20xx洗發水市場分析報告(留存版)

　　

【正文】 成為寶潔洗發水家庭中的戰斗品牌，面對新進入者構筑強有力的品牌壁壘和價格壁壘。中高檔市場競爭已趨白熱化，高檔及專業補缺市場有待開拓，低檔市場競爭正由無序變為有序，但缺乏強有力的領導品牌。索福瑞調查表明，平均購買量1999年為370毫升，2000年381毫升。可以預見，隨著中國經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，洗發水的市場還有很大的發展空間。澳加美如進入洗護發市場，華南、華北、華東、華中將是重要市場，但初期以選擇進入華南等主要競爭對手勢力薄弱或華潤具有顯著優勢的市場為宜。
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國際日化及合資企業占居主導位置，國產品牌僅狹存于部分中低檔市場。在此期間，寶潔公司除推出沙宣、潤妍品牌外，又爭相推出多樣化產品品種包裝。
三、市場發展歷程及產品生命周期
市場萌芽階段
6070年代，洗發水產品只有簡單的功能和定位：清潔頭發。一些較小的競爭品牌將逐步退出市場，中國洗發水市場將回歸到其核心價植上。這種差異即可能來自產品屬性層面。
正在使用海飛絲有2人、霸王有2人等。
（二）生產者市場細分
一是防脫功效
2000年，廣州太陽神的沙金和廣州柏麗雅的“防脫植物洗發水”，和章光101“防脫洗發精”以“防脫止脫、促進頭發生長”為訴求點，拉開“防脫”市場的帷幕。對發質的問題的看法和生活的基本屬性進行了解！洗發水行業是中國日化界的一個典型代表，隨便一個超市的洗發水貨架上都擺著不下１５個洗發水品牌，洗發水行業競爭在每一個角落涌動等各方面進行分析。 產品分析
?寶潔
受競爭品牌的沖擊，海飛絲、潘婷等的市場份額雖有所下降，霸主地位難以動搖。因此，說明大學生更換最大的原因是受到廣告的影響和自己好奇心。化妝品的銷售渠道對資本的要求及準入門檻大大的提高了，使得洗發水中小企業很難在其中分得一杯羹，整個洗發水市場開始全面進入集團軍作戰的時代。
護發產品
護發素（rinse）是在洗發水洗發之后使用，具有增加頭發潤滑程度、調整頭發表面狀態以及修護頭發損傷的發用產品。隨后寶潔又陸續推出飄柔“二合一”洗發水，就是方便的2合1概念，奠定了中國未來洗發水產品研發的主流。一些較小的競爭品牌將逐步退出市場，中國洗發水市場將回歸到其核心價植上。
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由于洗護發市場具有相對較佳的市場成長性及獲利性，且作為日化產業中典型的日用消費品，對渠道有極大的依賴性與互補性。
表51 中國洗發露/護發素增長情況 （單位 萬噸）
年份 1975 1980 1985 1990 1995 1996 1997 1998 1999 2000
產量 11 1520 212223 25
(資料來源：中國香精香料化妝品工業協會，2000年數據為問鼎預測值)
隱性市場容量
中國洗發水市場的容量巨大，據統計。據Clairol公司調查,95%以上的美國人每周一般洗5次頭發。
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洗發水由開始的高檔消費品變成普通日用消費品，中高檔市場競爭已趨白熱化，澳加美在選擇入市時機時應及時關注產品地位競爭態勢所發生的變化。不同的市場目標與市場地位所導致的競爭策略多元化將長期推動中國洗發水市場的發展與演進。僅三個品牌在全國洗護發市場的市場占有率最高時達60%。
二、產品大類現狀
洗發水是個人護理用品中最大的一類產品，中國是目前世界上洗發水生產量和銷售量最高的國家。當前，我國洗發水市場已經形成以寶潔、聯合利華、絲寶集團旗下系列品牌、德國漢高、高露潔的棕欖美之選和部分的國產品牌、其它新興洗發水品牌三大類洗發水品牌集團。
因此，說明我們大學生使用洗發水的份量是適中的，同時較多地消費價格較高的洗發水。 正在適應變革，鞏固與強化新一輪競爭壁壘，主要有：強化品牌資產，頻繁升級配方，使品牌與企業更加緊密的結合，強化消費者對品質的認同；通過產品線延伸與品牌擴展，密織市場細分，鞏固并提高市場占有率；改革分銷體系以適應渠道變化；注重促銷等戰術手段運用，有力反擊競爭對手。
調查范圍：
對在校大學生進行調查，調查的方式是通過實地考察，以及做詳細的調查問卷，走進市場了解消費者的生活動態，不管從那個方面都做到最有力的收獲為了準確，迅速的地開展市場調研，我把市場調研的主要內容定為對市場的需求，市場競爭，消費者以及產品的資訊分析，然后收集相關資料，收集資料的途徑主要是通過實地的調查。洗發水品牌已經形成以寶潔、聯合利華、絲寶集團旗下系列品牌飄柔、潘婷、沙宣、潤妍、海飛絲、力士、夏士蓮、舒蕾等品牌為代表的第一集團，花王公司的詩芬、德國漢高的Fa、高露潔的棕欖美之選和部分的國產品牌，如百年潤發為代表的第二集團和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏麗絲、亮莊等眾多新興品牌構成的第三集團三大類品牌集團。 四川國際標榜大學生的洗發水使用狀況
此調查顯示：有80%的大學生染發，及有8人（男生占20%，女生占60%） 沒染過的20%，及2人
據此說明大學生的染發占據比列大，市場需求就大。主要有以下幾點：
創造具有競爭優勢的品牌定位
品牌在目標消費者心智中位居一個獨特的有價值的位置，這就是定位。未來市場潛力還是很客觀。
中國的洗護發品市場是一個趨于成熟的市場。
由于巨大的市場容量與利潤空間，中國洗發水市場不斷吸引新的進入者，面對寶潔公司的壟斷地位，奧妮、舒蕾分別發起了兩次有力的挑戰，以植物概念定位和建立終端優勢的營銷策略，很大程度上改變了中國洗發水市場的營銷面貌。而擁有品牌優勢的企業將獲得高出行業平均利潤的超額利潤。
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基于洗護發產品成功的關鍵因素是營銷和品牌，加之市場的供過于求現狀，澳加美不能采取單一的市場推廣方式，建議采取整