銀保壽險期交營銷天龍八部話術(文件)

　

【正文】 面的專家嗎？俗話說的好，隔 行如隔山。如果客戶 不帶問題，他會商量買和不買； 不帶問題，他會商量買和不買；但如果 帶著問題回家，他會圍繞著問題去商量。那放10年下來也是一筆不小的數 目呢，我們現在有很多客戶都這樣的。女人在家有地位的，存錢都不會 讓愛人知道，讓愛人知道，辦房產證什么的都不會用老 公的名字。您肯定不想到 時候生活水平下降吧？ 時候生活水平下降吧？ 現在做準備是為了退休后生活得更好，現在做準備是為了退休后生活得更好，到 時候想出國旅游，或者萬一生病用錢，時候想出國旅游，或者萬一生病用錢，都 能用得上！能用得上！三、拒絕話術 ? ： 我對保險不感興趣： 我對保險不感興趣 保險不是講興趣，而是講需要。三、拒絕話術 ? ，抽不出來： 我的錢都投在股票上，抽不出來： 我的錢都投在股票上 既然您已經在股海里拼搏過，既然您已經在股海里拼搏過，肯定 知道什么是投資風險。專家這樣建議我們： 專家這樣建議我們：不要把雞蛋放 在一個籃子里啊！在一個籃子里啊！三、拒絕話術 ? ： 我擔心后期繳費有壓力： 我擔心后期繳費有壓力 先建議您根據家庭收入狀況選擇適 當的投保額度，當的投保額度，同時在續期繳費時 我們還為您提供60天的寬限期和兩 我們還為您提供 天的寬限期和兩 年的保單復效期。四、促成話術 ? 用連續提問的方式使客戶回答 “是”：（1）您是不是每年都要存錢呢？）您是不是每年都要存錢呢？（2）您是不是想選擇安全、收益穩）您是不是想選擇安全、定的理財產品呢？ 定的理財產品呢？ 3）既然是為將來留的錢，（3）既然是為將來留的錢，就不要 隨意動用，您說對不對？ 隨意動用，您說對不對？（4）很多客戶都喜歡這個產品，它）很多客戶都喜歡這個產品，可以抵御通貨膨脹，可以抵御通貨膨脹，也一定能滿足 您的需求吧？ 您的需求吧？（5）您看每年您能投入）您看每年您能投入5,000、還、是10,000？ ？四、促成話術 ? 、還是考慮為誰辦 你是考買多少、你是考買多少 你還有哪些問題需要了解？ 呢？你還有哪些問題需要了解？ ，許多像 我們這邊辦的人可多了，我們這邊辦的人可多了 您這樣有實力的客戶都選擇了這個 產品，產品，為自己攢養老金有什么好猶 豫的？ 豫的？ ，放心吧。第四篇：銀保產品銷售話術銷售話術參考一、銀行加息情況下的保險銷售短信：通脹無牛市，股民早抽身 炒樓有危險，小心折本金 資金何處去，理財險存身 保本又分紅，通脹不擔心 投資有專家，恰似把莊跟 加息加紅利，鴻盈真給力電話——通報信息，要求加保： 尊敬的客戶，您好！銀行利率上調了，您買的分紅產品收益會更多哦。拒絕處理——不存錢，要再考慮考慮的買保險是一項長期投資，考慮是正常的。? 加息對保險是一個重大利好，相信您也看到相關的報道和專家的分析了，如果有需要的話，我帶一些資料給您參考一下吧。孩子的開銷在家庭中的占比越來越高，無論是讀大學，還是找工作，再到結婚生子，父母們都是省吃儉用，努力為孩子創造條件，絕不會讓孩子輸在起跑線上。這款產品對您來說再合適不過了！在為您提供多種保障，幫您實現財富穩步增值的同時，也為您的老年生活提早規劃，做好準備。您可以一次性購買，也可以分3年、5年、10年購買，可以選擇6年的中短期保障，也可以選擇10年或15年的長期保障，多種交費方式，多種保障期限供您選擇。首先是安全性：到期后，您的資金保值增值，并且不受資本市場利率波動的影響；二是浮動收益，公司根據每年的經營業績進行分紅，紅利復利滾存，到期一并支取。同時該產品還為您提供了疾病和意外兩種身故保障，豈不更劃算？除此以外，中國人壽已連續七年入選全球500強企業排行榜，09年更是以133位的佳績刷新了歷史紀錄，把錢放在這樣一家企業里，相信您不會覺得不安全吧？我們也會竭誠以高品質的售后服務，優異的投資成績去回饋您對我們的信任。”我現在生活很好，根本不要買保險！是的，您事業有成，家庭幸福，很讓人羨慕啊！可是您知道嗎？其實人人都需要保險，不同收入的人群，側重的目的不同。”手持一份保單不僅可以彰顯您的身份和地位，同時也再次印證了您是一位有遠見，有品位，負責任的有為之士。其實真正屬于我個人的財富是給自己和親人買了充足的人壽保險。像您這樣有責任感的一家之主做這種決定是明智的選擇，您只要在這里簽個字就行。客戶:(笑)那倒也是客戶經理:如果您的錢一直放在本上的話,您可以投入國壽最新推出的一款理財產品。客戶經理:孩子18歲的時候,正好上大學,這五萬塊錢是早就給孩子預備好的,而且每年攢一點,又不會影響生活,況且這個產品保值增值,一萬塊錢就有1120塊錢的固定收益,非常合適!是吧!客戶:是挺合適的!拒絕處理及促成： 客戶:時間是不是有點長。首先請讓我簡單介紹一下我們光大永明吧，我們光大永明成立于2002年4月，主要的股東有光大集團、加拿大永明金融集團、中國兵工集團、鞍山鋼鐵集團，其中光大集團控股50%。而說實話金寶福說實話在銀保界里是一件非常少見的，非常好的產品。而最大的特點是我們的這份產品是隨著銀行的利率的提高而提高的。請你放心。你們產品的收益率是怎么保證的？答：這款產品的設計是按定期1年得思路去設計的，1年得期限短，所以我們不會去做大型的投資。還帶一份保障。簡單介紹產品。你好，我是光大永明的鐘騰飛，這是我的名片。客戶:那是什么呀?產品介紹：客戶經理:您看,這款產品非常靈活,不知道您今年有三十幾了,我幫您一款最適合您的。識別接觸：客戶經理:您好!請問您辦理什么業務? 客戶:我來打一下工資本。鴻盈分紅險可以保證您的資金保值增值，這種既沒風險又讓人放心的投資方式最適合您了。只要您每個月都攢一點，加上年底的獎金，一定沒問題的。像您這樣有身份，有氣質，有內涵的成功人士，保險更是不可或缺的。普通家庭的每一塊錢收入和企業家的每一塊錢收入相比，意義絕對不同，效用也不一樣，正是由于這一點，您才更加需要保險的呵護，守住手中來之不易的財富，將風險所造成的損失降到最低，為自己和家人的起居生活提供更多的關心和保障。第四是保障性，在您的投保期限內享受1倍疾病保障，2倍意外保障，3倍火車、輪船、航班意外保障，為您的生活、出行提供全方位的庇護，您覺得怎么樣？（三）、異議處理話術還是存銀行更安全、更劃算吧？理財的本質是使您的財富更加合理的分配，分散風險，均衡收益。在產品滿期時，您還可以獲得滿期保險金并分享中國人壽的經營成果。（二）、產品說明話術我行近期代理中國人壽的理財分紅型保險——國壽鴻盈兩全保險。人性化的期交交費方式在為