娃哈哈錫蘭奶茶校園推廣營銷策劃案(留存版)

　　

【正文】 蘭奶茶目標市場選擇與定位 雖然同處 校園 這樣一個消費環境，但 其消費群體之間仍 是 存在差異 的。 宣傳目的 :：微博作為 一種 新型的傳播工具，已在校園和 社會上流行。通過 這種密集效應可以使品牌形象 深入消費者 內心 。 宣傳細則： 活動期間，發表關于產品及這次活動情況的微博，對于積極回復或轉發的同學，我們也將推出適當的優惠。有企業派專員與學校組織發起活動，引導學生參與刺激其積極性。舞臺則用來供同學們參與促銷的活動中設置的游戲環節。讓更多的顧客熟知這樣一個產品后，然后加入到我們的促銷活動中，這是讓顧客親身體驗到這個產品本身。這一點上，娃哈哈作為大品牌是具有可靠性的。 。僅需要相關的策略盡行刺激。 項目 物品 件數 價格（元） 備注 宣傳費用 宣傳單 5000 張 400 A4 紙彩色雙面 海報 30 張 200 4K 大小，彩印加膜 橫幅 8 幅 400 10 米 噴繪幕布 1 張 30 應時而定 場地設備租借 場地 2 天 1000 應時而定 設備 2 天 600 音響，屏幕等電子設備 等 工具 公司自帶 0 桌椅和帶 logo 的遮陽傘 等 推廣人員活動經費 傳單派發，張貼海報 ，促銷 等 ，為 1000 元 獎品 視頻征集大賽獎金 500 元，其余促銷活動獎品 600 元 金額總計 4730 元 21 （二）評估 對于我們的行動計劃，事實上是一環扣一環的，網絡，校園里的廣告宣傳，是一種廣泛的吸引力，讓更多的顧客從毫無所知到認識到有這樣一個產品。 活動關鍵字： “想象力”、“溫暖下午茶”、“感恩” 活動安排： (1)場地選定在人流較為密集，范圍較寬廣的地方，在場地正中央搭建中小型舞臺，舞臺中央放置屏幕和音響設備，用以播放由“我的陽光下午茶”視頻征集活動中的獲獎作品。 ，挑選出得票數最高的作品，將作品和冠軍進行公示，該作品將成為錫蘭奶茶校園推廣宣傳片。以此回饋對娃哈哈品牌表示支持的同學，同時也引起同學們的關注。我們都可以發現： 被擺在其上的三大飲料總有娃哈哈的一份。“健康好滋味，暖心又暖胃！” 2． 廣告策劃 （ 1）網絡宣傳 群宣傳 宣傳目的：利用 群 進行 宣傳 ， 讓更多的師生 知道產品，在一定了解后再進一步對產品信息做出 說明 ，激發目標群體的好奇心。 結合他們 樂于嘗試新事物 ，擁有無止盡好奇的心理，這讓我們有理由相信校園市場的 14 前景是廣闊的 。 （ 4） Threat(威脅 )： ，產品層出不窮，但味道都大同小異； ，局限于瓶裝。利用品牌優勢，在高校內推廣娃哈哈錫蘭奶茶。 （ 2） 新西 蘭奶源 優質的牧草、優質的奶牛品種、先進 的奶制品采集工藝、嚴格的質量控制、猶如天然氧吧的環境?? 這一切，使得新西蘭出產的奶品有著獨特醇厚、風味 自然的高品質，蜚聲海內外。 產品特色： 錫蘭奶茶以醇 香的新西蘭牛奶和晝夜溫差大的斯里蘭卡高山錫蘭紅茶為原料擁有強勁厚重的口感， 此外，呦呦錫蘭奶茶還特別添加了 GABA 氨基酸，它具有抗焦慮、降血壓、改善腦功能、增強記憶及提高肝、腎機能、促進酒精代謝、減肥等作用 。因此對飲料市場的經濟消費越來越多。宣傳力 度不夠，消費群體局限。在 “開創新的飲料文化 ”的經營理念下，麒麟飲料公司致力于開發引領時代 的產品和服務，豐富消費者多需求的飲食生活。這樣的活動為還未上市的錫蘭奶茶做了很好的宣傳工作，提高了消費者對錫蘭奶茶的期待值。 利用產品 定位、廣告策劃、品牌策略、 渠道策略 、 促銷策略 和價格策略 以達到產品推廣的目的 。 我們從宏觀和微觀兩方面進行市場分析。集團投入大量人力物力，欲將錫蘭奶茶大范圍地推向市場，進一步提高銷售量 ， 在奶茶市場中搶占一定份額 。 《食品安全法》從 2020 年 6 月 1 日起正式實施，奶茶的監督管理單位由市食品藥品監督管理局變更為市工商行政管理局。 廣告宣傳到位，提出以源自喜馬拉雅山麓的正宗印度阿薩姆紅茶搭配優質新西蘭奶源制造出“統一阿薩姆奶茶”。 2． 政治經濟 在法律方面，隨著不斷曝光的食品安全問題，相關部門和政府機構為了更好地保障消費者合法權益和食品安全，于 十一屆全國人大常委會第七次會議通過了《中華人民共和國食品安全法》。 （ 四 ） 微觀 環境分析 1．產品介紹 品牌名稱 ： 錫蘭奶茶。 現在有許多的抗衰老面霜和乳液，含有茶葉提取物，以幫助皮膚看起來更年輕。資產規模和產量，以及豐富的營銷經驗都是推出錫蘭奶茶這一新品的有力保障。各品牌接觸奶茶飲品的時間較短，在消費者心目中還沒有形成品牌位置定型，因此娃哈哈和其他品牌都有可能抓住機會，成為奶茶市場的領導者； ，娃哈哈在這個時候推出錫蘭奶茶，提出“純天然，打造生態健康飲料”的宣傳口號，可以重拾消費者對奶制品的信心，從而起到促進 產品銷售的目的。且 高校學生 是一個 流動性 很強的社會群體，每年都 有大量的畢業生 融 入社會。 為此想要 開拓 出廣闊的 市場 ，我們就必須 注重差異化宣傳。娃哈哈 作為強勢的民族品牌 ，其形象早已深入人心。而錫蘭奶茶其價位處于 3— 5 元間， 超出了大部分消費者能夠接受的心理價位， 是以為滿足更多消費者的需求結合產品策略，可以設計小瓶裝。以豐厚獎金為吸引，激發同學們的參與熱情，同時也 提高了同學們對錫蘭奶茶的關注度。 并以此為基礎，展開校間的比賽。 ：超市、零售點促銷 活動結束，打響錫蘭奶茶的知名度后，各校園超市及零售點各自舉行小型的促銷活動。 %12%%%34%%%10%%%20%%%20%%%2%%0 0 0%%%%%%%%碳酸類 果汁類 咖啡類 奶類 茶類 礦泉水 其他男生女生總體 總體上對果汁類的興趣比較大，其次是奶類、茶類、碳酸類，對礦泉水、咖啡類的興趣相對較小。針對奶茶類的調研發 現對其消費皆抱有無所謂的態度但表示常喝牛奶，具有發掘潛力。 28 0%20%40%60%80%促銷方式 18% 66% 0% 10% 6%試喝活 買一送 上門推 貼海報 其他 大學最喜歡的促銷方式是諸如買一贈一這種活動，最反感的則是上門推銷。為了了解目前大學生對國內市場上現存飲料的滿意程度，正在做一份調查。寫完之后，有兩種方式的優惠可以選擇，一種是再送一瓶娃哈哈錫蘭奶茶，另一種是參加抽獎活動，中獎率為 100%，獎項設置為再抽一次、娃哈哈錫蘭奶茶、娃哈哈其他產品等等。 活動安排：由兩方發起組織引導活動。 F. 大型噴繪 促銷 當天在舞臺上布置一個噴繪的幕布。所以 ，企業必須要對消費者從產品所 獲得的價值利益 進行考量，進而制定能夠 滿足并符合消費者需求的 價格 定位 。 3． 品牌策略 品牌 效應是 衡量顧客 消費 偏愛和 品牌 忠誠 度 的 指標 。 據此我組做出了進一步的市場細分，將經濟寬裕 、具有好奇心理同時 在選擇時 偏向 直覺 的這類學生群體 作為本次產品推廣的目標市場。同時利用“娃哈哈伴我成長”這一理念，讓 目標群體 對娃哈哈品牌的成長與自己的成長過程相聯系，并產生共鳴，進一步 提高 了消費者 對娃哈哈整體品牌 的 認同感。 （ 2） Weakness(弱勢 ): ； ，能夠滿足消費者咀嚼的習慣，但娃哈哈錫蘭奶茶沒有； ，袋裝奶茶和奶茶店現制奶茶可用熱水沖飲，更符合消費者熱飲的習慣，作為瓶裝的娃哈哈錫蘭奶茶加熱卻很麻煩且不適合加熱； “統一”、“麒麟”一樣，娃哈哈同樣存在自身產品較多，奶茶知名度和 12 市場占有份額不高的劣勢； ，產品推出時間短，宣傳還沒到位； ，生產乳酸的時間較久，生產經驗豐富，但是錫蘭奶茶屬于奶茶類飲料，區分于乳酸奶。 11 2． SWOT 分析 （ 1） Strength(優勢 ): A. 產品質量、產品知名度、產品生產規模、產品長遠發展 具有較大優勢。它所含的咖啡因少于咖啡（大約一半）和更大的免疫系統助推器細胞 .It 包含的抗氧化劑，停止自由基造成的損害，從而導致眾多疾病。與此同時現今許多消費者存在體重、脂肪