上海谷元石油軟件工程中心有限公司期中報告120頁(專業版)

　　

【正文】 682023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元價值觀價值觀? 我們與您一起成長? 以人為本? 團隊合作? 務實創新? 追求卓越? 實現共贏 —— 客戶、股東、員工、公司共同 獲益價值觀： 表述 我們在追求目標時所遵循的準則。中國企業信息化面臨的主要問題有：企業領導層對于實現信息化的意義缺乏足夠的重視和理解企業各種數據格式不統一，難以集成谷元集團是谷元集團是一家以工業類電子商務、石油軟件、石油環保高科技為主導產業的投資性企業集團，擁有八家關聯公司， 350名員工，總資產超過 12億元。 數據銀行、勘探數據庫系統、生產規劃信息系統等項目目前已全面展開。 ”Steve Ballmer“ 在與當地企業合作的過程中，我們將學習他們在中國的經驗和企業文化。 包括一些 系統集成商， 軟件經銷代理商和軟件加工商。 分銷和配送168。主要分為兩大類產品：數據庫網關和 ETML技術（抽取、轉換、移動和上載）使新功能較容易地和 ERP軟件包、客戶機 /服務器以及后臺應用系統相連接。 報告168。多層的網絡系統架構興起，大量的應用處理由專門的應用服務器負責，而客戶端只完成一些簡單功能并提供面向終端的界面nHTML、 IP、 Java和 XML成為互聯網的開放標準。 有限供應鏈168。 報告部門層次168。 市場分析國外商業軟件發展階段中國商業軟件發展階段定位部分實現企業信息化 。在系統集成技術的支持下，浪潮齊魯軟件最終為用戶完成個性化的綜合解決方案，例如其曾參與山東省移動通信計費三期工程項目。同時國外軟件產品的商業化運作機制（價格、服務和保護產權）能加快培育國內市場的規范化，對國內軟件行業產生積極的促進作用。資料來源：《石油化工動態》452023 Arthur Andersen All Rights Reserved中國石油工業未來在 IT的投資計劃中國三大石油公司的信息投入 預測 (20232023)軟件硬件服務 信息建設總投入： 60億人民幣主要信息服務項目ERP實施服務（包括客戶化報表開發）；電子商務實施服務；企業網建設系統集成；數據集成 /管理 /存儲服務主要軟件項目ERP軟件 。谷元目前的產品和技術順應世界軟件開發趨勢對谷元的啟示有 ：依托核心數據集成技術，發展應用軟件品重視對咨詢力量的培育在提高產品競爭力的同時，大力加強客戶服務谷元的產品戰略建議：以 PetroInfo為核心，發展多元化的應用軟件產品，利用谷元系統集成能力，設計面向行業的解決方案加強與國內軟件企業的合作 ,尋求市場開拓 ?以 “ 把數據轉化為財富，提供企業管理人員決策支持 ”為最終服務目的，推動數據集成技術的應用。 借鑒國外先進企業的理念，制訂適合谷元發展的伙伴戰略。以互聯網技術為發展方向將是大勢所趨，中國在未來也會走同樣的道路 ,谷元必須緊緊把握這一戰略方向*單位：億元人民幣? 中國石油工業 IT投資占銷售收入比例約為 ％ ~%，而國外先進石化企業的信息投入占銷售收入的比例約為1％～ 2％。國外系統龐大、功能齊全的軟件不可能用低價來和盜版軟件競爭，相對價格和絕對價格之間的差值，就造成了國外軟件在我國加入世貿，進入中國的時候，必然會遭遇到盜版的騷擾，這正是我國軟件業抓緊時間努力趕超的好時機。實例 浪潮齊魯軟件浪潮齊魯軟件在多年的軟件開發實踐的基礎上，提煉出包括基于構件 /構架技術、中間件技術、組件技術在內的可重用的共性軟件技術。 多方商業活動及合作168。（而世界軟件市場平均增長率約為 14％ )– 目前中國軟件市場銷售額不到世界軟件市場的的 1％，市場潛力巨大資料來源： CCID中國軟件業市場規模預測單位：億元人民幣1200未來 5年的年均增長率將達 40％過去 3年的年均增長率達 30％192023 Arthur Andersen All Rights Reserved中國整體商業軟件市場發展現狀300家國家重點企業15000家大中型企業1000萬家中小企業企業間合作企業電算化個人生產力工具后臺系統支持1960－ 1980 70年代末至 80年代 80年代末至 90年代 2023大型主機168。 人力資源168。最終導致三層分布式計算機網絡結構的普及n誕生了數據庫軟件企業，如Oracle等，計算機網絡技術公司如： Novell等n企業級軟件誕生，市場規模從 1990年的 10億美元到 1999年的 230億美元。 電子制表軟件168。使經理們可通過圖形用戶界面定義、監視和改變業務流程。 人力資源168。大型的企業管理軟件 (如 ERP等 )的實施，還會需通過系統集成商來擴大銷售渠道和加強實施能力? 國外小公司和新興軟件公司往往通過國內軟件代理商和系統集成商來進行產品分銷迅速進入中國市場，支持服務依賴本地軟件服務和集成企業? 系統集成商在中國軟件產業價值鏈中占有非常重要的地位，約 25%的軟件的銷售是通過系統集成商進行的? 國外軟件在中國市場占主導地位，目前國內很大部分軟件企業作為國外大公司的增值服務提供商? 國內一些軟件廠商正逐步具備生產大型企業管理軟件的能力，并通過國內系統集成商提供系統實施服務企業角色 產品 /服務分銷渠道282023 Arthur Andersen All Rights Reserved競爭位置驅動競爭戰略競爭位置 相應戰略產品 /服務為導向?安達信及其他咨詢公司?Ariba、 Orcale、 SAP等綜合一體化?IBM?HP?聯想集聚?亞信?蓋蘭德?PGS等行業為導向?Halliburton?Schlumberger聯盟戰略?立足自身原來的競爭能力?聯盟合作，迅速對市場進行反應實力戰略?充分利用公司整體實力?發揮硬件的優勢提供整體方案?強化咨詢服務力量技術 /技能戰略?選擇有足夠市場空間的某一行業或領域發展?強化在該一行業或領域的技術 /技能領導地位整合戰略?按照行業價值鏈積聚自身能力?在行業專業領域內提供全面解決方案產品線行業覆蓋窄 廣廣292023 Arthur Andersen All Rights Reserved系統集成商的成長戰略－核心技術軟件化和提供專業咨詢服務過去 現在 價值所在剖析? 沒有自己的產品，完全應用其他企業的軟硬件產品提供服務? 缺乏核心產品，被動的根據客戶需求調整產品以進行推廣? 由于不了解他人的產品，使得客戶化服務困難?把核心技術軟件化? 依托核心產品，主動進行產品 /服務推廣? 以核心產品為基礎，推行客戶化服務? 依托核心產品，提供集成服務；通過軟件銷售，增加收入來源和獲利能力 （如亞信）? 解決了對其他企業產品進行客戶化的難題，擁有自己的產品，可以自主進行對產品進行各種客戶化服務，提高市場競爭力? 以核心產品為基礎，提出整體解決方案，針對目標市場，積極主動的推產品及廣服務實例：1. 亞信（ Asioinfo)公司的目標是使其軟件銷售能在今年達到總收入的三分之一，并希望明年的總收入中系統集成和軟件業務各占一半。相反，國外軟件產品的商業化運作機制（價格、服務和保護產權）能加快培育國內市場的規范化，對國內軟件行業產生積極的促進作用。252。若要吸引風險投資，需考慮是否單獨成立石油軟件公司? 谷元現有的員工中技術人員占據 80％以上，若要吸引風險投資需要有更多專業管理人員552023 Arthur Andersen All Rights Reserved主要發現公司目前主要產品?PetroInfo ?產品技術購自地球軟件公司，再加上進一步的開發，前后共投資1000萬元人民幣左右?產品具備一定的技術領先，如符合 POSC標準等?在石油行業運用具有一定的優勢，若運用與其他的行業的數據集成或企業應用集成服務，產品仍需進一步完善、開發?目前尚無成功銷售的案例?EOMNIX?最初由石油部投資開發，主要用于石油行業?原產品 OMNIX在房地產，旅游等行業已有成功銷售?EOMNIX計劃與明年正式推向市場?公司計劃以與 PetroInfo一起捆綁銷售的方式為主??網站已初步建立?目前多用于信息發布，其他（如電子商務方面）的的功能開發，仍等待企業愿景和使命的進一步明確主要產品和服務562023 Arthur Andersen All Rights Reserved主要發現組織和人力資源?現有的營銷目標如下市場營銷 2023年實現 800萬元人民幣收入Petroinfo 2023年實現 1600萬元人民幣收入2023年實現 6000萬元人民幣收入Eomnix 2023年實現 3000萬元人民幣收入2023年實現 6000萬元人民幣收入?谷元在石油行業擁有廣泛的客戶關系，現有營銷人員多具備石油行業經驗?市場營銷手段主要有到油田企業演說，及召開行業技術研討會等。谷元應有針對性的構建自己的優勢 ,進一步提高市場競爭力：致力于領導層觀念的轉變 著力發展數據集成技術谷元了解它的客戶及其需求并提供實用的產品和服務專業和敬業的服務 “ 谷元 ” 可以信賴的IT公司 /品牌谷元的產品和服務擁有極佳的價格性能比以客戶的商業價值為導向的產品和服務702023 Arthur Andersen All Rights Reserved市場識別（續）?谷元的對自己的目標市場擁有豐富的行業知識和經驗，推出行業解決方案?具有 根據客戶的需求制定個性化的解決方案的能力市場識別 說明?谷元的產品符合世界軟件技術發展趨勢，具有可擴展性和兼容性?谷元的產品和服務考慮客戶現有的系統基礎，保護客戶已有的 IT投資?谷元與客戶保持雙贏的關系?信息系統項目不是純 IT項目，而是管理項目?以了解客戶的商業運作和商業價值為產品研發和系統規劃的出發點?根據客戶的商業利益，發展與客戶長期的業務合作關系?將軟件實施作為一項系統工程，而不是單純的軟件買賣?通過自身的或合作伙伴的系統實施力量，按照國際實踐標準，為客戶提供從信息整體規劃，系統集成實施和項目監管的一體化服務?提供從技術支持到商務咨詢的全面服務，為客戶提供商業增值服務?按照國際認可的 CMM標準實施軟件工程管理?按照 ISO9000標準進行質量管理?谷元與世界和國內一流的公司具有長期穩定的合作關系谷元了解它的客戶及其需求并提供實用的產品和服務專業和敬業的服務“ 谷元 ” 可以信賴的 IT公司 /品牌谷元的產品和服務擁有極佳的價格性能比以客戶的商業價值為導向的產品和服務712023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元戰略目標戰略目標： 描述谷元未來期望達到的具體結果。672023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元使命使命? 信息化整體解決方案，數據集成和應用集成服務的提供商。谷元的愿景代表了企業信息化的發展趨勢，也是中國信息產業發展的方向其他 TBD TBD482023 Arthur Andersen All Rights Reserved產品服務定價分析492023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元的定位及競爭 /合作景觀 (能源行業內）浪潮IBM窄 廣廣 窄Oracle谷元能源行業覆蓋Schlumberger/Geoquest Halliburton/Landmark PGSAriba石油上游石油下游整個能源行業石油外的其他行業整個石油行業數據銀行商業智能產品服務線財務軟件電子商務石油專業軟件生產管理咨詢ERP地球軟件谷元目前的競爭對手主要是一些國外專業的石油決策支持軟件和數據管理服務商502023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元競爭地位分析 優勢項目產品服務組織/人力資源市場營銷優勢?公司本地化，更了解客戶需求?產品的二次開發優勢?可連接不同的數據庫和應用系統，產品兼容性強?產品的通用性強，適合多個同行業的需求及時的客戶服務?與安達信、 eXcelon結成戰略聯盟?與中國三大石油公司以及國家石油管理機構保持良好關系?員工大多有在中國石油行業的工作經驗產品 /服務的低成本、低價格?國外競爭對手在中國尚無實際運營之子公司，對國內需求無法準確把握?國外產品進入中國，在產品漢化、以及針對客戶需求的二次開發領域，谷元的本地化與技術優勢可以得到充分體現?相對于國外競爭對手面向 EP的垂直價值鏈，側重橫向集成領域的谷元在集成不同系統 (如 ERP