財富之路：廣東賺錢絕招(留存版)

　　

【正文】 布料全用棉質(zhì)料，以保 護(hù)兒童幼嫩的皮膚；二、圖案要新穎，以適應(yīng)兒童思維發(fā)展；三、顏色搭配要得當(dāng)，以幫助兒童視覺發(fā)育；四、手工質(zhì)量要過關(guān)，以給商場添美譽(yù)。那位老干部做夢也沒想到，兩年后，他那一萬元轉(zhuǎn)眼變成了十萬，而且，正在朝 0萬元逼進(jìn)。 他到處物色酒師，重金聘用。楊嫂傷心得流了淚。 廣州魚檔買賣更為興隆，魚檔店主為降低魚塘成本，直接從產(chǎn)地進(jìn)貨，既保鮮，又便宜，并且還引進(jìn)養(yǎng)魚的先進(jìn)技術(shù)，提高塘魚存活率，讓人們隨時買到鮮魚、活魚。人們煉山打穴，運(yùn)基肥、找貸款、尋種苗，把山前山后都裁遍了，甚至連砂礫地、石頭崗也種上果樹。回到村里，他在屋后開辟了一塊半畝大的樹樁盆景園地，從山上采挖來樹樁進(jìn)行樹樁盆景栽培。很快就學(xué)會了與外國人做生意。企業(yè)的贏 管理資料瘋狂下載 利，除去保障職工的生活、福利開支以外，全部投入 再生產(chǎn)， 年、 年、 年，趙新先一次又一次地放棄了修建辦公樓房的想法，將企業(yè)利潤全部投入到裝備現(xiàn)代化的制藥生產(chǎn)線之中，而廠部機(jī)關(guān)則一直滯留在建廠初期的鐵皮房里辦公。 年，當(dāng)?shù)囟p局 個企業(yè)瀕臨倒閉，李老板的“野心”和“膽魄”又一次受到了刺激，仿佛勇猛的斗牛看見了鮮艷的紅布。 在營銷策略上，潘洪標(biāo)獨辟蹊徑，避開財雄勢大的國有大商業(yè)單位。金樟立交橋尚未完工，國營、集體及個體戶便蜂擁而至，店面以每平方米 元起價，按位置、屋內(nèi)高度不同，最高價每平方米 0元。 靠“快”和“新”還不能在市場穩(wěn)操勝券。任何人要查詢一個單位，操作人員只需按幾個鍵盤，在幾秒中之內(nèi)便打印出一張小紙來，上面清晰地顯示著詢問者所需地址的電話，郵政編碼及公交線路等，連轉(zhuǎn)車的地址也都寫的一清二楚。 當(dāng)需要洗的“的士”或面包車一停穩(wěn)，男主人立即拿起水龍頭沖，女主人往車上灑洗衣粉，緊接著拿起刷子、海綿擦洗起來，接著再用水把車身沖洗干凈，最后用抹布擦干水漬，前后不到 分鐘，一輛原來滿是塵灰泥跡的汽車便被洗擦得干干凈凈。這個數(shù)字足以羨煞那些專做高檔消費(fèi)的大酒樓、大飯店。他們是廣東勞務(wù)輸出的主要雇主和牽線人。 這是萬科精品制造公司以工業(yè)化手段生產(chǎn)仿古精品。如今城市獨生子女眾多，父母都還想給孩子起好名字，風(fēng)光一輩子。成都人才技術(shù)交流中心推出搞活鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的“雙擔(dān)保”方案， 天內(nèi) 應(yīng)聘者多達(dá) 人。這位“財神”也有了施展自己才華的用武之地。然后，他們又火速趕回會場，以提供質(zhì)量優(yōu)、品種全、價格低的產(chǎn)品，令人瞠目結(jié)舍地包攬了全部訂貨。他想一百個試點縣，就是一百個電飯煲市場。 管理資料瘋狂下載 方案實施后不久，他們發(fā)現(xiàn)已有七家工廠同時上易拉罐生產(chǎn)線，這樣，生產(chǎn)能力會成倍增長，超過了市場需求量。把各地藥廠拋售的原料統(tǒng)統(tǒng)買下來。甚至還有不少廠家在保質(zhì)期上欺騙消費(fèi)者，將出廠日期大大向后續(xù)延。該廠還根據(jù)飲料市場上不少消費(fèi)者的口味易變、喜歡嘗新等特點，配備了一支強(qiáng)有力的新產(chǎn)品開發(fā)隊伍，不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，并與國際市場上的新潮流、新趨勢、新產(chǎn)品相聯(lián)系。 酒樓難留“回頭客”，關(guān)鍵在于對顧 客缺乏了解，心中無數(shù)，沒有針對性，名饌佳肴雖好，但天天如此，花樣不變，誰能不膩！酒樓只是“按錢辦席”而不研究了解顧客需要，“圍著客人變”，當(dāng)然，就留不住“回頭客”。他們在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，人們對手表的需 求已從昔日的耐用為主，轉(zhuǎn)變?yōu)樽非罂钍叫路f、風(fēng)格新潮。他們 管理資料瘋狂下載 發(fā)動了大量的技術(shù)骨干，用現(xiàn)代生物工程技術(shù)去開發(fā)祖國醫(yī)學(xué)的精 華。 夏季剛過，“南大”又再掀起“南大狂歡嘉年華”的促銷浪潮，似“三十八載情誼風(fēng)雨未改， 八十萬元贈禮無言感激”的促銷口號昭示消費(fèi)者。 年 6月底至 7月中旬，北京市 7個城近郊區(qū)的大約 3的居民，收到了由 0名勤工儉學(xué)的大學(xué)生挨戶送上門的禮品：兩小袋“潘婷”洗發(fā)露及一張精美的宣傳材料。實際上，八十年代中期，它只是廣東順德容奇鎮(zhèn)的一家小廠，之所以取得銷售量占全國同行業(yè)第一的成績，主要取勝于四個戰(zhàn)役：隱蔽戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)及戰(zhàn)勝自我戰(zhàn)。生產(chǎn)所需的大部分零配件、元器件都請上海、浙江、廣東等地的科研機(jī)構(gòu)和廠家改進(jìn)加工定制，自己則負(fù)責(zé)生產(chǎn)塑料件、沖壓件、整機(jī)組裝和銷售。這家有 年歷史的大廈，也加速了現(xiàn)代化的步伐。 太陽神集團(tuán)有限公司，研究市場動態(tài)，研究消費(fèi)心理，在掌握了大量第 一后資料后，他們欣喜地發(fā)現(xiàn)，在許多顧客的心目中，中藥有著很好的治療效果。 廣州寶石廠曾是中南地區(qū)唯一的生產(chǎn)機(jī)械手表寶石軸承、防震器元件的生產(chǎn)廠家。只重視研究菜肴，而不重視研究顧客，就缺乏針對性，就失去了吸引力。由于正確的信息及精明的決策，該公司生產(chǎn)的 元的電飯煲一售而空，一躍成為廣東省生產(chǎn)電炊具的最大廠家。 管理資料瘋狂下載 廣東番禹糖果有限公司生產(chǎn)“大大泡泡糖”經(jīng)過嚴(yán)格的測試，產(chǎn)品保質(zhì)期可達(dá) 2年左右。當(dāng)人民買不到“地塞米松”時，各廠家又會競相生產(chǎn)。由于公司緊賢抓住質(zhì)量關(guān)，公司從開業(yè)以來，從未發(fā)生過因質(zhì)量問題而造成麻煩的事情。中央決定在全國一百個縣進(jìn)行電氣化試點，你們家用電器公司今后一定會有更大發(fā)展。湛江半球集團(tuán)銷售公司幾十米長的櫥窗里，陳列著半球集團(tuán)的主要產(chǎn)品，匯成一個家電小商品的世界。從此，“半球”就在這里開始成長了。 人才市場中的中介機(jī)構(gòu)不僅應(yīng)有多種模式，而且，要辦得有活力、還應(yīng)建成“參與型”企業(yè)化的組織，不能 辦成消極被動的人才交流場所。 當(dāng)然，快餐盒飯并不是“的士”司機(jī)們的唯一選擇。“肥人屋”也因為有自己的特定消費(fèi)對象而生意興隆。 年全國輸出勞務(wù)人 員僅 萬人次，創(chuàng)匯也只有 3億美元；廣東省輸出也不到 2萬人，收入不到 萬美元。真正做到“薄利多銷”、“經(jīng)濟(jì)實惠”。 在廣州市，許多司機(jī)辛苦了一天，晚上收車后，已精疲力盡，懶得自己去提水擦車，寧愿花上三、五元錢請人代勞。因為，他在熙熙攘攘的火車站廣場發(fā)現(xiàn)了自己的事業(yè)。 一種產(chǎn)品是一次性的，但商標(biāo)則是長期的。 老城區(qū)的改造，少不了建立交橋，城市的立交橋主要用于交通。潘洪標(biāo)此舉，不僅扶持了當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，更使創(chuàng)辦的五金交電公司營業(yè)額連續(xù)幾年超億元， 年間給國家創(chuàng)利 萬元。曛埃謔諧』姑揮械綬構(gòu)邸Ｔ蛞輝蟶形匆二則社會上一般認(rèn)為我國電力缺乏，消費(fèi)水平低下，電炊具的普遍使用不現(xiàn)實。 年 6月，帶著這個雄心壯志，趙新先領(lǐng)著轡荒昵崛耍庸闃堇吹繳鉦詰謀始萇階攀職廠。同時，為了使激勵機(jī)制永保活力，趙老板不惜“放水養(yǎng)魚”，從昕 J跡貿(mào)銎笠蕩坷 ％用于職工的工資和獎金，使員工的收 入不斷提高，越干越有勁，越出成績越想出成績。 謝漢生所在的村子背靠深山大嶺，有豐富的樹樁資源，以往農(nóng)民把樹頭當(dāng)柴燒，每擔(dān)僅 元至 元。如今的顧蓮峙村已成為海豐縣蓮花山鎮(zhèn)的首富村，僅種果一項，年收入就達(dá) 0多萬元。就靠這種飲料打開了市場，救活 了農(nóng)場。她想：絕不能讓它們白白爛掉。 張弼士于 年開始籌建酒廠，一開始，他就采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的方針，著手抓好原料基地的建設(shè)。隨著深壩建設(shè)事業(yè)的發(fā)展，掃地公司還會有更大的發(fā)展。她只讀過兩年半的書，因“文革”而輟學(xué)。欠下債務(wù) 多萬元，已經(jīng)到了破產(chǎn)的境地。 回到家鄉(xiāng)，周潮仁一口氣辦了國營、集體和個體三種營業(yè)執(zhí)照。”就這樣，岳亞賢憑著良好的“信譽(yù)”籌到創(chuàng)業(yè)資本。雖然那時樓宇買 管理資料瘋狂下載 賣情況熱鬧，偏偏就只有那個地產(chǎn)公司一片冷清，門口張貼的樓宇資料也是寥寥可數(shù)，還附出公司的頂讓消息。科學(xué)是踏實的，她也是默默而踏實的。他掙錢的奧妙在于薄利多銷。雖然談不上多大的實力，黃光裕卻端得出真正的大家風(fēng)度，他進(jìn) 最好、最俏的貨，賣的卻是全市最低的價，沒過多久，京津一帶的同行們都知道了牛街有個不“黑”人的黃光裕。 謹(jǐn)將此書 獻(xiàn)給立志改變自身 命運(yùn)的人們！ 管理資料瘋狂下載 賺錢絕招 “人無橫財不富，馬無夜草不肥”。這話幾乎盡人皆知，很多人以為有理，其實卻是以訛傳訛。黃光裕憑的是厚誠，博得是信譽(yù)，做的是買賣。每份 1元的飯菜其實是沒有掙頭的，但打算的好，也 可以賺幾角錢，如果每天能賣 份，就可掙 0元，一個月就是 元。人生總有風(fēng)浪，潮頭也有高低，連科學(xué)實驗也要經(jīng)過千百次才能成功。宏達(dá)突然靈機(jī)一動，認(rèn)為這是不可多得的好機(jī)會，雖然他沒有足 夠的金錢搞一些小生意，但岳母頗有積蓄，他決定跟她好好商量。 錢，是投資創(chuàng)業(yè)的硬資本，對于無錢或財力不足的人來說，能借到錢，就可心想事成。該年 月，他以 平均每公斤 9元的成本在家鄉(xiāng)收購近 1噸的蜜餞，再次闖蕩上海，由于這次他持有多種“版本”的營業(yè)執(zhí)照，他的蜜餞生意格外紅火，這次他凈賺了 元，是他過去當(dāng)“赤腳醫(yī)生”六年的收入。此時，謝耀臨危受命。 年，她迸萬匯制衣廠工作； 年，她開了個小小的裁縫店替別人做來料加工； 年，她扯起了“添美制衣廠”的大旗，開始了她的“小掌舵”童裝制造生涯。 年 5月，深圳第一家股票發(fā)行公司 —— 深圳發(fā)展銀行，向社會公開發(fā)行股票。幾經(jīng)周折，公司耗費(fèi)巨資，終于杲ǔ閃擻 4個品種，占地千余畝的葡萄園。得想法子賣出去。 現(xiàn)今該農(nóng)場已個非昔比，鳥槍換炮。 種果，是該村脫貧致富的“絕活”。 隨著人們生活的逐步富裕，社會上花卉盆景銷勢看好， 他就萌發(fā)了巧做樹頭文章的念頭。趙老板的用人之道另有三絕：一好用青年人。除了艱苦奮斗的精神，趙新先并沒有多少可以花銷的建廠費(fèi)用，他和職工們一起住草棚、睡地鋪、吃咸菜，點油燈，歷嚴(yán)冬，熬酷暑，日夜奮斗，拓荒建廠。因此，李老板生產(chǎn)的電飯鍋也一直是外銷，然而天有不測風(fēng)云，當(dāng)年國際市場不景氣，電飯鍋積壓滯銷了，企業(yè)面臨虧損壓力。 順德的不少商家，高級轎車，辦公樓豪華裝修，多瀟灑！而潘洪標(biāo)則從企業(yè)的發(fā)展角度考慮， 年將獲 得的利潤 0萬元，用于興建一座八層的倉庫和地下經(jīng)營部，連辦公室都作為產(chǎn)品陳列室和業(yè)務(wù)洽談室。汕頭市城建局在設(shè)計立交橋時，就多一份考慮，即從這座橋的形狀和所處位置出發(fā)，進(jìn)一步發(fā)揮橋下空間的有效利用。如果對“壹加壹”商標(biāo)”膩味”了，以后的市場則難以打開，所以“壹加壹”在每一種新產(chǎn)品最暢銷時，下一個新品種又成熟了，這樣，就可以不停地以“快”和“新”輪番轟炸市場。 廣場上，擠滿了來自天南地北的人，他們拎著大包小包操著南腔北調(diào)不停地問路、查地圖、找公共汽車站牌、臉上露出疲憊而焦慮不 安的神情。于是，專門以此為業(yè)或以此為副業(yè)的“洗車一族”應(yīng)運(yùn)而生。這里的個體食堂平均每天營業(yè)額都在 元以上，若加設(shè)早市和夜市，還可多做一兩千元的生意。輸出人員也多從事技術(shù)要求不高的勞動密集型行業(yè)，如服務(wù)、建筑、制衣、農(nóng)林等行業(yè)。 管理資料瘋狂下載 深圳有一座微型汽車城，年產(chǎn) 萬部到 萬部仿古精品車。也有一些大排檔裝修考究，配備空調(diào)、音響、備有齊全的菜譜。有活力的中介機(jī)構(gòu)是經(jīng)營企業(yè)化的組織，其實，在國內(nèi)又何嘗不是如此，中介機(jī)構(gòu)的管理體制、組織結(jié)構(gòu)及經(jīng)營戰(zhàn)略的正確與否，實際上決定著人才市場功能發(fā)揮的程度如何。 管理資料瘋狂下載 當(dāng)時，資金、設(shè)備、人才等極度缺乏，然而廠領(lǐng)導(dǎo)不是先 找資金，進(jìn)設(shè)備，而是抓住信息這個特殊的財源，靠信息找“財神”，靠信息搶占市場。在“半球”發(fā)家之前，是幾家破破爛爛的手工作坊。說話間，湖南省“以電代柴”試點縣的同志們已陸續(xù)來了。 為了掌握市場上的主動權(quán)，公司基本保證每年生產(chǎn)的冷飲品種約 種，每年開發(fā)新產(chǎn)品 6種，其品種在同行中是較多、較齊全的，這為公司打開市場，提高市場銷售打下了良好的基礎(chǔ)。白云山制藥廠如果在這個時候生產(chǎn)這種藥品，無疑是很有銷路的。但他們卻在包裝上注明保質(zhì)期 1年。 一九九○年底，在全國首屆輕工業(yè)博覽會上，深圳市深寶飲料廠一舉奪得幾項金 獎。 現(xiàn)在，客人到酒樓訂宴席，酒樓只是“按錢辦席”，而不是“看客辦席”，酒樓的不同檔次宴席幾乎是固定“菜譜菜單”，基本上是一種價錢，一套菜譜，變化很少。然而過去的計劃經(jīng)濟(jì)的韁繩，束縛了寶石廠的手腳，工廠辦得半死不活。他們又潛心地研究了《本草綱目》，禁不住嘆服祖國醫(yī)學(xué)的神奇。在購物 環(huán)境上，他們克服了舊樓難以改造的困難，重新裝修了門面，采取全開架的柜臺設(shè)置，并裝上了自動步梯，開設(shè)了快餐廊，使“南大”成為集購物、飲食于一身的商業(yè)大廈，與新崛起的新型購物商場的購物環(huán)境不相上下。進(jìn)行廣泛的大協(xié)作，質(zhì)量不好控制。“容聲”自知商戰(zhàn)的殘酷，作為剛起步的小廠，不能與對手硬拼，而應(yīng)該悄悄的趕超，是謂“ 隱蔽戰(zhàn)”；“容聲”剛起步時，連續(xù)發(fā)生幾次質(zhì)量事故，于是他們清醒地認(rèn)識到，一定要抓好質(zhì)量，于是。就這樣，“華儀”借各地科研生產(chǎn)水平高的研究單位和廠家，生產(chǎn)出了型號先進(jìn)、國產(chǎn)化程度高、質(zhì)優(yōu)價廉的“愛奇”相機(jī)。 年夏季，為迎接“新大新”“夏日浪潮”促銷活動的挑戰(zhàn)，“南大”舉行了“夏日南風(fēng)生紫氣， 萬家歡”的有獎促銷活動，以總額 萬元的巨獎， 個獎項，更大的中獎機(jī)會來吸引消費(fèi)者。決策一定，他們就將目光瞄準(zhǔn)了祖國醫(yī)學(xué)寶庫，努力尋找新的突破。他們咬著市場不放松，生產(chǎn)繞春市場轉(zhuǎn)。這就使人乏味，不愿再來。及時將各種信息加以反饋，并在綜合分析的基礎(chǔ)上，制定新產(chǎn)品的開發(fā)計劃，產(chǎn)品改進(jìn)計劃和生產(chǎn)計劃，例如：一九八九年，該廠為了獲得消費(fèi)者信息，花費(fèi)了大量資金委托有關(guān)專家進(jìn)行市場調(diào)查，收集了成千上萬個消費(fèi)者的意見，取得了第一手資料和有價值的信息，為各項決策提供了依據(jù)。 在現(xiàn)實中，一般企業(yè)生產(chǎn)食品都是想辦法延長保 質(zhì)期，拖延產(chǎn)品壽命。一個小小的白云山制藥廠怎么能控制得了市場呢？經(jīng)過反復(fù)研究，他們提出 了一個常人想不到的辦法，那從原料上控制市場。 年，廣東省某廠對易拉罐的市場需要作了預(yù)測，根據(jù)自己的生產(chǎn)能力以及原材料、資金的供應(yīng)情況，認(rèn)為生產(chǎn)易拉罐會使工廠受益，于是便作出了投資易拉罐生產(chǎn)的決策。晚上，獲取全國槁一百個電氣化試點縣的信息，更使李秀森興奮不已。他們在湖南的全國電炊具訂