促銷策略課件(專業版)

　　

【正文】 06:55:0806:55:0806:553/2/2023 6:55:08 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 06:55:0806:55:0806:55Thursday, March 2, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 公關的主體：組織。 44 Ch14 促銷策略 四、廣告策略 ； ； ； ? 名人認可 ? 名人可信 ? 魅力與從眾效應 45 Ch14 促銷策略 46 Ch14 促銷策略 貝克啤酒的一則報紙廣告文案 47 Ch14 促銷策略 ? 英特爾：給電腦一顆奔騰的芯 ? 豐田汽車：車到山前必有路，有路必有豐田車 ? 金利來：男人的世界 ? 微軟鼠標：按捺不住，就快滾 ? 聯邦快遞：使命必達 ? 百事可樂：新一代的選擇 大眾甲克蟲汽車：想想還是小的好 諾基亞：科技以人為本 麥氏咖啡：滴滴香濃，意猶未盡 山葉鋼琴：學琴的孩子不會變壞 ? 戴比爾斯鉆石：鉆石恒久遠，一顆永流傳 雀巢咖啡：味道好極了 48 Ch14 促銷策略 “一毛不拔” —— 牙刷 “遺臭萬年” —— 臭豆腐 丹麥首都哥本哈根街頭的交通安全廣告是這樣的： “你打算怎樣？以每小時 40公里的速度開車活到 80歲，還是相反？” 馬來西亞柔佛市的交通安全廣告又是一番味道： “閣下駕駛汽車，時速不超過 30里，可以欣賞本市的美麗景色；超過 60里，請到法庭做客；超過 80里，歡迎光顧本市設備最新的醫院；超過 100里，祝您安息吧！” 美國伊利諾州的交通安全廣告更是別出心裁： “開慢點吧，我們已經忙不過來了！ —— 棺材匠” 49 Ch14 促銷策略 “自 12月 23日起，大西洋將縮小 20%。 ? 求知欲強，知識廣博。 ? 拉引策略，也稱非人員推銷策略。 ? 正確制定企業的促銷組合決策。是指利用推銷人員與中間商促銷，將產品推入渠道的策略。 ? 促銷預算 13 Ch14 促銷策略 消費品與工業用品的促銷組合 消費品市場 工業品市場 14 Ch14 促銷策略 第二節 人員推銷策略 ? 一、人員推銷的概念及特點 ? 二、推銷人員的素質 ? 三、推銷人員的甄選與培訓 ? 四、人員推銷的形式 ? 五、人員推銷的對象 ? 六、人員推銷的策略 ? 七、推銷人員的獎勵 ? 八、推銷人員的考核與評價 15 Ch14 促銷策略 一、人員推銷的概念及特點 ? 人員推銷 是企業運用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務的一種促銷活動。 廣告要素 廣告主 廣告費用 廣告媒體 廣告信息 刺激需求 占用媒介 廣告主 付費 發布信息 36 Ch14 促銷策略 根據廣告的內容和目的劃分 開拓性廣告勸告性廣告提醒性廣告商品廣告 企業廣告 公益廣告廣告37 Ch14 促銷策略 根據廣告傳播的區域來劃分 ? 全國性廣告 ? 地區性廣告 38 Ch14 促銷策略 根據廣告媒體的形式劃分 報紙廣告雜志廣告廣播廣告電視廣告戶外廣告網絡廣告廣告39 Ch14 促銷策略 二、廣告媒體 ? （一）廣告媒體的概念 ? （二）廣告媒體的種類及其特性 ? （三）廣告媒體的選擇 40 Ch14 促銷策略 廣告媒體的概念 ? 廣告媒體 也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質。 ? 以商品銷售量的變動來評定廣告效果并不全面。 , March 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 2日星期四 6時 55分 8秒 06:55:082 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 上午 6時 55分 :55March 2, 2023 1行動出成果，工作出財富。 56 Ch14 促銷策略 二、公共關系的特征 ? 1. 公共關系是組織與相關公眾之間的相互關系。這則廣告不正面說噴氣式飛機速度快，而說“大西洋將縮小 20%”，這種“側面”說法，使人在撲朔迷離中，經過一番思索，悟出答案。 18 Ch14 促銷策略 三、推銷人員的甄選與培訓 ? 推銷人員的甄選。