貿(mào)易公司營銷系統(tǒng)薪酬與績效管理條例(留存版)

　　

【正文】 副總A級900015006500500500B級800015005500500500C級700015004500500500營銷（教育）總監(jiān)A級700015004500500500B級600015003500500500C級500015002500500500銷售經(jīng)理（講師）A級450012002700300300B級400012002200300300C級350012001700300300美容導(dǎo)師高級主管級（代經(jīng)理）300010001600200200 主管級250010001100200200高級22001000800200200A級20001000700200100B級18001000500200100C級15001000200200100銷售代表高級主管級（代經(jīng)理）300010001600200200主管級250010001100200200高級22001000800200200A級20001000700200100B級18001000500200100C級15001000200200100第十八條　等級工資發(fā)放規(guī)定：（一）基礎(chǔ)工資、崗位工資：根據(jù)對應(yīng)等級核發(fā)。服務(wù)業(yè)績提成３％，開發(fā)業(yè)績提成１％。計算公式：實發(fā)服務(wù)業(yè)績提成＝應(yīng)發(fā)服務(wù)業(yè)績提成績效考核獎金系數(shù)。15萬以下提成2％，達15萬及以上全額提成２. ５％。③ 在業(yè)績提成發(fā)放前離職，視為自動放棄該提成。第五章 營銷系統(tǒng)各級崗位出差津貼標準及業(yè)績計算規(guī)定第二十八條 出差津貼（一）各級人員出差開展工作享有出差津貼（含市內(nèi)交通費、食宿費、延時工作補貼等）。B 中高檔護膚品牌線：蔻波、科蓮、西黛、希純、安黎芝、貝依等。全年考核時間為2月、5月、8月、11月?？己似趦?nèi)，連續(xù)3次未完成銷售目標的70％或累計2次未達成60％，請自動離職。在團隊開發(fā)家數(shù)或開發(fā)業(yè)績排名末尾者，請自動離職。若第二名者沒有完成業(yè)績目標者，則不適用此排行晉級法。等級績效考核法① 季度績效考核評定A等，晉升一級。職位分為3級。職位分為3級。（二）營銷副總選拔資格：代副總資格證書；總部儲備副總培訓(xùn)證書。第五十五條 在當(dāng)年度獎金發(fā)放前，有下列情況之一者，不發(fā)年終獎金。全年曾受任何一種懲戒及處分者遲到或早退共達5次以上者請假超過限定日數(shù)者有曠工記錄者（五）凡有下列情形之一者，其年終考績不得列為C等任職未滿6個月者。第六十七條 本制度從2010年2月1日起開始執(zhí)行。（二）發(fā)放標準等次年度考核分年度獎勵獎金標準核定等級A等100分以上總經(jīng)理獎3個月（基礎(chǔ)工資+崗位工資）出色、無可挑剔（卓越級）B等9599分年度優(yōu)秀員工2個月（基礎(chǔ)工資+崗位工資）滿意、不負眾望（優(yōu)秀級）C等9094分―――（基礎(chǔ)工資+崗位工資）稱職、令人放心（良好級）D等8589分―――1個月（基礎(chǔ)工資+崗位工資）基本稱職，可接受（較好級）E等8084分―――（基礎(chǔ)工資+崗位工資）存在問題，需要檢討改進（及格）F等80分以下――― 無不良（差級）第五十九條 優(yōu)秀員工和年終獎金核定條件（一）年度優(yōu)秀員工評選名額為公司總?cè)藬?shù)的10－15％，名額分配實行部門和職等兼顧原則。第五十三條 年終獎金標準：（一）年終獎數(shù)額以個人職等底薪（基礎(chǔ)工資+崗位工資）為單位計算。見習(xí)合格后頒發(fā)“代總監(jiān)資格證書” 總部對代總監(jiān)進行專案考核，合格者直接晉升營銷總監(jiān)。職位分為3級。職位分為6級。（二）等級晉升和降級考核標準１、集團全拓展經(jīng)理１：３競爭考核法① 在所有拓展經(jīng)理中，以3人（1：3）為單位比例進行季度開發(fā)家數(shù)目標達成率排名，第一名者（前1/3人選）晉升一級，中間者（中1/3人選）保級，末尾者（后1/3人選）降一級。等級績效考核法① 季度績效考核評定A等，晉升一級。考核標準如下：全公司所有銷售代表季度開發(fā)家數(shù)和開發(fā)業(yè)績兩項綜合排名第一者。③ 累計2次月度業(yè)績目標達成率低于70%者，降一級。（五）當(dāng)月請假期間的業(yè)績提成，則按缺勤日比例扣減；請假15天以上當(dāng)月不予計算業(yè)績提成。下列情況產(chǎn)生的銷售，不計算在業(yè)績之內(nèi)：無利潤的產(chǎn)品銷售（參加全國會的會議款進貨可計入業(yè)績，但無業(yè)績提成）。第二十六條 高層經(jīng)理人分紅股份發(fā)放說明：另見規(guī)定第二十七條 年度銷售目標設(shè)定原則（一）分公司/事業(yè)部年銷售業(yè)績目標增長率設(shè)定標準：導(dǎo)入期公司年銷售業(yè)績至少增長50％；成長期公司年銷售業(yè)績至少增長40％；成熟期公司每年銷售業(yè)績目至少增長30％。 業(yè)績提成獎金：每季度發(fā)放，根據(jù)事業(yè)部（或所負責(zé)的品牌）銷售目標達成率核發(fā)。享有年終特別業(yè)績獎金者不可再享有其他年終獎金。（二）服務(wù)業(yè)績提成：每季度核發(fā)。（四）試用期人員除享有試用期等級工資外，不另發(fā)給其他任何報酬及不享受其他福利待遇。 第十三條 本制度規(guī)定的薪資為稅前薪資。具服務(wù)自愿書人（簽名、日期）：具服務(wù)自愿書人（簽名、日期）：專業(yè)線貿(mào)易分公司營銷系統(tǒng)薪酬與績效管理制度第一章 薪酬與績效管理總則第一條 為規(guī)范公司員工薪酬與績效管理，使公司薪酬與績效體系的實施更好地調(diào)動員工工作積極性，充分體現(xiàn)按能定級，按績?nèi)〕?，多勞多得的基本原則，特制定本制度。其之所以如此成功，不只因其始終堅持“先做人，后做事”的企業(yè)理念，更因為擁有你們－創(chuàng)造這一切的工作伙伴。嚴格執(zhí)行《張氏集團專業(yè)線貿(mào)易公司營銷系統(tǒng)薪酬與績效管理制度》，用價值獲取報酬。第七條 中途任用或退職時之薪資每一計薪期間中途任用或退職時之薪資，則依實際出勤日數(shù)采用按日計算之。（三）通訊津貼：須在每天上班時間開手機，每發(fā)現(xiàn)未開通一次扣減通訊津貼50元（員工20元），達三次者扣發(fā)100%通訊津貼。服務(wù)業(yè)績未完成對應(yīng)等級保本量，則無業(yè)績提成。第四章 營銷系統(tǒng)經(jīng)理人崗位獎金標準第二十三條 營銷系統(tǒng)各級經(jīng)理人獎金標準崗位名稱服務(wù)業(yè)績提成獎金開發(fā)業(yè)績提成獎金年終獎金分紅股份營銷總經(jīng)理－－－２０％營銷副總－－－２０％營銷總監(jiān)－－－１５％品牌（項目）經(jīng)理２％２％見規(guī)定――拓展經(jīng)理％2－％見規(guī)定――第二十四條　部門經(jīng)理人業(yè)績提成獎金發(fā)放說明（一）品牌經(jīng)理業(yè)績提成點：2％。② 未完成季度開發(fā)家數(shù)目標或開發(fā)業(yè)績目標的70％，則無服務(wù)業(yè)績提成。 業(yè)績提成獎金：每季度發(fā)放，根據(jù)分公司/事業(yè)部（或所負責(zé)的品牌）銷售目標達成率核發(fā)。返回公司當(dāng)天不得享受出差津貼，但可給予工作餐補助。品牌網(wǎng)絡(luò)實行區(qū)域獨家保護制。④ 同一等級人數(shù)不滿一個單位（３人）者，不予進行該競爭考核法。高級：每月開發(fā)加盟網(wǎng)點4家，且月度績效考核須達到Ｂ級。各級經(jīng)理以C級入職轉(zhuǎn)正，經(jīng)