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如何透過現(xiàn)代化零售通路來做品牌經(jīng)-資料下載頁(yè)

2025-12-27 14:30本頁(yè)面

　　

【正文】他原因 . ? 加量不加價(jià) : 反饋消費(fèi)者 . ? 適用通路 :各類型 ? 可運(yùn)用的商機(jī) :隨時(shí)可進(jìn)行 ? 舉例 : 五糧液漲價(jià) (原料漲 ) 進(jìn)口汽車降價(jià) (關(guān)稅降 ) 法國(guó)酒漲價(jià) (歐元匯率升 ) 新聞事件 ? 與國(guó)家榮譽(yù)有關(guān)之事件 ? 與公司榮譽(yù)有關(guān)之事件 ? 與世界或人類榮譽(yù)有關(guān)之事件 ? 適用通路 :各類型 ? 可運(yùn)用的商機(jī) : 配合事件發(fā)展同時(shí)開始 ? 舉例載人航天成功本公司市獲國(guó)家獎(jiǎng)勵(lì) 異業(yè)同盟 ? 商品結(jié)合 : 同類具互補(bǔ)性商品 ? 商品與服務(wù)結(jié)合 : 保養(yǎng)品與美容院 ? 商品與通路結(jié)合 : 本店專賣某商品 ? 適用通路 : 各類型 ? 可運(yùn)用的商機(jī) : 任何彼此有相互需要的時(shí)候 ? 舉例汽車商賣汽車險(xiǎn)保單製販同盟 ? 專有商品 : 供應(yīng)商的商品專賣給特定通路 . ? 訂製商品 : 通路向供應(yīng)商訂製但仍保有供應(yīng)商品牌 . ? OEM產(chǎn)品 :供應(yīng)商為通路代工生產(chǎn)商品 . ? 適用通路 : 有強(qiáng)大通路實(shí)力者 . ? 可運(yùn)用的商機(jī) : 信譽(yù)可靠的供應(yīng)商才有機(jī)會(huì) . ? 舉例羅森訂制符合特定口感的壽司 . 現(xiàn)代化零售通路選擇首要考慮因素 ? 強(qiáng)化品牌價(jià)值透過有效的通路內(nèi)溝通手段增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)同感同時(shí)也加強(qiáng)通路對(duì)商品的信心 ? 增加銷售 (量 /金額 ) 透過有效的通路內(nèi)溝通手段增加消費(fèi)者購(gòu)買商品的頻率數(shù)量或金額評(píng)估 ? 市場(chǎng) (消費(fèi)者 )需求特別留意季節(jié)性節(jié)慶性的時(shí)機(jī) . 例如 : 夏季防暑 , 冷飲暢銷 . ? 通路的要求通路都有自身行銷計(jì)劃 .若能配合 , 則亙好 . 例如 :沃爾瑪?shù)哪甓然顒?dòng)計(jì)劃 . ? 自身可用資源做有把握的事例如 : 囍瑞果汁 , 因資源有限 .全部集中在重要客戶通路運(yùn)用 , 貨架陳列 ,試飲 ,買贈(zèng)等 . 評(píng)估 ? 競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng) 了解主要競(jìng)爭(zhēng)者的行動(dòng) . ? 活動(dòng)成本分析活動(dòng)本身的成本 (例如 ,買贈(zèng)活動(dòng)的禮品預(yù)算 , 宣傳預(yù)算 ) 活動(dòng)執(zhí)行成本 (例如 , 通路費(fèi)用 ) ? 效益分析銷售量 / 金額 . 投資與利潤(rùn)比較 . 現(xiàn)代化零售通路注意事項(xiàng) 提前計(jì)劃 ,儘早洽談 . ? 一般經(jīng)驗(yàn) ,通路要求活動(dòng)前八至十二週前洽談 . ? 所有活動(dòng)內(nèi)容必須以書面確認(rèn) . ? 通路內(nèi)部與此次活動(dòng)有關(guān)人員 (由其現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行者 )必須充分了解活動(dòng)並配合執(zhí)行 . 強(qiáng)調(diào)雙贏的方案也是平等互惠的合作 ? 活動(dòng)成功 ,為通路帶來額外可觀收入及人潮 . ? 通路必須基於平等互惠的立場(chǎng)與供應(yīng)商合作 . 不斷接觸通路 , 創(chuàng)造合作機(jī)會(huì) . ? 每位採(cǎi)購(gòu) ,負(fù)責(zé)數(shù)百種商品和數(shù)十家供應(yīng)商 ? 了解通路的要求及其營(yíng)運(yùn)計(jì)劃 . ? 多接觸 , 可發(fā)現(xiàn)較多商機(jī) . 執(zhí)行活動(dòng)的成本須注意控制 ? 理想的活動(dòng)方案是活動(dòng)有關(guān)資源用在讓消費(fèi)者直接受益的服務(wù) . ? 對(duì)執(zhí)行成本較高的方案須謹(jǐn)慎評(píng)估 . 綜合考量再?zèng)Q定何者為最適方案 ? 市場(chǎng) (消費(fèi)者 )需求 . ? 通路的要求及其主要顧客需求 . ? 公司的可用資源及最適當(dāng)?shù)姆绞?. 綜合考量再?zèng)Q定何者為最適方案 ? 品牌的所有資產(chǎn) (過去的投資加上現(xiàn)在投入 ). ? 銷售及市場(chǎng)部的持續(xù)賣場(chǎng)服務(wù) (地點(diǎn) ,場(chǎng)合 ) ? 透過上述努力 , 消費(fèi)者對(duì)我們的商品感覺亙精緻 , 細(xì)膩 . 同時(shí)認(rèn)同附加價(jià)值高 . 結(jié)束感謝大家的熱情參與再會(huì) 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH

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