戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)教材(專業(yè)版)

　　

【正文】 轉(zhuǎn)換成本252。 決定進入壁壘強弱的主要因素252。 252。 市場推廣是否與本企業(yè)產(chǎn)品特性相吻合252。 產(chǎn)品促銷實施能力252。 售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建立252。產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā)252。 通過戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會使各經(jīng)營中心和業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃與總部的總體目標(biāo)和戰(zhàn)略方向相一致252。公司有時會有許多互不影響的選擇，必須排列這些舉措的時間次序；或是在不同的階段有不同的戰(zhàn)略選擇機會。基于企業(yè)核心競爭能力的戰(zhàn)略延伸252。戰(zhàn)略質(zhì)詢會作為公司每年最重要的管理會議之一，由總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)對各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略進行質(zhì)詢預(yù)期效果預(yù)期效果252。 競爭模式（如何競爭 ） 指列舉所有該產(chǎn)業(yè)通常的可能競爭方式，并嘗試采用不同的基本競爭手段（例如，采用新技術(shù)，或不同的基本手段以滿足顧客需求）。例如勝敗主要取決于一系列優(yōu)秀的市場動作，而不是建立一、兩項長期競爭優(yōu)勢。 。市場情報252。庫存管理關(guān)鍵的增值活動 ：確定企業(yè)關(guān)鍵能力是通過借用外部行業(yè)分析，結(jié)合企業(yè)內(nèi)部自身現(xiàn)狀確定的企業(yè)內(nèi)部能力評估：確定企業(yè)關(guān)鍵能力產(chǎn)品研發(fā) 產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品規(guī)劃 產(chǎn)品營銷 銷售 /分銷 產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品生產(chǎn)物料采購關(guān)鍵能力能力評估252。 服務(wù)人員能力252。 市場容量和變化趨勢216。 該供應(yīng)貨品 /服務(wù)對下游產(chǎn)品區(qū)別性的影響252。 決定買方力量大小的主要因素l 討價還價能力– 相對市場份額– 數(shù)量– 轉(zhuǎn)換成本– 信息– 豎向一體化的能力– 替代產(chǎn)品l 價格敏感性– 采購總量– 產(chǎn)品差異性– 品牌– 對質(zhì)量感受的影響? 5。關(guān)鍵內(nèi)部因素 權(quán)重 評分 加權(quán)評分優(yōu)勢弱點總計注：評分值涵義： 1=重要弱點； 2=次要弱點； 3=次要優(yōu)勢； 4=重要優(yōu)勢1.2.n.1.2.n.分析工具之 8：外部因素評價矩陣（ EFE）通過外部因素評價矩陣對企業(yè)外部的經(jīng)濟、社會、文化、人口、環(huán)境、政治、政府、法律、技術(shù)和競爭等因素進行歸納和評價。 成本優(yōu)勢的堅固程度252。 采購量對于供應(yīng)商是否重要252。 產(chǎn)品的技術(shù)難度216。 分銷渠道的覆蓋能力252。原料采購252。市場推廣252。 。（這是個不斷增加創(chuàng)新的戰(zhàn)略）何時競爭并不是一個在所有行業(yè)都必須重視的軸，但它在如下行業(yè)很重要：何時競爭并不是一個在所有行業(yè)都必須重視的軸，但它在如下行業(yè)很重要：l 隨時變化的，優(yōu)勢來源快速轉(zhuǎn)換的行業(yè)（如：由于科技快速變化）。在這些可能的選擇中，顧問人員再選擇最合適市場中的關(guān)鍵點作為目標(biāo)。戰(zhàn)略規(guī)劃作為每年規(guī)劃、經(jīng)營 /預(yù)算程序的起點，必須制度化、嚴格執(zhí)行252。戰(zhàn)略現(xiàn)狀評估252。這時，我們必須決定戰(zhàn)略動作的時間性。 戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)在公司上下很好的溝通，使員工對其充分了解p 企業(yè)戰(zhàn)略現(xiàn)狀評估p 企業(yè)戰(zhàn)略改進p 戰(zhàn)略延伸戰(zhàn)略規(guī)劃循環(huán)體系客戶誰是潛在的客戶？顧客是否得到充分服務(wù)？競爭者誰是主要的競爭對手和潛在的競爭對手？環(huán)境外部環(huán)境中的那些因素會影響到公司運作？競爭環(huán)境 這些因素將如何變化？預(yù)測優(yōu)勢與劣勢與競爭對手相比，公司的競爭優(yōu)勢是什么？核心業(yè)務(wù)是什么？競爭環(huán)境戰(zhàn)略規(guī)劃的預(yù)期結(jié)果是什么？如何對戰(zhàn)略的實施進行監(jiān)控？預(yù)測公司對所參與的競爭領(lǐng)域重視程度如何？對業(yè)務(wù)單元的資源配置是否足夠支撐戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)實現(xiàn)？資源配置未來市場戰(zhàn)略選擇框架公司戰(zhàn)略 核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域在哪些領(lǐng)域競爭業(yè)務(wù)經(jīng)營單位如何競爭 戰(zhàn)略擴張模式相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域毗鄰領(lǐng)域業(yè)務(wù)經(jīng)營單位尋找行業(yè)合資 /合作縱向整合維持現(xiàn)狀行業(yè)橫向整合在具有市場影響力領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)經(jīng)營單位第一步 戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析1993 1997 2023 時間上市轉(zhuǎn)型公司初創(chuàng) 合資 /合作產(chǎn)品發(fā)展企業(yè)變革階段核心技術(shù)演變。工藝設(shè)計252。 用戶產(chǎn)品和市場服務(wù)信息反饋產(chǎn)品生產(chǎn)252。 市場競爭分析能力252。 競爭環(huán)境分析是否到位252。 決定供應(yīng)商力量大小的主要因素252。 技術(shù)專長的多少252。 信息復(fù)雜度252。 產(chǎn)品差異程度252。 買家對替代品的接受程度252。 對渠道的發(fā)展能力216。 產(chǎn)品技術(shù)的特點，是否具有競爭力252。 品牌價值建立能力252。分銷渠道維護252。產(chǎn)品系列定位252。常見戰(zhàn)略擴張領(lǐng)域基于客戶和產(chǎn)品的優(yōu)勢進行的戰(zhàn)略擴張；公司在戰(zhàn)略規(guī)劃中應(yīng)注意的方面252。價值鏈的哪個環(huán)節(jié)具有最大的價值創(chuàng)造潛力？價值 鏈重點制造重點研究開發(fā)哪種技術(shù) ?是否大規(guī)模進入制造業(yè)？如何發(fā)掘最大的客戶潛力，如何進行有針對性的營銷？什么是最有效的銷售手段和渠道？提供何種服務(wù)，針對什么類型的客戶？示意（續(xù)上） 價值實現(xiàn) – 所需能力公司技術(shù)目前缺乏哪些能力應(yīng)該如何獲得這些能力？能力平臺能力平臺營運能力實現(xiàn)增長的能力特殊資產(chǎn)特殊關(guān)系購并與合并融資、風(fēng)險管理和成交能力資產(chǎn)運用效率技術(shù)專利品牌政府關(guān)系互補關(guān)系研發(fā)生產(chǎn)制造銷售與服務(wù)示意示意競爭時機競爭時機就是思考何時競爭的問題。各經(jīng)營中心將各中心規(guī)劃向最高領(lǐng)導(dǎo)層匯報，接受指導(dǎo)和審查252。幫助總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)將精力集中于最重要的領(lǐng)域，通過對戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導(dǎo)來領(lǐng)導(dǎo)公司發(fā)展，而不再是日常工作中的干預(yù)、 “救火 ”252。 競爭時機（何時競爭） 指戰(zhàn)略的時間動態(tài)考慮，即隨著時間推移，戰(zhàn)略構(gòu)架需不斷改變成新模式。以對抗未來競爭環(huán)境的不確定性，如很多大公司進行的風(fēng)險投資；3. 擴展核心業(yè)務(wù)邊界和能力的一系列相繼轉(zhuǎn)移，如電信與網(wǎng)通對移動通信領(lǐng)域的拓展。產(chǎn)品市場調(diào)研252。銷售效績管理252。 市場細分的理解能力252。 服務(wù)渠道管理能力252。 市場的進入壁壘u 產(chǎn)品與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的相關(guān)性 (各企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略不盡相同，因此考慮的方面也將有所不同 )216。決定替代威脅性的主要因素252。 行業(yè)增長速度252。該方法可用于分析產(chǎn)品、企業(yè)單位或其他要分析的單位。 是否資本密集252。 是否存在替代品252。 產(chǎn)品的生命周期216。 銷售業(yè)績評估能力252。物料管理 252。品牌建立252。l 決定在什么情況下推行企業(yè)變革，包括組織變革、經(jīng)營模式變革等。從三個緯度對戰(zhàn)略進行界定：252。1. 戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容與流程2. 戰(zhàn)略規(guī)劃方法步驟3. 戰(zhàn)略分析工具內(nèi)容提要1. 戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容與流程p 戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容