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2026-01-09 13:18本頁面

　　

【正文】促銷，但是又要和合伙人商量，約好明天和合伙人面談王五 1 老板已經同意，并已經簽單，但是涉及財務流程，明天拿簽訂訂單直接找財務；此客戶明天直接確認營業(yè)執(zhí)照是否通過年檢即可趙六 2 、這兩個客戶都是直接上門收款，財務和老板都已經確認過了合計 5 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴版權所有過預測今日預測執(zhí)行情況姓名預測預測到單預測完成率預測未到的原因張三 2 2 100% 李四 1 1 100% 王五 1 0 0% 此客戶跟進聯(lián)系人其實并非，不滿足法則；此客戶資質判斷存在問題，雖客戶主觀意愿想加入，但營業(yè)執(zhí)照尚在年檢中，總之該主要還是其對客戶成熟度把握不準趙六 1 0 0% 此客戶出差，客戶想回來以后再辦，此客戶跟進太遲，解決異議時間太長，錯過辦款時間。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴版權所有陪訪在陪訪中要注意激勵員工： a、每次輔導前要告訴員工為什么要提升這一點，提升的意義對他有什么樣的幫助 b、每次見完客戶輔導前都要肯定員工的優(yōu)點，贊美員工的優(yōu)勢 c、每次說完提升點后，最后輔導結束的半分鐘一定是激情的告訴他，其實他可以做得更好 d、在下次陪訪中，如果能夠把提升點做好了立即進行表揚，最好找機會在眾人面前進行表揚； e、隨時能夠心貼心的講一些自己當時怎樣做的，溝通他們感興趣的東西，以傳遞信心！ 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴版權所有陪訪陪訪中： a、堅持“我干你看，我說你聽，你干我看，你說我聽”的十六字輔導方針 b、陪訪遵循原則：輔導為主，單為輔，主要目的是和一起探討簽單方法的，從而提升技能 c、輔導采用拜訪后即時溝通，做點評 d、一個提升點在一天中重復的去關注和輔導 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴版權所有主管每日工作內容陪訪過程跟蹤過預測開晚會客戶質量抽查主管每日工作的優(yōu)先級 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴版權所有陪訪計劃的制定星期一星期二星期三星期四星期五陪訪對象：張三陪訪對象：李四陪訪對象：王五陪訪對象：趙六陪訪對象：王五陪訪目的：幫其實現(xiàn)保 3沖 4的目標陪訪目的：發(fā)現(xiàn)其拜訪量一直偏低的原因陪訪目的：提升其的技能和堅定性陪訪目的：提升重點客戶跟進技能陪訪目的：提升其持續(xù)跟進，堅持要單的能力 . 阿里巴巴版權所有 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴版權所有主管每周三件事根據(jù)預測進度制定跟進方案培訓計劃的準備和實施陪訪計劃的制定 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴版權所有培訓計劃制定主要針對主管組內部銷售技能層面的最多每周設定一個主題，內容可以包括

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