電子商務(wù)商業(yè)模式及其要素分析(專業(yè)版)

　　

【正文】 三月 2119:54:0119:54Mar2121Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 三月 21三月 2119:54:0119:54:01March 21, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。n 移動(dòng)商務(wù)兩大應(yīng)用模式　移動(dòng)商務(wù)的應(yīng)用模式根據(jù)與商業(yè)活動(dòng)相關(guān)的通信主體進(jìn)行分類包括 B2M（ Business to Mobile user）、M2M（ Machine to Machine）兩大類 n 前者強(qiáng)調(diào)企業(yè)等商業(yè)組織與手機(jī)用戶消費(fèi)者之間的溝通及其在商業(yè)活動(dòng)中的應(yīng)用，是人與組織或人與人之間的通訊。 網(wǎng)上拍賣的流程網(wǎng)上拍賣的流程圖其他類型的 C2Cn 個(gè)性化服務(wù)n 在線咨詢、在線廣告n C2C交易n 買賣雙方通過 c2c找到對(duì)方并當(dāng)面交易；用戶相互交換產(chǎn)品信息n 虛擬資產(chǎn)交易n 游戲資產(chǎn)n C2C支持服務(wù)n 支付寶等 C2C模式發(fā)展問題與建議n （ 1）誠信問題突出。 C2C商業(yè)模式nCtoC，即消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)，也可表示為 C2C， CC等形式。n 如： 金蝶友商網(wǎng) 信息中介 n含義：以收集消費(fèi)者信息并將其出售給其他企業(yè)為商業(yè)模式。 社區(qū)服務(wù)商 n含義：創(chuàng)建數(shù)字化在線環(huán)境的網(wǎng)站，有相似興趣、經(jīng)歷以及需求的人們可以在社區(qū)中交易、交流以及相互共享信息。n （ 4）降低成本和商品價(jià)格，提高交易效率：BtoC交易流程中國發(fā)展 BtoC模式所面臨的問題n 現(xiàn)階段，在中國發(fā)展 BtoC電子商務(wù)模式主要面臨著以下幾個(gè)問題：n 1）商品交易數(shù)量少，形不成一定的規(guī)模。 在電子商務(wù)消費(fèi)者中，可以劃分為沖動(dòng)型、耐心型或者分析型。n 贏利模式 傳統(tǒng)的銷售渠道戰(zhàn)略在目前的盈利模式中出現(xiàn)了新的問題：首先，越來越多的產(chǎn)品和服務(wù)呈現(xiàn)個(gè)性化的趨勢(shì)；其次，物流和信息流成為商流的重要組成部分，流通環(huán)節(jié)的成本大大降低。第 2章 電子商務(wù)商業(yè)模式 學(xué)習(xí)目標(biāo)n 明確電子商務(wù)商業(yè)模式的要素；n 分析電子商務(wù)企業(yè)的利潤來源；n 熟悉網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)含義的不同解釋；n 理解網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)；n 熟悉網(wǎng)絡(luò)時(shí)代電子商務(wù)的經(jīng)濟(jì)規(guī)律；n 概括 B2B電子商務(wù)模式及其特點(diǎn)；n 概括 B2C電子商務(wù)模式及其特點(diǎn)；n 了解 C2C電子商務(wù)模式；n 了解新興電子商務(wù)模式。 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)商業(yè)模式 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不同解釋n學(xué)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的表述可歸納為以下幾種 :n網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是基于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行資源的分配、生產(chǎn)和消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)形式，其核心是電子商務(wù)。 電子商務(wù)的經(jīng)濟(jì)規(guī)律 n賣方 在網(wǎng)上有數(shù)十萬家商店，銷售幾百萬種商品，并為他們廣泛宣傳。n 2）商品配送跟不上，導(dǎo)致交易成本上升。n贏利模式：較為多樣化，包括收取信息訂閱費(fèi)、獲得銷售收入、收取交易費(fèi)用、廣告費(fèi)等。n面向供應(yīng)商模式可以分為：受眾代理和商機(jī)制造者。通過互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者之間也可以互相買賣商品，實(shí)際上是在網(wǎng)上為消費(fèi)者提供了一個(gè) “個(gè)人對(duì)個(gè)人 ”的交易平臺(tái)，給交易的雙方提供一個(gè)交易的場(chǎng)所，使每個(gè)人都有參與電子商務(wù)的機(jī)會(huì)。n 討論：如何解決誠信問題？n （ 2）二手物品貧乏。后者強(qiáng)調(diào)在商業(yè)活動(dòng)中通過移動(dòng)通訊技術(shù)和設(shè)備的應(yīng)用變革既有商務(wù)模式或創(chuàng)造出的新商務(wù)模式，是機(jī)器設(shè)備間的自動(dòng)通訊。 21 三月 20237:54:01 下午 19:54:01三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 19:54:0119:54:0119:54Sunday, March 21, 20231知人者智，自知者明。 19:54:0119:54:0119:543/21/2023 7:54:01 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 19:54:0119:54:0119:54Sunday, March 21, 20231乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。第三代移動(dòng)商務(wù)系統(tǒng)同時(shí)融合了 3G移動(dòng)技術(shù)、智能移動(dòng)終端、 VPN、數(shù)據(jù)庫同步、身份認(rèn)證及 Webservice等多種移動(dòng)通訊、信息處理、網(wǎng)絡(luò)安全和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的最新的前沿技術(shù)，以專網(wǎng)和無線通訊技術(shù)為依托，為電子商務(wù)人員提供了一種安全、快速的現(xiàn)代化移動(dòng)商務(wù)辦公機(jī)制。n 賣方的流程與買方類似，可以概括為登錄商品、網(wǎng)上成交、網(wǎng)下交易、作出評(píng)價(jià)四個(gè)步驟。n 第三階段是企業(yè)與供應(yīng)商、客戶利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息的實(shí)時(shí)共享互動(dòng)，目前我國企業(yè)達(dá)到這個(gè)階段的還不多。n 如： IBM、支付寶、網(wǎng)上銀行、寶供物流n 應(yīng)用服務(wù)提供商：向其他企業(yè)銷售基于 inter的軟件應(yīng)用接入服務(wù)的企業(yè)。n競(jìng)爭(zhēng)策略：已經(jīng)開始與傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全和隱私保護(hù)工作；增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)意識(shí)，提高撮合、配對(duì)的比率；另外，增大交易經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)站的規(guī)模與知名度。n （ 3）方便、快捷地為消費(fèi)者提供個(gè)性化的服務(wù)。 消費(fèi)者在網(wǎng)上尋找商品的意愿各異，他們是通過主動(dòng)搜尋信息，進(jìn)行比較，競(jìng)價(jià)、有時(shí)候會(huì)討價(jià)還價(jià)。他們分別是購買、使用、銷售、協(xié)作創(chuàng)造和集成。電子商務(wù)商業(yè)模式 商業(yè)模式及其要素 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)商業(yè)模式 B2C電子商務(wù)的主要商業(yè)模式 B2B電子商務(wù)的主要商業(yè)模式 C2C商業(yè)模式 新興的電子商務(wù)模式 n在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，因特網(wǎng)技術(shù)全面融入企業(yè)，企業(yè)必須將最大化顧客價(jià)值合理有效的轉(zhuǎn)變?yōu)樽畲蠡钠髽I(yè)收入與利潤。n網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的、以多媒體信息為特征而形成的一種新經(jīng)濟(jì)潮流和形態(tài)，是信息化社會(huì)的最集中、最概括的體現(xiàn)。n電子商務(wù)中介 在電子商務(wù)環(huán)境下中介和一般