戰略計劃-濰坊學院經濟管理學院(專業版)

　　

【正文】 到了 1996年底，一期工程未能如期完工，這 4000萬元樓花就成了巨人集團財務危機的導火索，巨人集團終因財務狀況不良而陷入破產的危機之中。 漸進性和突變性。 營銷管理的實質是 需求管理 ，包括對需求的 刺激 、 促進 及 調節 。 ●它能從戰略計劃得到好處。 英特爾公司的使命 英特爾的產品一向被 看是“建筑街區”，被用 來為個人電腦用戶建立高級的計算機系 統。 營銷戰略 特點 長遠性 全局性 抗爭性 應變性 綱領性 二、企業戰略的層次 市場營銷戰略生產戰略財務戰略人力資源戰略研究開發戰略經營戰略A 經營戰略B 經營戰略?總體戰略 企業總體戰略 經營戰略 職能戰略 企業最高層次戰略。任務、目標、發展領域、資源配置、組織模式、發展規模、投資決策等等 職能部門戰略、財務、生產、營銷、研發、技術、采購、物流、人力資源配備、服務等等 經營單位戰略、競爭戰略、事業部、子公司、目標、任務、特色、戰略點、組合方案等 企業戰略層次劃分 三、戰略規劃的一般過程 發展戰略計劃 和形成行動方案 提出與問題 相關的戰略 分析 問題 評估問題 的重要性 判定 問題 四、戰術 ? 涵義 —— 戰術是指為實現目標的具體行動。英特爾的業務使命就是要成為全球新計算機行業最重要的供應商。 ●它可以獨立計劃其它業務。 四、市場營銷管理的一般過程 分析市 場機會 目標市 場戰略 市場細分 目標市場 市場定位 管理營 銷活動 營銷計劃 營銷組織 營銷執行 營銷控制 設計營 銷策略 營銷組合 營銷預算 明確經 營目標 ㈠分析市場機會： ⒈收集市場信息 ⒉分析產品 \市場矩陣 ⒊進行市場細分 ㈡選擇目標市場 ⒈市場集中化：單一市場風險較大； ⒉選擇專業化：企業需要較多的資源和較強的營銷能力； ⒊產品專業化：新技術、新產品出現時，企業會面臨效益滑坡的危險； ⒋市場專業化：顧客需求一旦發生變化，企業會面臨效益下滑的危險； ⒌市場全面化：只有實力強大的大公司才能采用這種戰略。輻射性。 [思考題 ] 1．巨人集團成功和失敗的經驗和教訓有哪些？ 2．多元化經營的要點是什么？如何處理主導產品與相關產品的關系？ 3．談談你對跨行業的多元化經營存在的風險的認識。當時，巨人集團為了籌措資金，除挪用生物工程和軟件開發的流動資金外，還通過出售樓花在香港籌款6000萬元港幣，在國內獲得 4000萬元，其中在國內簽訂的樓花買賣協議規定，三年大樓一期工程（ 20層）完工后履行，如未能如期完工，應退還定金并給予經濟補償。 獨特性。 目標 顧客 促銷 產品 價格 分銷 營銷中介 競爭者 供應商 公眾 社會文化環境 技術自然環境 政治法律環境 人口經濟環境 市場營銷管理的內涵 二、市場營銷管理的任務 負需求 無需求 潛在需求 下降需求 無序需求 充分需求 過量需求 有害需求 轉換營銷 刺激營銷 開發營銷 再營銷 同步營銷 維持營銷 縮減營銷 反營銷 三、市場營銷管理的實質 市場營銷管理的基本任務：通過營銷調研、計劃、執行與控制，來管理目標市場的需求水平、時機和構成。 ●掌握一定的資源。 ?創造信息產品以便加速人類知識進步，并且從本質上改善個人及組織的效能。 戰略規劃是企業的長期生存和成長的總體戰略，是在