財富之路：廣東賺錢絕招-全文預覽

　　

【正文】 般嚴謹、復雜。“肥人屋”有規格齊全，花樣繁多的胖子服裝，平日為買衣服難而犯愁的肥男胖女，都可以到這個“肥人屋”選到稱心的服裝。可給消費者的一個明顯感受是所賣商品雷同，出現了共同消費的場所過剩，特殊消費的場所不足。 廣州白云路是火車售票處和汽車總站所在地，出售盒飯者眾多，競爭相當激烈。首先，散居世界各地的 萬華僑、華人之中，祖籍廣東的就有 萬，全省僑戶人中有 萬。 我國勞務輸出由 年廣東率先起步，以后雖逐年有所發展，但進展較為緩慢。報社供專稿，豈不成了稿資本家？這個點子是有點絕，但還沒有人這樣大膽地實行，只有個別編輯壟斷幾個作家或記者。為了創效益，廣東省一些出版社、報社、雜志社就采取“內部承包制”的措施。就以 多萬民工的 ％來算，一年 0天計，個體食堂營業額就達近 億元。在東莞市的宏遠工業區內， 多名民工午、晚就近到個體食堂用膳，此間有五六家個體食堂，各可供應 多個菜式，民工花上一、二元錢，就可以吃上足以填飽肚子的經濟飯菜，若隨意小炒或加點菜，也不會超過三、五元。 一時間，這家挖人公司門庭若市，生意興隆，大賺其錢。 年底，廣州市有一家挖人公司正式掛牌營業。他們的工具很簡單，一條從家中水龍頭引出水來的膠管、一個水桶、一把長柄毛刷、幾塊海綿和抹布、一包洗 衣粉，就可以開檔了。為預防壞帳發生，深圳市信息中心商 管理資料瘋狂下載 帳室還為客戶提供境內、 外企業的資信調查服務，尤期是對境外 多個國家和地區的企業，資信調查報告包括公司（企業）摘要、付款情況、財務狀況、公共記錄、銀行往來、公司背景和業務范圍，幫助客戶了解貿易合作伙伴的情況，減少合作風險。深圳市某公司于一九九一年六月，通過其香港代理把產品出口到德國某公司。 目前，張大文正積極準備進軍北京、上海等地，他還著手開設尋醫問藥、電腦留言、購物指南等一連串薪的電腦服務項目。他開始收集廣州市 0余條道路、 多條街巷、 多個單位包括酒樓、醫院、商店的地址及電話、郵政編碼和公共汽車路線等資料、將其編制成程序，全部貯存到電腦中去，在廣州火車站的廣場搞了一個“綠穗電腦咨詢亭”。不過，剛下火車他就沒有繼續往前走。這招“壹加壹”專營西服的服裝店由一間擴展到了七間，還滿足不了需要。出國訪問的、結婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。目前，“壹加壹”僅西裝的款式就有 種之多。陳展鴻的想法是顧客買東西就跟吃飯一樣，某種東西一下子吃得太飽，就會對這種東西膩味，再也提不起它的興趣。 “壹加壹”的產業包括服裝、電器、鞋類、餐飲等，但服裝是大頭，服裝收入占總收入的 ％。原來較偏僻的金樟路口，因一座立交橋的出現而變得日趨繁華。 管理資料瘋狂下載 因此，在設計金樟立交橋時，他們即在橋的下 面，按每間 平方米建房，并且埋設電線、電話線、上下水道、地面鋪瓷磚，還帶一個小衛生間，東西南北四段橋身下面， 間商店聯成一片，橋上行車、橋下設店。按現時地價計算，圍海造地投入的幾千萬元，已產生出幾十個億的價值。很快，一個圍海造地，向社會民間招股的集資方案出臺了。 人們稱珠海西區的鐘華生為“ 中國最大的空手道大師”，沒有絲毫夸大的成份。不大手大腳，不擺闊氣，精打細算持家的風氣，使容奇五金交電公司在生意場上獲得了一種元形的信譽。近水樓臺先得月，與順德的 0多家廠建立了業務聯系，把順德的家電產品源源銷往全國。是天時、地利、人和。 珠江三角洲腹地的順德市容奇鎮，有家鎮辦供銷社屬下的五金交電公司。結果，他這個險又冒對了，國內市 場不闖不知道，一闖才發現潛力龐大，而他的電飯鍋也先入為主、連續 年穩穩占據 ％的大陸市場。李秀森就有這種生死關頭敢于冒險、善于決斷的特點。可是當年是什么風氣？什么時代？干這種事，不是瘋子，就非有窩頭大的膽子不可。 成功往往跟冒險有關。 循著“先生產，后生活；邊建設，邊生產”的創業方針，趙新先率領職工們收購藥材、試制藥品、研究包裝、外出推銷，企業在昂揚的奮斗精神中生機勃勃、蒸蒸日上。 趙新先跑在了時代的前列，他以空前的勇氣和決心將醫學領域中的科研新成果轉化 成雄渾厚的生產力，普渡眾生，周濟天下。逐漸形成了南方制藥廠興旺發達的“智能優勢”。不管其過去，不問進廠時間，一樣培養、重用。”現在，全廠干部平均年齡 歲， 名主要領導平均年齡不到 歲，國外分公司的經理也都是 多歲的小伙子，精明能干。員工收入拉開了檔次，差距比為 8，最少拿 1，最高的拿 。人員從職工到干部，全部實行聘任制，能者上，平者讓，庸者下，說到做到。 六年來，謝漢生靠這些“樹仔頭”已收入近 萬元，樹樁盆景園地已發展到近 3畝地。經過半年的刻若鉆研，他基本掌握了樹樁盆景的栽培、造型等技藝。 廣東省清遠市長石村青年謝漢生利用“樹仔頭”制作形態別致的盆景供應市場，僅 年已收入 萬元，成為深山溝里致富的佼佼者。謝永新爭取到鎮信用 社的支持，承包集體石山，辦起了一條年產萬噸的石灰流水生產窯。走進顧蓮峙村，記者看到那外墻裝修華麗的新樓宇鱗次皆比，大屏幕彩電、錄像機、摩托車、電冰箱等高檔電器早已進入尋常百姓家。 在老甘的影響下，全村掀起了種果熱潮。昔日赤貧之地，今朝果樹飄香。帶動了鄉鎮企業從無到有，逐漸發展。大大方便了群眾生活，促進了 商品流通，活躍了市場。 廣東人愛吃燒雞、燒鴨、燒鵝，前幾年貨源缺乏，人們想吃，無處買，現在個體戶與農村專業戶掛釣，鮮活的肥雞、肥鴨、肥鵝運往廣州市內，大街小巷到處可見燒雞鋪，燒鴨店，隨時都能買到。這位高級工程師看了看自己家里擁擠不堪僅 多平方米的房子和房子里擺著的 寸黑白電視機，終于牙一咬、腳一跺，辭去現職，應聘而來，經過他革命加拚命，用了不足半年時間就研制出了一種活性乳酸菌飲料。在她帶動下，本村和鄰村的農民都爭種香蕉和西紅柿，并與 楊嫂簽定了銷售合同，過去貧窮的山村因此富裕起來。她后來說，沒靠別的，靠的就是信息靈、質量優、價格低、服務好。 她平 素連縣城也很少去過，初到北京，人生地疏，分不清東西南北，又不懂講普通話，攬不來生意，頭一車皮香蕉在北京爛了一半，賠了一萬多元。 不僅附近村鎮，縣城賣不出去，運到深圳，廣州也賣不出去。特別是 年的巴拿馬萬國商品比賽會上，張裕公司的白蘭地、紅葡萄酒、瓊瑤液和益壽漿獲金質獎章，“金質白蘭地”從此聞名于世。此外，廣泛結交上層人士，取得各方的支持。為提高競爭能力，他注重科學技術，引進人才，培養人才和引進先進的技術裝備。在張弼士的一生中，最能說明他創業的艱辛和成就的應是張裕釀酒公司的創辦和成功。 歲時家鄉鬧災荒，他告別家人，孤身逃荒，來到了荷屬的巴城（今印尼雅加達）。 “皇天不負苦心人”。在這種情況下，一個剛剛離休的老干部在老同志們的再三動員下，本著對黨和國家的熱忱，下決心用自己畢生積累的一萬元錢買下股票，為國家再做一次貢獻。所以，計算 起來還是把衛生包給清潔公司合算。 在深圳，出現了全國第一家掃地公司 —— 日新清潔服務公司。由于她善于靈活經營，且設計獨特，款式新穎，質量上乘，所以她的童裝在各大城市大商場的銷售量長盛不衰。然而，冼麗芬卻謙虛地聲稱自己是個“失敗者”。她雖不是科班出身，卻是制衣的老行家了。盈利 萬元，是承包前的 5倍。一下子調動起了工人的積極性。 年，又通過招標實行風險承包，承包人要先交納 2萬元的風險抵押金，確保上交廠部的利潤每年遞增 7％，并保證車間職工的收入每年也遞增 7％。 年的審計結果顯示， 萬元流動資金虧得一干二凈。當年，便收到顯著的經濟效益。現任總經理馮興民接手時，公司只剩職工 5人，一間辦公室，一部電話分機，外加一小塊土地。他在家鄉成立了“涼果收購站”，在上海租了一套公寓，每天晚上，他根據上海蜜餞市場的銷售動向，讓自己的秘書編制生產計劃向家鄉電傳。他暗暗發誓：我也要當賺錢魔術師。天無絕人之路。這些東西若拿到上海去，說不準能賺錢哩。 年，剛剛放下“青苗”或紅十字衛生 箱的周潮仁還只是位 歲的青年，“赤腳醫生”失去行醫資格，同時意味著他將回到農民的行列。潘嬸也真爽快，笑著安慰他：“放心，你亞賢要辦店，借你個萬兒八千沒問題。想到鄰居潘嬸有好幾個兒子在香港，就向其借錢。”然而，時至今日，當人人都懂得借雞生蛋時，“雞”就不那么好借，就得講究許多技法。 另外，他采取“死纏爛打”的政策，不怕浪費唇舌，不斷為上門的客戶介紹適合他們的房子，不到最后一刻 —— 對方終于找到自己理想的房子，他決不輕易放棄。 歲，是宏達生命的轉折點，一天，他經過住家附近的地產經紀公司，發覺里面的職員在打瞌睡。產品遠銷歐美各國。她開的是五金廠，從制造家用普通制品（如釘）開始，逐步朝優質制品發展。五年之后，丈夫也來團聚了，以后，她的三個孩子也都長大，懂事了，也同媽媽一樣堅強，不怕困難，埋頭創 業。一位懷抱科學家理想的年青人走進了工廠女工的行列。照理，她可以得到在美國的父親的支持。滿懷理想，準備走學術的道路，以科學獻身國家民族，希望將來造福人類。 幾年下來，馮志久已身家上百萬元，直到現在他的快餐仍是 1元價。 這樣，每天的顧客少說也有 0多人，最多達 多人。 管理資料瘋狂下載 馮志久的小飯店一開張，就象鮮花引蝶似的引來了眾多的顧客，他經營主要的絕招，就是收費低。如今，黃光裕的汕頭國美企業總公司在北 京有 7個分公司，年營業額達數千萬元之巨，而他本人也早已是腰纏百萬的富人了。一年之后，他又干起了零售，零售業比批發瑣細。轉過年來，黃光裕說干就干，與北京人合資在牛街創辦國美電器商行。連黃光裕自己也沒料到，三天逛下來，竟然得到了 0多萬元的訂貨單。他是做家電批發的，老家那地方商行林立、競爭劇烈，他覺得生存余地大小，一口氣向北，直跑到內蒙古。春秋時，亞圣孟子說：“人無恒產則無恒心”。 當你真正精通了這本《廣東人賺錢絕招》時，那數不盡 的金錢就會潮水般地向你涌來。 改革開放十六年來，廣東的經濟建設發展始終走在全國前列。學一學，看一看，廣東人賺錢的新動向。 全中國唯一通用的“經商法”，首次曝光的“智慧集中營”，您夢寐以求的財富盡在此書中。“橫財”原是“恒財”之誤。 歲的廣東汕頭小伙子還沒大摸清賺錢的門道。 憑著厚誠人格，黃光裕不“黑”不該賺的錢，把利潤最大限度地讓給客戶。人間正途須奮勇。他的批發業務一日千里，蒸蒸日上。而且這一回，他是比先前更厚誠了，居然自己設起了“維修站”，只要是他店里賣出去的商品，都可以享受他的“亞華電器服務中心”的售后服務。 馮志久百無聊賴，便在各工廠區轉悠，看到工人們下班后都端著飯盒往街上的小店子跑，還有那在街上饑渴的盲流，他腦子一轉，怎么不再開一個供打工者吃飯的小店呢！ 于是，他心一橫，租了一間民房作廚房，每天中午和晚上擔起兩桶飯菜，往流浪的人群中推銷，一天下來能掙 元，很快他 湊足 0元資金，在廣州黃埔大道邊租了一間 5平方的店鋪，辦了執照，把鞭炮一放，快餐店開張了。后來他又增添了桌凳餐具，雇了臨時工，擴大門面，每天早餐賣粉中晚餐賣飯，一律一元一份。一個流浪漢變得如此精于經營。她是中山大學物理系科班出身，曾經是學生會副主席。 年，她帶 著四元港幣離開了自己生長的土地，來到香港。她，溫文中寓著剛毅的個性，從白手成家到興家，從最低下的工作做起。居里夫人百折不撓的精神鼓舞她做工，晚上補習，讀上英專，又考上工專。三年后，她開始建立自己的工廠。多年來，她堅持生產家庭制品，近年又擴展業務至生產家庭電器制品。在成功的大道上遙遙領先，使公司每年賺取的利潤超過蛟 D兀克蘸甏鎪悴簧夏晟儆為，他 歲時，仍是工廠的一名雜工，每月收入僅可維持一家三口的生活，還需要妻子替人家做些零散的縫紉工作，幫補家計。開始經營業務的時候，他把顧客介紹費降至最低，只抽取其半成傭金。這種經營謀略，也叫“負債經營，無錢走遍天下。靠做不做都 元的工資，別說擺脫個窮字，連生計也難，他下決心要做番事業。待潘嬸一再夸其“有信用”時，岳亞賢順水推舟地向她講了自己的打算辦個”方便居民生活小賣店”的想法和難處。中國銀行有 多個億個人存款，如果你這個商人有信譽，就永遠不必為缺錢而發愁。周潮仁是個有心計的人，他想，當地人家家幾乎有口大腌缸，每年水果收獲時，都將吃不了的水果整理后倒入腌制成涼果，吃都吃不完。守著一大袋蜜餞直發愁。雖然 0元對于當時的周潮仁來說不是一筆巨款，但更使他振奮的是同行憑著一張營業執照在 分鐘里賺了 元，賺錢就像魔術師。 這次的成功，使周潮仁的野心更大了。 深圳海濱房產有限公司成立于一九八七年夏，但直至一九九○年秋，由于體 制與管理等方面的原因，公司并無大的建樹。這樣，整個房地產運作便成了系統工程，公司員工的精力集中于工程的宏觀控制，以及經濟測算、市場分析、信息收集等工作上。 廣州塑料軟包裝廠是一家民政福利小廠，全廠 0多名職工中，殘疾人占了 ％。上任廠長之后便引進風險機制，逐步把車間集體承包，很快使企業扭虧為盈。他們在車間內對工人實行按件計工，對供銷人員實行任務承包，體現重獎重罰。三年下來，風險承包的風險經營方式使全廠利潤創歷史最高紀錄， 年。 “失敗者”名叫冼麗芬，年近不惑之年，是廣東東莞市添美童裝廠廠長。 不久，她設計的產品在廣州、上海、長春、深圳等大中城市的大商場都成為暢銷產品，并遠銷香港、澳洲、加拿大，一百多人的小廠，年銷售額 多萬元。此外，在經營上，她不走萬人同過的獨木橋，而是另辟新徑，別人都爭取做“公主服”，她獨做“公子裝”，別人多做衫，她就多做褲。幾年來，“添美”不但為中國兒童添了美麗，而且也為海外兒童添了美麗，產品出口量達％； “小掌舵”也果真成了童裝的領舵，榮獲 年廣東人最喜愛的廣貨獎。還要花錢購買吸塵器之類的掃除專用工具。在當時，對絕大多數深圳