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品牌大講堂(ppt46頁)(專業版)

2026-02-09 17:44上一頁面

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【正文】戰略的主要核心是： A、致力于被大企業忽略的某些細分市場 B、為大企業做配套 C、高度專業化五、中國企業品牌成長路線圖 A、產品品牌：渠道驅動：先靠渠道分流，大力促銷。戰略前提：消費者對某類產品的選擇，心目中已有明顯的首選。就像“樂百氏”訴求“ 27層凈化”一樣，別的品牌即時訴求“ 54層凈化”也取代不了“樂百氏”在消費者心智資源上的地位。 C、獨特工藝 ?如果企業和品牌有歷史文化或歷史遺跡，從中尋找品牌基因進行定位是再理想不過的。你的品牌不是與世隔絕的品牌調研 ?給目標消費群下定義 ?他們是誰？ ?他們與某品牌相關的生活 ?歷經的狀態 ?風格 ?他們在哪兒居住，購物以及休閑娛樂？品牌調研 ?他們的消費傾向？ ?購買者在哪里？ ?如果不是或更重要？ ?他們購買／使用這個品牌／品類有多久 ?品類／品牌傳播的溫熱程度 ?他們的購買行為的關心程度 ?他們的購買行為是價格導向的，隨機的，還是會比較忠誠于某一個或幾個品牌？ ?如果不購買某個特定品牌，他們會買什么來替代？品牌調研 ?他們的感覺？ ?他們傾向于比較現實／愛冒險／傳統／現代／有主見／隨機性或沒有歷史文化或歷史遺跡，最好利用產品的獨特工藝來尋找品牌基因。同樣道理，即時別的品牌說“為了保持榨菜‘ 香、嫩、脆 ’的特點，在生產中采用了‘五腌五榨’的特殊工藝”，也超不過烏江榨菜。比如說七喜，它發現美國的消費者在消費飲料時，三罐中有兩罐是可樂，于是它說自己是“非可樂”。靠渠道促銷拉力而成為暢銷品牌。所謂“利基者”，就是指占據優勢位置的企業。喝水溶 C感覺自己在補充維生素 C，而且一下子喝下了“五個半新鮮檸檬”的感覺非常滿足，仿佛在吃新鮮的檸檬 ?? “減法”新品類：阿膠香伴（固體飲料）與強勢品牌 /產品關聯 (傍大款 ) 發現某

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