正文內容

中青旅營銷建議書(doc)-銷售管理(已改無錯字)

2022-09-26 09:07:09 本頁面

　　

【正文】、購物折讓籍此來定位商務卡的功能與目標顧客的生活關聯不強，因此使用效率與忠誠度不高拓展商務卡的使用功能與價值是開發與保持顧客，增加使用效率的關鍵分銷自建分銷網絡聯盟分銷網絡代理分銷網絡 E 分銷網絡便利專業分銷管理構建競爭優勢自建分銷體系：在全國各地構建分銷運營中心，其主要職能是：采購、接待、顧客開發、地區運營管理，占整體物理分銷規模的２０％。外部代理的分銷網絡：主要是中青旅各類產品的代理，占整體物理分銷規模的５０％。加盟分銷網絡：采用中青旅的形象與管理模式，經營中青旅的產品，中青旅以品牌、產品、管理技術進行投入合作經營，占整體物理分銷規模的３０％。 E 分銷網絡：與商務卡有效的開發與運營聯系起來，是提高 E 分銷網絡使用率與功能的有效方式。中青旅的分銷系統是一個復合的網絡分銷體系，這是中青旅擴大規模與營銷能力的外向發展中的關鍵因素。中青旅進行分銷管理的第一步是構建自建的地區運營中心與分銷連鎖樣板店，在第一步里完成的障礙是經營資格的問題。在部分不具有經營資格的有吸引力市場，中青旅首先應該通過并購、申請注冊等方式，獲取到有效的經營資格，在全國市場中先占位。中青旅的管理人員應該看到旅行社行業競爭的主要形式是“占位”、“價值”與“創新”，這對管理的要求是較高的。從耿俊總裁的經營模式上看我們認為中青旅與和君在觀點上已經取得了共識，這里我們和君要做的是將思想化為正確的行動的方法。中青旅開展外部代理分銷與加盟分銷必須要有具備商業價值的經營產品線，廠商與分銷商雙贏的基點在于利益。我們并不認為春秋的模式是最佳的！由于春秋的代理商進入壁壘非常低，因此，春秋在控制著一群無法進入管理狀態的個體戶，而中青旅在各地構建大型的運營中心，直接開發和運營以及對外進行分銷，從管理的角度看，這種結構更穩定，破春秋應該是可能的！各種分銷網絡在執行著同樣或類似的功能，看上去這有些像麥當勞，因為標準化是分銷管理成功的關鍵，如果所構建的分銷網絡無法標準化，那么中青旅的分銷將無法成功。標準化也是整體分銷最為關鍵的競爭要素。世界上擁有比麥當勞資源更強大的公司比比皆是，快餐的連鎖在利潤與穩定性上也足以吸引每個企業全心投入，但是由于卓越的標準化已經成為麥當勞的核心競爭力，這使得其他的企業不敢輕易進入。中青旅分銷的標準化包括：信息流、客流、接待服務、產品、運營流程、形象與傳播。網絡構建初期是脆弱的，“標準化”

點擊復制文檔內容

環評公示相關推薦

中青旅營銷建議書(doc)-銷售管理(已改無錯字)

山東臨工營銷策略和銷售管理項目建議書-資料下載頁

花園銷售企劃建議書-資料下載頁

[精選]銷售管理項目建議書-資料下載頁

[精選]中橙品牌營銷戰略建議書-資料下載頁

廣州市非靚鞋業公司網絡營銷建議書(doc)-銷售管理-資料下載頁

萬強西二環商住項目營銷推廣建議書(doc)-銷售管理-資料下載頁

中青旅旅游產業戰略-資料下載頁

中青旅戰略困境研究-資料下載頁

[精選]山東xx公司營銷策略和銷售管理項目建議書-資料下載頁

[精選]工程機械營銷策略與銷售管理項目建議書-資料下載頁

[精選]山東臨工營銷策略和銷售管理項目建議書-資料下載頁

[精選]某大型公司營銷策略和銷售管理項目建議書-資料下載頁

南京青奧會項目建議書-資料下載頁

彩虹青旅創業計劃書-資料下載頁

重慶時代廣場營銷建議書-資料下載頁

中青旅營銷建議書(doc)-銷售管理-免費閱讀

中青旅營銷建議書(doc)-銷售管理(存儲版)

中青旅營銷建議書(doc)-銷售管理-文庫吧在線文庫

中青旅營銷建議書(doc)-銷售管理(完整版)

中青旅營銷建議書(doc)-銷售管理(更新版)