營銷主管入門培訓(專業版)

　　

【正文】 01:12:2101:12:2101:121/30/2023 1:12:21 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 1月 30日星期一 上午 1時 12分 21秒 01:12: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權所有 主管每日工作的優先級 第一優先級：做陪訪 第二優先級：過預測 第三優先級：開晚會 第四優先級：過程跟蹤 第五優先級：客戶質量抽查 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權所有 團隊激勵方案 可以結合公司整體的銷售激勵策略，自上而下和自下而上結合 必須體現周期性，周期不宜過長，如一周為一個周期 必須時時回顧和強調，務必保證既定獎懲措施執行到位 169。 輔導、提升團隊成員的能力，提高人均產能。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權所有 陪 訪 在陪訪中要注意激勵員工： a、每次輔導前要告訴員工為什么要提升這一點，提升的意義對他有什么樣的幫助 b、每次見完客戶輔導前都要肯定員工的優點，贊美員工的優勢 c、每次說完提升點后，最后輔導結束的半分鐘一定是激情的告訴他，其實他可以做得更好 d、在下次陪訪中，如果能夠把提升點做好了立即進行表揚，最好找機會在眾人面前進行表揚； e、隨時能夠心貼心的講一些自己當時怎樣做的，溝通他們感興趣的東西，以傳遞信心！ 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權所有 最關鍵兩點 ? 每月、每周、每日堅持去做！ ? 用心投入！發揚主人翁精神，用把自己當成是老板的心態去看待團隊的工作！ 169。 :12:2101:12:21January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 1時 12分 21秒 01:12:2130 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :12:2101:12Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權所有 五、學習力 ? 接受 ? 主動學習 ? 融會貫通并主動學習 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權所有 陪 訪 陪訪中： a、堅持“我干你看，我說你聽，你干我看，你說我聽”的十六字輔導方針 b、陪訪遵循原則：輔導為主，單為輔，主要目的是和一起探討簽單方法的，從而提升技能 c、輔導采用拜訪后即時溝通，做點評 d、一個提升點在一天中重復的去關注和輔導 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權所有 提 綱 一、主管工作總職責 二、主管每月三件事 三、主管每周三件事 四、主管每日工作內容 五、主管工作的三板斧 六、合格主管應該具備什么 七、主管闖四關 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿