農產品電商分析[推薦](專業版)

　　

【正文】 未來行業發展預測：大魚吃小魚、快魚吃慢魚。這些都是明顯的政策紅利信號。典型玩家如淘寶全球購，淘世界，洋碼頭掃貨神器，海蜜，街蜜，海外買手（個人代購）入駐平臺開店，優勢：C2C 形態的核心競爭力是滿足了個人的個性需求和情感滿足。而關于未來走向，盡管去年阿里曾掀起封殺第三方導購平臺浪潮，美麗說、蘑菇街紛紛出“淘”，但我認為禮物說并不擔心這個問題。使用生日管家可以方便地管理親友的生日，并設置時間適時提醒。另外，禮物說團隊還會觀察核心用戶每天在經歷和思考什么。“新垂直電商因為大多是以商品的“精神屬性”進行細分，所以可以有很多PGC或者UGC形式的內容，這種雜志或者社區性質非常適合用戶利用碎片化的時間進行瀏覽。溫成輝是個頗為大膽的人，一直以“誠信”自稱的他曾發表過一篇文章《叔叔阿姨你們為何要撒謊》揭露行業內數據嚴重作假現象，指出現在的互聯網創業公司很喜歡把融資金額夸大，夸大數據是為了「上房抽梯」，狙擊對手，嚇退那些蠢蠢欲動的潛在競爭者。之后他意外看到了描寫扎克伯格的《社交網絡》的那部電影，然后他就向學校遞交了休學申請單。除了推薦禮物攻略，禮物說還推出“掃碼留聲”、“禮物商店”等特色功能。在精選攻略界面里，app更新后新增了“每日簽到”和“天天刮獎”功能。綁定后可以我的錢包賬戶與綁定現金賬戶可以實現各種現金的互轉。置頂：可對某一特定的內容進行置頂。消息主要推送給已安裝APP的本店內的客戶。銷售排行表主要是將整個平臺上商品的銷售情況以銷售金額/銷售量來進行排序分析。默認情況下，庫存報表按商品維度進行分組排序顯示。贈品出庫單填寫完畢后，根據贈品金額自動扣減店鋪利潤。主要的內容包括銷售退貨單號、退貨日期、客戶名稱、退貨金額等信息進行管理。當已付款金額等于匯總金額，為現金；付款金額不填或0，為賒賬；付款金額填寫但不等于匯總金額，部分賒賬或預付。客戶基本管理客戶信息管理主要包括以下方面：客戶名稱、客戶地址、客戶聯系方式、累計交易金額、客戶種類、優惠額度等等系統提供對客戶信息的交易功能，包括增加客戶信息、刪除客戶信息以及修改客戶信息等。帳號管理主要是方便店主完成自己雇員帳號的設置。當用戶登陸時，根據時段發送相關的問候語。15年糧食行業從業經驗，深耕于糧食的每個環節羅一群 COO 曾任萬達集團農業事業部部長，負責投資、并購及戰略布局。玩供應鏈的專業人士都知道，無論是傳統零售還是電子商務，運營的核心都是品類驅動的供應鏈。由于農產品受商品質量、物流限制等因素，不管是小而美的農產品電商，還是像順豐優選、阿里巴巴這樣的全國鋪開的市場。至于是否以市場導向來指導基地有計劃的種植產品，這個國內還僅僅是一種遠景。然而，農產品電商虧本運營卻是行業現狀。就目前農產品、生鮮電商的經營情況來說，每單40元的物流成本+損耗是必然的，因此如果客單價起不來，物流成本降不下來，盈利那只能是一種幻想。七、必須面對本地化問題電商的趨勢正在往社區遷徙，趨勢是線上社區+線下社區，而且商業模式的變化發酵迅速，本地化O2O已成為必然趨勢，據悉現在6070%的消費發生在3公里之內。12月14日消息京東自營生鮮配送站已經試運行，這種模式剛好迎合O2O的末端最后一公里的購物體驗。第二篇：農產品電商商業計劃書導讀：我國十三五規劃提出了糧食行業應加強全鏈條過程控制，提高食品安全保障水平。平臺提供對用戶手機通訊錄信息的獲取功能。（補充登錄界面）雇員管理主要是店主對自己店鋪的經營團隊人員進行管理。系統提供對供應商的增加、刪除、修改等功能。對于相同的商品，金額可采取默認最近的該商品金額。3）客戶名稱應優先從店主的“客戶管理”信息中進行摘取顯示。當用戶掃描贈品時，贈品出庫單主要對贈品的出庫信息進行管理。銷售退貨報表主要內容包括：銷售退貨時間、銷售退貨單號、客戶名稱、商品名稱、商品數量及金額等信息。在默認情況下，平臺按時間順序顯示店鋪內應付賬款的情況。用戶點擊某一用戶，可顯示該用戶最近一段時間內的購買記錄。回復/評論內容：對朋友圈內其他用戶發表的內容進行評論或回復，某一用戶也設置權限，允許或禁止他人回復評論。掃一掃后期需后臺數據庫或管理功能進行關聯，提供以下服務：商品識別 款項支付好友查找、添加及關注 交易查詢我的錢包主要用來管理用戶在平臺或APP使用過程中用戶的現金以及虛擬貨幣，并服務于平臺上以及平臺外交易的實現。這些攻略都有不同主題，如暑期特輯、盜墓筆記周邊、手工、自然清新風藤編家居等，用戶可根據需求在合適的主題里挑選禮物。“個性”可以滿足按照對方喜好和性格來挑選禮物的需求。2012年4月，溫城輝帶領M方工作室獲得第一屆“贏在廣州”冠軍。”下班后留在公司里看書會有50元補貼，周六周日留在公司學習還每天補貼250元。巨大的垂直需求爆發強大的消費力。每天更新攻略已經培養出一批忠實用戶，他們每天多次打開應用，保證不錯過每一篇攻略，甚至自發玩起搶沙發、搶板凳等游戲。當然，與禮物說受眾高度重合的甜派必然存在對禮物說潛在用戶的一定數量的分流。另外普遍的百元上下商品也證明了禮物說對于學生群體的關注，畢竟學生間，禮物市場尤其大。優勢在于平臺直接參與貨源組織、物流倉儲買賣流程，銷售流轉高，時效性好，通常 B2C 玩家還會附以「直郵+閃購特賣」等模式補充 SKU 豐富度和緩解供應鏈壓力。人們消費觀念的轉變對商品質量更有保障的跨境電商平臺是良好的發展契機，優質個性化商品提供已成為跨境電商平臺未來主要競爭點。隨著“一帶一路”的推進，跨境電商將收獲更為豐厚的政策紅利；未來跨境電商的經營品類將更細分化，區域特色也會愈發明顯，個性化，定制類的商品與服務也會愈加成熟，跨境電商平臺的升級將是新突破點。如何避免競爭同質化，獲得差異化發展，也是跨境電商亟需思考的問題，進口跨境電商企業只有跳出同質化競爭的泥潭，才能生存下來，才能斬獲這個新興行業的終極紅利。根據圖可以看出我國進出口交易規模一直都在上升，同時跨境電商交易規模也逐年在增加。其痛點在于傳統地靠廣告和返點盈利的模式，服務體驗的掌控度差，個人代購存在法律政策風險。而禮物說深耕的禮品導購屬于長尾市場，可以很好地為淘寶導流，因此并不擔心阿里封殺。生日管家提供的生日云端備份，多天多次提醒方案，使用戶再也不會擔心忘記親友的生日。但溫成輝認為阿里想法已和去年大不相同，并不會繼續封殺導購平臺：一是阿里發現封殺美麗說和蘑菇街對淘寶有害無利。90 后大概是最會創造節日的一代了，他們相繼創造了「雙十一光棍節」「十月十日賣萌節」「5201314節」等等節日，似乎每一天都應該像情人節一樣度過，青春才不會浪費。融資額虛報之外，用戶數上造假也司空見慣。”第三次創業，2014年2月，花了3天時間考慮，一群孩子，集體“離家出走”。用戶在挑選禮盒的同時存入語音、圖片，其祝福就會被保存到一張留聲二維碼中，隨禮盒寄給對方，實現讓禮物開口說話的功能。這種模擬真實社交行為、使用戶參與感增強且能獲得實際利益的功能有助于提高用戶黏性和忠誠度。我要兌換：通過虛擬貨幣購買相關的商品或者平臺服務。使用場景：查詢農資產品是否備案，需要拿到備案信息 功能操作：掃描：拍攝農資產品的圖片，識別備案相關信息，與后臺數據庫進行匹配，識別出該產品是否在相關主管部門進行過備案；查詢掃描歷史使用場景：發布農業相關政策、農業信息最新動態的信息聚合模塊。到時間后由平臺自動推送。利用商品統計查詢時，需提供對該類商品未來銷售量的預測功能。一列為收款流水，主要信息包括收款單號、收款日期、付款方、金額；另一列為付款流水，主要信息包括付款單號、付款日期、收款方、金額等。默認情況下，用戶可按進貨的時間查詢所有的進貨報表。主要內容包括收款單號、收款日期、收款金額、付款方以及必要的銷售單等信息。進貨退貨單的信息主要的內容包括：退貨單號、退貨商品名稱、商品品類、退貨商品數量、退貨商品金額、退貨供應商以及退貨狀態等。為了方便后期平臺將三類客戶種類信息與具體的優惠額度進行對應。帳號管理時，需輸入雇員的手機號碼信息。掌上店管家主要實現終端用戶為實現自身相關的業務。前國家開發銀行評審經理、負責大型公司上市融資評審痛點分析：信息不及時：目前糧食行業產銷模式是北方產糧南方賣糧，糧食輸送距離遙遠，信息不及時、不透明物流跟蹤差：由于北方到南方距離遙遠，信息的更新不及時導致了買賣雙方無法準確跟蹤物流信息財務結算環節多：傳統模式下由于運輸時間長，賬款結算整個流程長達一個月，資金流動性不足供應鏈混亂：市場上供應鏈上下游各自為政，流程也不清晰，運營整體狀況十分散亂解決方案：構建信息平臺：建立了基于平臺業務的包括白糖、玉米、小麥等專業品種的信息推送平臺，覆蓋行業上下游所需的生產、流通、銷售、價格、食品安全等各個環節的資訊及信息物流環節優化：整合上下游客戶及第三方物流搭建了供應鏈物流核心平臺，成為國內農產品陸運、海運、內河航運、冷鏈物流采購信息和需求信息的交互中心，提供倉儲、運輸、質檢、報關等一體化物流服務平臺做擔保：糧食之家通過整合融資和物流資源，為交易雙方做擔保，重構資金結算、支付系統供應鏈整合：為客戶提供交易、信息、金融、質檢、結算、物流等線上線下全程供應鏈服務。從供應鏈角度來看，作為品類驅動的供應鏈，在電商平臺選擇品類的科學性就決定了你的盈利的潛力。八、社會化成熟的冷鏈物流是農產品電商的心頭之痛玩農產品電商，冷鏈是永遠無法回避的問題，不僅僅你要建庫房，同時還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉箱及恒溫設備，否則再好的商品，送到客戶那里都會成問題商品。再舉一個重慶的例子，重慶有一家生鮮電商，他們對基地的整合方式特別值得借鑒，他們最先做的不是B2C，而是做B2B，集團型采購帶動了基地的整合，再衍生出來做B2C的服務和O2O的體驗，這樣一來具有絕對的采購力量，成本自然降低下來，快速打通與基地的供求信息，實現了相對高效的協同。顧客買的不僅僅是產品，是健康生活，因此農產品電商需要讓消費者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗、物流體驗、可追溯、供應鏈可視化等維度全程展現，所以傳統B2C的思維是致命的傷。2013中國經濟年度人物評選現場，格力董明珠說：“我今天告訴大家，營銷做得再好，如果我們背離了你的支撐點 ——技術和質量，以及誠信，你的營銷就是一個忽悠，你就是一個騙子”。未來的農產品電商一定要培養忠實的吃貨粉絲群，這是粉絲經濟發展的商業價值，拴住一個人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。，確切地說是菜鳥的冷鏈物流，目前是整合模式，已經整合類似眾萃物流+快行線這兩件優秀的冷鏈物流企業，他們從干支線+末端宅配相融合，成功將八萬單車厘子從美國農場送到中國家庭，把阿拉斯加海產送到全國四十多個城市，這種＂二段式配送＂探索出平臺化、網絡化農產品toC冷鏈物流新趨勢。總結農產品電商為何虧，以上10個維度的解析可能讓大家得到一定的啟發，其實這不僅僅是運營管理的問題，也是商業模式的問題，同時還會涉及營銷策略，資源整合能力等等！歸類總結一下，農產品電商的虧點主要從以下幾個方面： ； ；； ； ； 。但產品較單一、用戶較少，發展緩慢中國網上糧食市場：糧食行業性綜合電子商務網站，集糧食電子交易平臺、信息服務、價格發布于一體，行業信息齊全，但目前還未找到盈利模式競爭優勢：資深專業團隊：團隊成員皆有有深厚的農業、物流、金融及互聯網背景