最全咨詢行業資料整理(留存版)

　　

【正文】 不必說，打交道的客戶也是有著雄厚資金實力的企業的CEO和上層經理。Part II. Do You Have What It Takes? (Please skip if you already have the answer)咨詢顧問的天職就是迎向各行各業最棘手的問題，并不斷學習，視其為生活的樂趣。Question 7: Is Helping Client the Best Way for Me to Achieve My Value?這點是最后，也是最重要的。除了個性，思維方式，智商（對交大的同學來講，這絕對不是問題）這些“軟性”條件以外，哪些硬性條件是我們應該努力去準備的呢？所以只是在GPA無法挽回的情況下去考，不能依賴。現在Mck, BCG, Bain, Roland Berger等等公司都有招聘兼職的制度，所以密切注意學校的BBS (Parttime版，Bernard我幫你作廣告了！！)是很重要的。5． 經管類知識（針對非經管類同學）很多人說，咨詢公司對于非經管類的同學面試的標準和管院的同學是不一樣的，所以你不必知道多少經管知識。沒能完全準備充分，也不要緊。Personality:Maturity (Very Important!)Communication SkillsPoise Under PressureIntellectual Curiosity (你聽到極附挑戰的案例會兩眼放光嗎？)Sense of Humor (有時候這很重要)（這需要對于一些基礎知識有所了解。Question: Please discuss the possibility of cost reduction of a logistic pany customer減少的原因是現代化設施更不上。縱橫為免近親繁殖我們一般不去，其他的稍有名氣的公司，要足夠優秀、足夠準備，才有可能分得一杯羹，也絕對不是容易的事。不過，管理咨詢的門檻比金融類要低，任何一個專業，只要你是最優秀的，都可以嘗試管理咨詢。這種咨詢能為許多機構帶來明顯的價值，所以是一項了不起的工作。正因如此，ＭＢＡ學位本身不是必備的。一位咨詢員曾經告訴我，他生活中一些關系最好的朋友正是他的客戶。 good teamwork——特別是我們上面提到的good teamwork。最后提醒你也不必過于擔心，旅行在咨詢業確實非常常見。From Bain實際上國際知名的咨詢公司在校園招聘中看重的是剛從校園畢業的頭腦靈活、充滿活力的年輕人所具有的巨大潛力，因而針對他們而設置的起步職位并不偏重所學專業，而更注重應聘者的綜合素質，這其中包括英語水平、反應速度、基本的商業常識儲備、敏銳的商業感知、出色的溝通能力、卓越的領導能力、困難面前的沉著冷靜等。咨詢顧問要清楚自己在講什么。⑺你是否愿意經常出差？千萬不要輕率地作出肯定回答——事實上頻繁旅行經常成為很多人退出咨詢行業的原因。他們不只會經常與團隊里的其他成員進行“頭腦風暴”，他們還經常與客戶公司的員工一起工作，甚至與客戶公司雇用的其他咨詢公司的人一起工作。一些不太友善的客戶在聽富有成就的咨詢顧問談話時漸漸變得虛心認真， 原因是那些咨詢人員做出了非凡的成績。因此，咨詢公司喜歡商學院那些最優秀、天資最佳的學生。我認識的那些成功的年輕人, 都是超人聰明而有超人扎實的。這部分規模甚至高兩個數量級。如果每個人都知道這個信息，管理咨詢是否可以冷一點呢？具體算一些招人空間會發現小的讓人吃驚，拿知名的幾家如麥肯錫、BCG、Bain、羅蘭貝格、Accenture等五大咨詢來說，02年麥肯錫在北大招了一個，結果反被那個大牛拒了。因為cost上升的同時，Revenue也在下降。注：所有的market sizing問題都沒有固定方案，仁者見仁，智者見智。 Pop Shop的數量和網上生意等。了解到只有較高檔的高層建筑才使用PVC管道，就可以將管道的使用范圍縮減到城市。關于Structure，推薦AT Kearney網站上的Interview Tips, 在這個PDF里，對于很多經典的案例類型，都有比較嚴謹的分析框架。具體內容因公司而異，但最最本質的還是有相當的共通點。BTW，閱讀這些書不能讓你產生興趣，而是惡夢的話，那說明咨詢公司并不適合你。多看原版的經管類書籍，多看原版電影（有辦公場景的），學習他們交流的方式（不要學 Eminem就好）會讓你獲益非淺。無論你在社團中還是學生會里，無論你帶領的是一個300人還是5個人的團隊，只要你全身心得投入，不斷改進自己，想法設法將這個團隊建設得更加強大，那你一定會磨練出咨詢公司所看重的 Leadership和Communication Skill的。應該把GPA的重要性列在第一、第二位。如果你是大四的同學，已經錯過了2004年大多數已招聘的咨詢公司，但是咨詢又是你的夢想，那也不用著急。如果交流對你不是一種享受，那咨詢業對你無疑就是噩夢。在我看來任何選擇咨詢的人都會不可避免的詢問自己以下這7個問題。咨詢絕對未必是你的首選。如果對你來說，不斷挑戰自己就是生活的快樂所在，那咨詢是一個很好的選擇。這篇他的大作全面回答了學生關于咨詢的疑問，與各位共享。經過14年的運營，盈利率也增長了兩位數。專業領域：美世專注于四個領域：金融服務，交通運輸，娛樂媒體和制造工業。顧問們說他們“享受這種小團隊合作的模式，并樂于與科學家和專業人士為伴”。專業領域：作為擁有學術背景的咨詢公司，一點也不必驚訝，摩立特建立了一系列的理論和程序以確保戰略咨詢方案的順利執行。內部員工說報酬不錯而且每年15%增長。由于長期穩定的合作關系，顧問們都有一流的職業前景。 Chicago, IL22 Health Advances, LLC Chicago, IL9 Triage Consulting Group這類公司屬于商業性公司，接收委托者的意向和要求，運用專門的知識和經驗，用腦力勞動提供具體服務。 Chicago, IL6 Deloitte Consulting LLP Waltham, MA20 Gallup Consulting大多情況下，顧問們都直接與客戶企業的高級職員打交道。Gadiesh女士說，一切都必須“立見成效”。（4）摩立特創立于1983年的摩立特，有著哈佛大學的背景。在信息技術領域，其中就包括了技術投資（包含電子商務）和項目構架方面的服務。 MacLennan旗下的一個子公司，年輕并且成長迅速，收購了幾家小公司（Temple，Barker amp。公司擁有強大的運營咨詢服務和良好的跟蹤記錄，其中75%的利潤都來自老客戶。MMG迅速的成長，出錯難以避免，但極有可能歸罪于你。 Banking, 甚至*機關工作的人事. 所以想去最好的商學院讀MBA的話, 任何領域, 任何職位都是有可能的. 你的背景越獨特，就越有利。以我在McKinsey面試時，面試官給我的一句忠告作為總結：所以很多同樣具備優秀才干的人事因為人數限制而被拒之門外。在極大壓力下你還能保證你思維的創造力和靈活性嗎? 你能在一兩天內從一個行業的門外漢成為略有精通的”業內人士嗎”?如果你確定了咨詢是你的職業方向，個人也適合咨詢，那下一步就是好好準備了。所以獎學金對你來說是彌補GPA絕對值不高的重要亮點。更重要的一點，參加學生活動不要功利。所以咨詢公司招聘的不是同聲傳譯，而更看重邏輯的嚴密（特別是Mck和 BCG）。 Macro Economics(當然是曼昆的最好)6． Principle of Corporate Finance很重要：以上書目一定要閱讀原版（影印版）的，讀中文版對你幫助微乎其微。僅僅完美的分析一個案例，只能證明你或許有能力勝任分析工作，但并不意味著你就可以 handle好客戶，就可以和同事們愉快相處。在我看來，完成一個成功的Case Interview必須具備以下幾點：1． 一個嚴謹，合適的Structure（Framework）來將問題Break Down2． 在大框架下很快的Define Key Points3． 在分析Key Points的時候敏感地，有效地從面試官那里獲得關鍵信息4． 在最后給出切實可行，能自圓其說地solution.因此就我看來獲得有效信息的最好方法是先問自己，有哪些可能性？他們的Priority又是怎樣的？把可能的情況按照他們的 Priority說出來（也就是做Hypothesis），然后再問面試官哪一個Hypothesis是正確的。Solution:在了解了PVC管道的用途以后，計算market sizing就不是難事了。討論下來可能方案如下：1． 將所有的Business分成辦公樓，街道邊的Mum amp。可以通過Supply和Demand兩個方面來計算。Revenue is ing down while the cost is going up.Revenue Stream of the Ski Resort:Hotel, Restaurant, Equipment Rental, Ski Ticket, Media, SouvenirIn summer, the ski field is closed while the hotel and restaurant is still openThe customer could be segmented as Business/Leisure。也許咨詢生活就是這樣的，“讓我歡喜讓我憂”！雖然辛苦，可是付出之后能夠享受到一種滿滿的成就感，這種“發自內心深處的欣慰與莫名的感動”也只有經歷過才能體會出來吧！人生幾何，為何不趁著年輕來體驗一把吧？怎么樣？你現在是不是蠢蠢欲動了？可是怎么才能知道你是否符合咨詢行業的要求呢？下面首先讓我們看看兩位曾經求職于咨詢業的過來人的經驗：Robin（北京大學光華管理學院學生）：“近年來，管理咨詢風頭正旺。然而最致命的是中間部分招人空間的差距。（對所有公司，甚至是四大）特別是Consulting industry，Team實在是很重要，彼此間的Trust常常是和Time在賽跑，因為只要有一個人浪費了他自己的時間，就是整個Team 浪費了時間。它的產品是一個主義、一條建議、一種思 維方式。那些展現出優秀才能的人，在他們職業生涯的早期就獲得了一定的個人控制權。 事實上，咨詢業有一套特定的素質集合——咨詢素質集合（Consulting Skill Set）——作為一名咨詢顧問應 具備的基本素質。與此相關的，你同樣必須喜歡并且擅長分析及創造性的思維：咨詢行業中有一個術語，跳出盒子的思考（Out of the box thinking），指的是用非常規的方法解決問題的能力。From Booz Allen Hamilton作為局外人，我們的身價很高。在上面提到的這些素質要求中，有少數是可以通過有意識的訓練而快速掌握的，比如應對案例面試的思路以及方法體系，這些甚至在咨詢公司的網站上都為大家提供詳盡的指導；而大多數素質不可能在短時間速成，它們幾乎都是融入性格的成分，這有也恰恰是為什么公司的網站上沒有這些方面的簡要指導。當然，我們一直牢牢記住本章的目的是幫助你確定咨詢行業是否合適你，或者說你與咨詢是否match，所以關于進入咨詢行業后需要面對的更多的情況及所需要掌握的技巧在本章中不做贅述，而是將此重任交給本書的第三部分“咨詢生涯”——你可以在那里找到更多咨詢生涯的信息。”這樣的解釋是否讓你搞明白了呢？⑵你是否能在壓力下從事多項工作？咨詢顧問的項目工作非常繁重，而且他們還有可能會同時參與多個項目，這就需要你能夠承受壓力，還要求你具有不錯的組織協調能力？另外，工作之外你的個人生活是否能保持有序？這些都是你需要問一問自己的問題。一般而言，喜歡與人交談的人更容易成為一名優秀的咨詢人員， 因為愛社交的人會與他們的組員和客戶相處得很好。 第二，為客戶服務的激情。通才咨詢又稱管理咨詢，主要為企業能夠如何更快、更好、更低成本且更高效率地經營提供咨詢服務。總之，我想說，管理咨詢――愛你不容易。然而，這些公司又很難讓人滿意。Business Stra