科龍鉆石促銷策略講義(留存版)

　　

【正文】 讓業(yè)務(wù)人員之間展開競賽？168。 聯(lián)合做廣告？168。 設(shè)立商品陳列室？168。 總結(jié)促銷中的困擾點。（照相）（地王+真面目）1966年美國一家包裝品公司進行促銷。 加強管理？168。 派公司模特或形象代言人到商店？168。 其他 七、 付款廣告： ? 電視 ? 廣播 ? 印刷品 ? 報紙 ? 雜志 ? 電話簿黃頁 ? 特殊行業(yè)名錄 ? 交通運輸廣告 ? 路牌 ? ???八、 促銷計劃的預(yù)算是怎么樣計算的？是根據(jù)“容許成本”，還是根據(jù)執(zhí)行銷售計劃所必須的“積累成本”？請簡述： 九、 是否建立促銷評鑒制度？如有，請簡述： 第三講：促銷新觀念一、 激勵至上 —思考的基礎(chǔ)點激勵是促銷的第一原則，我們在日常的營銷工作中，常忘記“我們根本上在做什么？”事實上，在心理學(xué)的角度，我們做的是一種“激勵”工作，在促銷方案的撰寫時，我們要考慮的是168。o 1我們的規(guī)模太小，做不了那樣的事。o3在我們這個行業(yè)中，這樣行不通吧。三、 本次促銷輔導(dǎo)中我們的目的與角色 從營銷的角度輔導(dǎo)SAMEMAX把握正規(guī)、科學(xué)的促銷流程與要點。主要體現(xiàn)在“細”上，而“細”又來源于對整個策劃執(zhí)行書的通盤考慮。編制預(yù)算時，適當(dāng)與目標相結(jié)合。 進行合理的統(tǒng)計178。 征詢意見：集中征詢意見法、隨機采訪法178。 制定所需物品清單。 關(guān)于投入產(chǎn)出比的目標是： 。 小區(qū)文化促銷測試的功效第六講：促銷企劃書 思路清晰目的 尋找機會分析原因 制定目標有的放矢 分析目標研究需求 游戲規(guī)則迎合需求 反復(fù)斟酌查納雅言 注重溝通尋求支持 測試先行減少風(fēng)險 修正方案精益求精 組織規(guī)劃1 時間、人員、流程的考量1 培訓(xùn)、溝通1 執(zhí)行、監(jiān)督1 檢討、論功行賞魚骨頭分析法（演繹歸納的基本邏輯方法）原理： 從一級標題開始考慮問題； 以目標為邏輯中心，逐級展開； 便于分工與合作； 方便追溯問題點和責(zé)任點； 對考慮問題的全面性有直接幫助；SAMEMAX促銷案（1）“LOVE IS FOREVER”愛將永恒提案單位：2222目錄一、 前言二、 2222促銷策劃的基本觀點與步驟三、 此次促銷的目的與前提四、 此次促銷的目標五、 主體思路 要點一：你想告知誰？（提前） 要點二：終端展示重要嗎？ 要點三：消費者憑什么買？要點四：我們需要怎樣的廣告支援？六、 操作與規(guī)劃要求七、 分工原則與管理八、 規(guī)劃流程表九、 預(yù)算十、 配合項目十一、 效果預(yù)估前言經(jīng)過對SAMEMAX市場的初步考察，以及對公司內(nèi)外部的調(diào)查，我們開始著手進行SAMEMAX第一次促銷輔導(dǎo)的工作。o 2工程部不可能做出這樣的東西。“創(chuàng)新”二字已成為現(xiàn)代企業(yè)不得不做的選擇，而“集思廣益”這句成語，更成為企業(yè)主管的口頭語，但如何可以利用創(chuàng)意解決企業(yè)問題？如何在“集思廣益”的創(chuàng)意活動中，找一使企業(yè)不斷成長，超越自我，再創(chuàng)高峰的活水源頭？ “腦力激蕩法”便是一種集思廣益的創(chuàng)意法。 1其他 六、 對公司內(nèi)部采用何種促銷方法？是否考慮以下的促銷方法：168。 對商場職員的教育？168。 讓消費者試用新產(chǎn)品？168。 學(xué)習(xí)促銷規(guī)劃。（100月薪）（商場購物送轎車）.二、 銷售促進的對象：針對消費者的促銷針對公司內(nèi)部的促銷針對流通管道的促銷針對零售商的促銷三、 銷售促進的時機：認為購買商品的新顧客人數(shù)不多顧客認為購買該商品有困難新商品導(dǎo)入市場時經(jīng)銷商進貨減少時消費者購買頻率和購買量較低落時某一地區(qū)