銀保壽險期交營銷天龍八部話術(專業版)

　　

【正文】 他是類似于定期1年存款的理財產品，收益率比定期1年得收益率略高一點，%。（五）、話術示例： 按銷售流程：識別接觸、需求溝通、產品介紹、拒絕處理及促成。我們都市普通家庭，生活壓力又大，哪有錢去買保險？保險的本質就是防止我們的生活被各種突如其來的風險所改變，守住我們手中已有的財富，維持生活現狀，尤其是對于普通家庭而言，保險更是必需品。鴻盈產品就是這樣一款幫您未雨綢繆，著眼未來，提早行動的分紅型兩全產品，它集投資、保障于一身。身份 我們自己都在買，我們自己都在買 放心吧。公的名字。司來支付。利率也經常變動，現在無法預知。選這款產品收益穩健。我們是一家有著50年歷史的國有大公司，我們的投資運營項目大部分都與國家投資項目相關，等于說您的錢就參與了國家建設?！澳?，您是買2萬還是買3萬？”當前我國已進入加息通道，不斷轉存的結果會造成我們的投資收益不斷降低，這款產品最大的理財優勢在于，它不但有著固定的收益，還擁有上不封頂的投資分紅收益，有理財專家幫我們打理資金，讓我們的資金保值增值，何樂而不為呢？ “請問您的身份證號碼是多少？”您只需要在銀行柜面進行辦理就可以了。這樣做一個資產配置，因為90%的資金需要流動，10%用來給你小孩將來讀書或自己的養老存一筆專款專用的錢，就這筆受法律保護，只有你自己才可以領出來。您這筆錢既然不急用，您可以考慮將這筆錢?？顚Ｓ?，用來養老或者是作為孩子的教育金，這樣一個定期存款，就是一種強制儲蓄，可以保障這筆錢用在刀刃上。也就是說最長只能放到第十年。去年有客戶存的，到現在拿了固定的400加上浮動的580，總共是980元。像你這樣的年輕人，總要攢點錢吧。這個是注重收益，個險是注重保障。這份銀保產品就是您的最后張底牌。對么？您看，到期之后這10萬的本金是原封不動的退還給您，這是保本；其次10年的固定收益，這是保值；然后10年的分紅分配，這是增值。您看您是存一萬還是兩萬？這是保險吧？我不需要！——是的,您說的沒錯，這是我行代理的一款類似國債定期高收益的銀保理財產品，就像銀行里買的基金，期貨，短期理財其實并不是銀行自身的產品，但是唯一不同的是銀保產品的話只有銀行才可以買得到。投入3 兒也可以，不想留怎么花都行。? ，就是時間越長，收 投資理財，投資理財 就是時間越長，益越高。三、拒絕話術 ? ？ 銀行升降息對產品有沒有影響？ 銀行升降息對產品有沒有影響 影響不大。在您的行業里您是專家，在 我的行業里我是內行，我的行業里我是內行，您為什么不把問 題提出來，讓我來幫您分析呢？ 題提出來，讓我來幫您分析呢？ 我建議您和家人商量一下： 我建議您和家人商量一下：是每年投 10,000、還是每年投、還是每年投5,000？是想側重 ？ 養老、還是子女的婚嫁？ 養老、還是子女的婚嫁？ 引入觀念： 引入觀念： 要讓客戶帶著問題回家商量。您 可能對保險沒興趣，可能對保險沒興趣，但您對攢錢感 興趣嗎？對養老金、興趣嗎？對養老金、子女婚嫁金感 興趣嗎？這就足夠了，興趣嗎？這就足夠了，我們這個產 品就是解決這些問題的。電話——不加保的，要求轉介紹 尊敬的客戶，您好！銀行利率上調了，您買的分紅產品收益會更多哦。（二）、產品說明話術我行近期代理中國人壽的理財分紅型保險——國壽鴻盈兩全保險。像您這樣有身份，有氣質，有內涵的成功人士，保險更是不可或缺的?？蛻?那是什么呀?產品介紹：客戶經理:您看,這款產品非常靈活,不知道您今年有三十幾了,我幫您一款最適合您的。你們產品的收益率是怎么保證的？答：這款產品的設計是按定期1年得思路去設計的，1年得期限短，所以我們不會去做大型的投資。首先請讓我簡單介紹一下我們光大永明吧，我們光大永明成立于2002年4月，主要的股東有光大集團、加拿大永明金融集團、中國兵工集團、鞍山鋼鐵集團，其中光大集團控股50%。其實真正屬于我個人的財富是給自己和親人買了充足的人壽保險。首先是安全性：到期后，您的資金保值增值，并且不受資本市場利率波動的影響；二是浮動收益，公司根據每年的經營業績進行分紅，紅利復利滾存，到期一并支取。? 加息對保險是一個重大利好，相信您也看到相關的報道和專家的分析了，如果有需要的話，我帶一些資料給您參考一下吧。專家這樣建議我們： 專家這樣建議我們：不要把雞蛋放 在一個籃子里??！在一個籃子里??！三、拒絕話術 ? ： 我擔心后期繳費有壓力： 我擔心后期繳費有壓力 先建議您根據家庭收入狀況選擇適 當的投保額度，當的投保額度，同時在續期繳費時 我們還為您提供60天的寬限期和兩 我們還為您提供 天的寬限期和兩 年的保單復效期。那放10年下來也是一筆不小的數 目呢，我們現在有很多客戶都這樣的。如果急用錢，儲蓄部分不夠，還 如果急用錢，儲蓄部分不夠，可選擇保單貸款，以解燃眉之急。三、拒絕話術 ? ？ 滿期收益能有多少？ 滿期收益能有多少 產品收益分兩部分：保底+紅利 紅利。年輕的時候，用時間換財富； 年老的時候，用晚年享受財富。如果哪一年您急需錢用的話，還可以把錢做一個部分領取。第三步：促成如果往兜里放一個兵乓球，沒有感覺；如果放一個小皮球，略有感覺；如果放一個鉛球，就沉重了。孩子年紀小沒有自主理財的觀念。頭五年是存錢，后五年是開花結果。一年存一萬，五年才存五萬。第一篇：銀保壽險期交營銷天龍八部話術天龍八部話術t請問您辦什么業務？（客戶區分）身份證帶了吧？請到這邊填張表吧。你看那個大姐（指著一個年齡相仿的客戶）上個月存了5萬，就是將來當作養老金用的。現在只需每年1萬，連續存5年，就有十年的固定收益，十年的紅利和十年的保障。就當給小孩開個小存折一樣，每年存一點錢，等到孩子長大了，用來出國留學，讀大學或創業金都是不錯的選擇。根本沒為將來做一個理財規劃，而這款產品最大的特色就是能起到一個強制儲蓄的功能，每年為自己攢一萬，一共攢5年，到期的時候就是一筆不小的數目了。您看前五年是你澆水施肥，后五年是開花結果。這款產品就是為養老金 和旅游金準備的，現在每年攢一點，和旅游金準備的，現在每年攢一點，以后手頭多寬裕啊！以后手頭多寬裕啊！二、說明話術 ? 財富就是靠一點一滴積累出來 年輕的時候，用時間換財富； 的。銀行升息就不合適了。分選擇短期儲蓄，滿足不時之需。那放 年下來也是一筆不小的數。和債券，一份保險。拒絕處理——要求退保的客戶?（驚訝）哦，您是第一個有這個想法的客戶哦，現在有好多客戶要求辦理追加投資以享受加息后保險投資更高的收益。這款產品不僅設計靈活、選擇多樣，而且還有四大特性呢。富商李嘉誠曾