　

【正文】 如何透過現 代 型 零售通路 進行品牌推廣 蒯光復 現代化零售通路 ? 三個為什麼 ? ? ? ? 現實情況 , 必須用在現代化零售通路 . 所以我辦了 一些活動 . ,客情好 .銷量都可 以達成 . ,都可以進入賣場 . 如何透過現代化零售通路來做品牌經營 壹 現代化零售通路的介紹 貳 通路中品牌經營的機會與選擇 如何透過現代化零售通路來做品牌經營 現代化零售通路的介紹 現代化零售通路 (Keyaccount,又稱重要客戶 ) 定義 ? 重要且具有市場影響力的客戶 . ? 提供消費者較好的購物環境 . ? 能夠確實管理及執行計畫 . ? 有效的完成賣場內廣告宣傳及品牌活動 . (一般來說 : 單一店家不被認為是重要客戶 ) 現代化零售通路 (Keyaccount,又稱重要客戶 ) 特性 ? 大多數都是一個強有力的客戶 . ? 常隨著消費市場的演進而迅速反應 . ? 也要求供應商提供亙專業的有效支持 . ? 以及配合未來發展計畫 . 現代化零售通路 (Keyaccount,又稱重要客戶 ) 作法 ? 最好有一個專責的業務單位來服務 . ? 針對每個重要客戶設定銷售目標 . ? 適當且有效的安排及投入資源 , 以完成所訂 指標 . ? 業務單位需要和市場部及通路行銷部密切合作 . 以滿足客戶需求及提升績效 . ? 知道如何最有效運用資源 ,如何強化對客戶影 響力 以及如何規劃和管理客戶關係 . 品牌經營的機會 ? 地點 消費者與商品或商品信息直接互動的場 所 . 消費者樂意到這個地方購買所需要的物 品 . 品牌經營的機會 ? 場合 (情境 ) 不論理智性或衝動性消費都要一些氣氛 . 觸景生情是最佳的激勵 . 傳統的中國人節日 :春節 ,端午 , 中秋 . 西洋節日 :情人節 , 聖誕節 . 慶生會 , 週年慶 . 現代化零售通路 (Keyaccount,又稱重要客戶 ) 類型 (以歐美市場為例 ) ? 大賣場 (量販店 ) : Hypermarket: 家樂福 , 沃爾瑪 , 好又多 . ? 超級市場 (Supermarket):聯華 .華潤 . ? 便利店 ( Convenience): 7eleven ,快客 . ? 現付自運 (Cash Carry): 麥德龍 . 現代化零售通路 (Keyaccount,又稱重要客戶 ) ? 折扣店 (Discount): 迪亞 ? 專賣店 (Specialty):煙酒專賣店 ? 旅遊零售（ Travel Retail):機場或港口 免稅店 ? 其他 現代化零售通路在中國 ? 大賣場 (含現付自運 ,折扣店 ) 國際性公司 : 沃爾瑪 (含山姆店 ), 麥德龍 , 家樂福 ,歐尚 ,迪亞 . 外資公司 : 好又多 ,樂購 , 大潤發 , 易初蓮花 . 國內公司 : 世紀聯華 , 家樂 ,武商 . 現代化零售通路在中國 ? 便利店 國際性公司 : 7Eleven. 外資公司 : 羅森 , 屈臣氏 , 喜士多 ,全佳 . 國內公司 : 可的 , 快客 , 好德 . 現代化零售通路在中國 ? 超市 國內公司 : 聯華 , 華聯 , 蘇果 . (外資 :惠康 ,百佳 , Ahold 非常弱 ) 現代化零售通路在中國 ? 國外企業的投資以大賣場形式商場為主 , 其次為便利店 . ? 國內企業以超市業為主 . ? 自 2023年起外資可以在零售企業控股 . 現代化零售通路對商品的定性 全國性 地區性 季節性 必備 選擇 現代化零售通路 對供應商的要求 以