中青旅營銷建議書(doc)-銷售管理(留存版)

　　

【正文】 值 加強有效性 。網絡構建初期是脆弱的，“標準化”是最好的補藥，將中青旅推向成功！ 在這里，我們所運作的每一個環節都是標準或近似標準的模式，籍此來促進發展中青旅的地區分銷中心還起著采購、收集信息管理經銷商與連鎖店、接待等功能。在此，我們認為有必要引進戰斗品牌。；例如科龍冰箱的品牌知名度很高，但是其成交量卻非常低，在度過了大量外銷的黃金時期之后，科龍開始為生存而背水一戰！在中國這類虛假的品牌數不勝數，通常虛假 品牌的壽命同期都不是長久的，其原因是競爭與替代性很強，此類品牌沒有核心的價值。“磚”在沒有經過煅燒之前只是黃土而已。同時完成對中青旅內部的研究。 中青旅開展外部代理分銷與加盟分銷必須要有具備商業價值的經營產品線，廠商與分銷商雙贏的基點在于利益。開發酒店與交通業務需要較好的數量分析與預測，使后臺進入管理的狀態，我們將通過有效的計劃來改變過去的依據時間的組織模式。兩者之間的平衡與發展是中青旅解決產品問題的關鍵。中青旅進行分銷管理的第一步是構建自建的地區運營中心與分銷連鎖樣板店，在第一步里完成的障礙是經營資格的問題。這個世界的每一個人都生活在一定程度上的自我意識狀態里的感知與認知之中，超現實主義的人是不存在的。麥當勞代表著效率、秩序、無拘束與超值。 創造品牌價值首先要明確品牌的形象定位，以便 在顧客感知方面創造強烈的心理認同。 加盟分銷網絡：采用中青旅的形象與管理模式，經營中青旅的產品，中青旅以品牌、產品、管理技術進行投入合作經營，占整體物理分銷規模的３０％。因此，在本部分之中，首要解決的是產品組合的問題。唯有不斷地進行關系營銷，才能獲得持久的價值。世界上擁有比麥當勞資源更強大的公司比比皆是，快餐的連鎖在利潤與穩定性上也足以吸引每個企業全心投入，但是由于卓越的標準化已經成為麥當勞的核心競爭力，這使得其他的企業不敢輕易進入。 廣告傳播：象寶潔、可口可樂等大型公司都已有了成熟的廣告傳播模式，中青旅的近似標準化的廣告傳播模式擬確定以下因素：各季節（月）的媒體組合，廣告定位，傳播的信息與創意構想，基于內部與競爭者行為的傳播模 式，時空控制，假日經濟的傳播模式。 組織管理支撐 分銷 后臺整合 構建競爭優勢 原業務單（觀光 商務成長 進入新細分市場 創造品牌價值 觀光顧客增長 會獎客戶起步 創造品牌價值 創造品牌價值 顧客的