20xx洗發水市場調查報告(精選多篇)(留存版)

　　

【正文】 文，)場藍海空間。
4您更換洗發水的頻率
由調查數據所示：
有60%的大學生選擇偶爾輪換（%，%） 選擇經常換占20%（%，%）
選擇只用一種占15 %，（%，%）
選擇其它不到兩成。同時在為品牌創造個性，持續不斷進行溝通過程中使品牌產
生差異。
四、調查結果分析
（一）廣告的宣傳方面
通過調查發現，消費者有77%是從電視廣告中了解到的力士產品，而從網絡媒體中獲得產品信息的消費者僅占10%。這表明了力士產品的產品效果比較樂觀，消費者在使用后得到了一定的收獲，這業務以提高了產品在消費者心中的形象。其中男性通過上網來
消磨時間的占53%，通過看電視的占47%。
隨著社會的發展進步，人們越來越關注自己的生活狀況，質量，對日常生活用品的要求也越來越高。只有極少部分人經常更換洗發水或從不更換洗發水的。而在包裝上主要以中等的一幫包裝為主，多在功能上和味道上做出改進。我國洗發水經歷了一個從品種單一、功能簡單向多品牌、功能全面的發展過程。隨著社會的發展，中國消費者對于洗護產品的需求在不斷發生變化。 所以，在日后的營銷方面應該妥當慎重的運用策略，以免破壞產品原有的形象，得不償失。如廣告中女主人公的頭發毛糙了，使用飄柔免洗潤發乳之后瞬間撫平毛糙，給人留下深刻好印象，讓受眾一目了然的看到了產品的效果.
二、存在的主要問題以及建議
隨著社會的發展，人們思想的解放，接受新鮮事物的速度越來越快，尤其是廣大男性消費者，追求美的意識越來越強烈，有時甚至超過女性，使我們不得不關注男性洗發水這個空白市場。飄柔就是這樣能夠敏銳的抓住中國人的心理，運用本土化營銷策略，將產品作出很好的定位，從而更好的吸引消費者眼球，實現購買行為。
而此次調查報告主要是對飄柔的市場占有率、市場定位、產品、價格、營銷、品牌等發面展開調查，找出其不足和其將來的發展空間。而最多的學生喜歡飄柔，舒蕾、潘婷、海飛絲。人的發質都是不一樣的，對于洗發水的選擇情況也是不敬相同，不同的人傾向也不同。因此廣播只能作為一種輔助的傳播渠道，在廣播播出的廣告時間盡可能的縮短。但消費者對力士洗發水的感覺是什么樣呢？因此我們做了進一步調查，結果顯示多數印象是順滑、滋養、和護理，他們購買力士洗發水的原因大多數是品種多樣化、價格合理、質量好。但同時，我們也應加大產品的功效種類。此次調查致力于了解廣告的宣傳、力士產品的開發、廣大消費者對洗發水的需求，以及媒體的選擇四方面，希望通過此次調查能為力士洗發水的研發提供具體數據，資料，進而提高力士洗發水的市場銷量。這種差異即可能來自產品屬性層面。
正在使用海飛絲有2人、霸王有2人等。
（二）生產者市場細分
一是防脫功效
2020年，廣州太陽神的沙金和廣州柏麗雅的“防脫植物洗發水”，和章光101“防脫洗發精”以“防脫止脫、促進頭發生長”為訴求點，拉開“防脫”市場的帷幕。
（4）根據中國國情，推出適合中國人的產品，例如霸王，推出中草藥養發，育發，固發等一系列產品，迎合了許多消費者對于草藥的滋補的認識。
3洗發水的價位
18個品牌中200ml容量的洗發水其價位大致從10元到30元之間，其中海飛絲，沙宣，清揚，100年潤發多芬，這幾個品牌的洗發水銷售價位在20到30之間，伊卡璐，霸王，潘婷，力士，飄柔的部分產品，夏士蓮，迪彩，新絲源這幾個品牌的銷售價格在10元到20元之間，其余則是低于10元的價格
18個品牌中400ml容量的洗發水其價位大致是18元到40元之間，750ml容量的銷售價格大致為20元到70元之間
4洗發水的包裝
18個品牌中除了優惠套裝外，霸王是唯一帶紙質外包裝的洗發水，其余都是只有塑料瓶裝套裝的外包裝，基本分為兩種，一種是紙盒包裝，一種是水晶式的透明包裝。
二：調查方案設計
1方案設計
調查方案包括前言，調查目的，調查內容，調查方法，資料分析，調查結果的表達形式以及附錄等方面進行設計，由小組集體討論修改，形成調查方案
2組織形式
小組內七個人團隊集體行動，每個人負責記錄分配好的貨架內容，由隊長匯總信息 3資料的收集
采用實地觀察方法，收集一手資料，并利用互聯網收集二手資料，綜合一手資料和二手資料進行數據資料分析
4時間安排
12月5日下午組建小組并討論設計某超市洗發水供應狀況的調查方案
12月6日上午團隊活動到某超市進行實地調查
12月6日下午匯總資料，并利用互聯網，對資料進行整理分析，歸納某超市洗發水供應狀況。針對知名度不高的品牌要有兩手的準備，一方面抓質量，提高美譽度，一方面綜合利用各種方式和渠道，擴大知名度。目前，中國有超過2020個洗發水生產商，國內市場上的洗發水品牌超過3000個，這么多的企業，
正以各種方式拼搶總量大約200多億人民幣的消費市場。其產品在外觀上傳統而不失時尚，而且成份天然溫和，從頭發“養生”角度考慮也是最佳選擇；多年以來，品得到了多個組織和協會的認可、獲得了多項大獎，也深受消費者的喜愛，品牌知名度和美譽度也越來越高。對此我們做了一定的分析與總結。力士不斷推陳出新，現在的洗發系列產品包含5款洗發乳，4款潤發素和免洗型的養護潤發露， spa護理系列包含4款沐浴露和4款香皂。
洗發水的功效有很多，而不同的消費者有不同的需要，力士洗發水致力于滋養、修復、順滑。
大多數消費者是愿意去大型超市購買，那里會讓他們覺得更加信賴，這樣看來我們似乎可以多做一些平面廣告，讓消費者影響更加深刻。而在報紙、刊物上刊登廣告，會看看但不會仔細看的占到57%，偶爾會看看的占到30%，會仔細閱讀的只占到13%
除了以上這些媒體宣傳方式，廣播也是一個不可忽視的傳播渠道，但廣播的弊端就是觀眾只能聽到聲音，但無法通過肉眼看到。
三、調查范圍：
對福州大學陽光學院的在校大學生進行調查，調查的方式通過發放調查問卷（附錄：調查問卷），調查對象大約20~30人。超過八成大學生在超市購買洗發水認為安全放心。
洗發水是個人護理用品中最大的一類產品，而飄柔以柔順頭發為賣點，吸引了長頭發的消費者，尤其對于年輕女性而言，飄柔具有很高的吸引力。自始至終都定位為柔順這一功能訴求。凸現產品絕對優勢。服務能夠主導產品的銷售趨勢，服務的最終目的是提高顧客的回頭率，擴大市場的占有率。
所以，寶潔為國內二、三級城市和農村市場設計出了飄柔精華護理洗發水，價格定為
。目前，作為老牌的洗發水品牌—飄柔，在市場上至今已有20年的歷史，盡管市場競爭非常激烈，但一直是中國洗發水市場的領導品牌，成為中國女性生活的一部分。十六年來，飄柔一直是中國洗發水市場的領導品牌，成為中國女性生活的一部分。而其他的，保濕功能，修復功能等方面就比較少人了。但是不宜降價過
低，否則消費者在心理上難以接受，太過廉價的