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借力使力保險產(chǎn)品說明會講解課件(專業(yè)版)

2026-07-21 13:16上一頁面

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【正文】由于門票有限，我特意幫你留了一張，您方便的話我會把邀請函送到您的手上，不知您是今晚有空還是明天上午有空呢？邀約話術(shù)二 17 對說明會認(rèn)識的誤區(qū) 主觀上不相信說明會誤導(dǎo)客戶參加說明會未正確選擇客戶怕麻煩的怕投入的之前沒有溝通過，直接帶入說明會的算小錢，看眼前，永遠(yuǎn)賺不了錢不算小錢，不看眼前，才最會賺到大錢 18 ?有小錢，沒觀念； ?有積蓄，沒能力； ?有想法，沒計劃； ?有計劃，沒行動； 19 借力使力，全力促成現(xiàn)場促成技巧 20 會中的注意事項： ? 點頭的魅力 —讓客戶與你一起認(rèn)同講師的觀點 ? 微笑的魅力 —讓客戶感受你的真誠 ? 鼓掌的魅力 —讓客戶被會場的熱情感染會中良好氛圍的營造是 ——會后促成成功的基石 21 22 促成時機：主持人宣布開放時間開始時，馬上促成促成的工具準(zhǔn)備： ? 簽字筆 ? 費率手冊 ? 計算器 ? 投保書 ? 抽獎券 23 促成步驟及技巧：步驟一：詢問對方的感受步驟二：詢問對方有什么不明白步驟三：拒絕處理步驟四：讓客戶填寫相關(guān)資料步驟五：取得下次見面的時間、地點 24 參考話術(shù)： ? “陳姐，不知道你的感覺怎么樣？” ? “還可以” ? “您還有什么地方不太明白嗎？” （“有 ……” 要及時解答 /“還是挺清楚的”繼續(xù)） ? “那您看這兒有些資料是不是可以先填一下？” （拿出投保單） ? “我還要好好考慮慮！” ? “您是考慮什么問題呢？是投保多少的問題嗎？” ? “我還要好好計算一下是否劃算。向您介紹一下公司服務(wù)客戶的新觀念和新舉措，您是我最看重的朋友之一，我特意留這個機會給您。” 27

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