云南醫藥工業股份有限公司經營戰略研究doc(留存版)

　　

【正文】 藥品和非處方藥將三分天下，形成 21 世紀藥業的三大新興市場。不同性質的環境對進一步所采取的分析工具有重要影響。通過對企業資源的配置、培育和提升,對企業能力的開發、整合、保護和創新,達到鑄造企業核心能力、保持持續競爭優勢的目的。藥品作為一種特殊商品,決定了醫藥產業必然具有一定的壟斷和半壟斷屬性。然而我國的醫藥產業所面臨的巨大挑戰也給二萬余家業內企業帶來了新的課題。我國的醫藥產業也在短短的幾十年里取得了輝煌的成績。 研究背景與動機醫藥產業被譽為“朝陽產業” 、 “常青產業”,是一個高技術含量、高投入、高收益、高風險的行業。有效地結合運用產業結構理論和以資源為基礎的核心競爭能力理論,企業可以大幅度提高戰略性競爭力及高于行業平均利潤的機會。 憑借的外部環境分析理論和方法 界定并確定工業公司所處的環境性質是工業公司進一步采取戰略手段的必要基礎。根據國際藥品戰略小組研究分析，今后 10 年，全球藥品銷售額將保持每年 7%的增長，2022 年世界藥品市場發展規模為 3662 億美元，2022 年將達到 7200 億美元。隨著我國人口的自然增長、老齡化比例的加大、國民經濟的持續增長、醫療體制改革及藥品分類管理的實施，我國醫藥行業將持續高速增長。華北制藥經過大范圍不間斷的兼并聯合與機制創新，樹立了在中國醫藥業的重要地位；1998 年底，山東新華、魯抗聯合組建了總資產達41 億元的“聯合艦隊” ；2022 年 8 月 8 日上海華源集團以 11 億元代價控股了上海醫藥集團,成為國內最大一樁醫藥行業并購案、浙江、重慶、武漢等地的醫藥企業也正加緊進行聯合兼并。GAP、GLP、GCP、GMP、GSP（分別指天然藥物種植、安全性評價、臨床、生產企業、經營企業質量管理規范）等，以及藥品質量控制管理制度的實施，將促進研制、生產、經營企業單位提高市場競爭的實力，藥品質量將得到更大保證。　　國內的醫藥企業可以分為兩個部分，一是國有醫藥企業；二是中外合資的醫藥企業。目前，許多國有醫藥企業并沒有建立起現15 / 84代企業制度，產權主體多元化的工作剛剛開始，沒有建立有效的激勵機制和完善的公司制法人治理結構，以致企業運作不規范，原動力不足，活力不夠。隨著我國經濟的高速發展，對外經貿交往日益頻繁，國際市場對中成藥的認識和接受程度不斷加深，中藥走向國際市場份額將迅速擴大?！　τ趪嗅t藥企業實現管理現代化，是中國加入 WTO 后企業生存與發展的迫切需要。 云南省醫藥產業經營狀況及環境分析一、云南醫藥產業發展現狀據 資 料 顯 示 1990 年 與 1980 年 相 比 （ 按 1980 年 不 變 價 ） ： 云 南 省 醫 藥 工 業總 產 值 從 億 元 增 加 到 億 元 ， 年 均 增 長 %； 商 業 總 銷 售 額 從 億 元增 加 到 億 元 ， 年 均 增 長 %。商業利潤總額 萬元，居全國第 8位。擁有一批知名企業和名牌產品，如：昆明制藥股份有限公司的“昆明牌”蒿甲醚注射液、血塞通注射液、絡泰凍干粉針、天麻素片；云南白藥股份有限公司的“云豐牌”云南白藥膠囊、宮血寧膠囊；昆明中藥廠的“云昆牌”止咳丸、舒肝沖劑、感冒消炎片；滇虹藥業的“智人牌”皮康王、骨康王、痤康王；云南生物制藥廠的“金殿牌”燈盞花素片、云南燈盞花注射液；盤龍云海藥業公司的“盤龍云海”牌排毒養顏膠囊；中國醫學科學院昆明醫學生物研究所的甲肝疫苗、乙肝疫苗等。云南省 26 個民族在與各種疾病的斗爭中，積累了豐富的防病治病的寶貴經驗，形成具有各民族特色的醫藥學理論，其中傣族、藏族、彝族等醫藥都有文獻記載。80 年代中期，云南省煙區有了較好的烤煙種植技術，煙草工業具備了一定的技術基礎，煙草工業科技人員有了一定的數量；目前醫藥工業企業中高職專業技術人員735 人，還有科研院所、大專院校等雄厚的科技力量可以利用。占全省 GDP 的比重較低。D 投入僅為 %，不到全國平均水平的一半。初步形成優化的產業鏈和和較完善的生產管理和宏觀調控體系，為后階段發展成為支柱產業打下堅實基礎。滇虹藥業：主營產品“皮康王”軟膏單一產品年銷售額達到一億元，具有一定的研發和銷售實力。“三九濟民”大藥房：主要經營區域在昆明市內，網點 30 余個。威脅：加入 WTO 也給醫藥產業鏈上各個板塊內的企業帶來了更劇烈的競爭和壓力。零售終端 有一個專從事零售的分公司“福生醫藥公司” ，具有跨地區連鎖經營資格，已經在全省六個地州設立了 30 余個零售網點，2022 年銷售額 1200 萬元，有一定的市場知名度和占有率。公司各層級之間又通過委托代理關系進行縱向授權，以相應的激勵機制和權利約束機制達到公司治理的健康、平衡發展。 工業公司財務能力的不足之處在于：雖然一共有 34 個具有財務專業上崗資格的人員，但整體綜合素質不高，缺乏全局性的“CFO”式管理人才；財務管理的手段和方法落后，信息化水平非常低；“分公司治理”也帶來了企業總體財務資源的分散和財務能力的弱化，不利于企業大規模的發展。但所有資本均為國有資產，企業性質為集體所有制，隸屬于云南省醫藥集團有限公司領導和管理，企業領導人員由上級主管單位任命和聘用。3）云南南天思茅制藥廠：以口服劑、膠囊劑、片劑為主，主要生產植物藥系列產品，有產品批文二十個，其中獨家產品四個。對天然藥物、綠色生物產品的青睞；有助于我國和云南省相關產業的迅速成長。其他銷售上億的企業還有佳能達藥業、久泰藥業等，全省有藥品批發資格的企業 200 余家,市場主要集中于省內。以上兩個公司為云南制藥工業的龍頭企業，都有獨立的覆蓋全國的銷售網絡。 第一階段 2022～2022 年，醫藥產業結構調整階段，工業總產值達到 35億元，年均遞增 %。由于體制限制，小而全的產學三條塊分割，技術力量分散，手段落后，信息閉塞，低層次重復研究突出，難以形成較強而集中配套的技術攻關力量，基礎研究、應用研究、發展研究脫節，新藥研究和成果轉化脫節，阻礙了研究的延續性和成果的轉化。2. 基礎薄弱，產業、產品和企業組織結構調整滯后。 （3）有一定的生產規模。豐富的天然藥物資源和深厚的民族傳統醫藥積淀。另外，中國加入了 WTO，中醫藥是中國進軍世界的優勢產品之一。主要產品年生產能力為：化學原料藥 700 噸，中成藥 1 萬噸，片劑 100 億片，針劑 5 億支，大輸液 億瓶，粉針劑 億支，膠囊 億粒。國有醫藥企業必須結合企業的實際，在如何利用和轉化現有人才、如何培育新的人才、如何選拔優秀人才、如何吸納更多的人才等方面提高認識，制定措施，把提高人才開發水平作為企業管理的重要工作來抓，避免在大批人才流失以后才來考慮這個問題。國際醫藥高新技的發展，為我國提供了接受技術輻射的機會，有利于帶動全國醫藥高新技術和技術創新能力的提高。2．提高我國醫藥產品的出口競爭力　　加入 WTO 為我國醫藥產品進入國際市場競爭創造了更為有利的條件。第三，行業管理的法規和制度建設工作不完善。全國 31 個省、自治區、直轄市價格主管部門進一步降低了省管藥品零售價格，據統計，年降價總額約 42 億元(19972022年 7 月近五年我國 10 次降低藥品零售價格，由國家計委公布的降價藥品過200 多個品種，降價總額累計約 100 億元；2022 年 4 月降低 69 種抗感染類藥品零售價格，零售價格平均降幅約 20%，年降價總額約 20 億元；2022 年 7 月降低 49 種中成藥的零售價格，零售價格平均降低 15%，年降價總額約 4 億元。據世界權威資料顯示，全球每年銷售額超過 5 億美元，有巨額利潤的產品 1985 年為 3 個，1987 年 10 個，1990 年 24 個，2022 年發展到 50 個左右。目前世界 25 強跨國制藥公司已有 20 家“搶灘”中國市場，外商在中國投資的醫藥企業已超過1700 多家。從藥品分類情況看：藥品類增長 %，中成藥增長 %、中藥材類增長 %、器械類增長 3%；另外保健品年銷售額有近 500 億元。它包括醫藥工業和醫藥商業，其中醫藥工業按原材料來分，又可分為化學制藥業、中藥業、生物制藥業及醫療器械業。 研究限制本論文屬于探索和學習性質，主要圍繞一個企業為載體展開；集中論述云南醫藥工業股份有限公司在一定的板塊區域和行業范圍內的競爭態勢與發展戰略的制定。經典戰略理論由戰略目標的確定和戰略決策兩部分構成，戰略目標是企業如何從事競爭及企業特定的經濟與非經濟目標的總稱；戰略決策則指為實現戰略目標，企業各個職能領域的主要經營方針。有人將其歸納出了十大主要流派，它們從不同的角度和層次來反映經營戰略的客觀規律，可見經營戰略在理論和研究上的復雜程度。經營戰略是企業理論的試金石,…… ”1。通過對云南醫藥工業股份有限公司發展歷史和過程的了解、對公司經營管理方法和業績的詳盡調研、對公司內外部資源和關鍵能力的認真分析來探討企業的資源優勢、競爭能力與發展危機。我從一個業內旁觀者的角度目睹了該企業整個的發展過程；在為之叫好的同時也深深為其發展而憂慮：－－－從產業的角度來看：世界和我國的醫藥產業環境正處于巨大的3 / 84變革和調整之中，影響了在整個產業鏈上的生化工業、醫藥商業、零售終端各環節的企業不斷調整經營戰略。? 通過對企業核心能力理論的進一步認識,展現其在工業公司制定發展戰略過程中的應用。當今時代是一個全球化的時代；經濟全球一體化和中國進入 WTO 將使每一個國內企業所面臨的競爭環境更加復雜和惡劣。在制藥工業發達的國家，企業是技術進步、研究開發的主體，國際上著名的制藥企業從事科技活動的人員占員工總數的 1/3，Ramp。醫藥產業被譽為“朝陽產業” ，而新藥就是這一產業的“常青樹” 。隨著人們保健意識的提高和“回歸自然”的愿望日益強烈，加上部分化學合成藥具有毒副作用等原因，天然藥物倍受青睞。醫院藥品集中招標采購從 2022 年起在全國逐漸推行,目前看來仍未成為醫院采購藥品的主渠道。 ） 。加入 WTO 以后，醫藥企業面臨的最大問題是企業現有人才流失的問題，在醫藥企業各方面人才普遍缺乏的前提下，國有醫藥企業如何留住現有的人才、如何吸引更多的人才，是醫藥企業人力資源管理的重要問題。國內大型醫藥企業依靠一定的品種和市場份額、經濟實力和市場競爭經驗。　　3．管理制度與國際接軌　　我國的醫藥企業要建立起符合現代化管理要求的管理制度，主要體現在以下幾項制度的建立：　?、?建立能夠體現民主化、科學化以及投資人責、權、利相一致和相應的風險責任的投資決策制度；　　⑵ 建立能夠真實反映企業成本與效益的成本管理制度；　?、?按國際慣例建立科學、有效的財務管理制度；　?、?建立按國際標準組織生產、按國際通行慣例進行銷售和售后服務、按國際通行標準進行質量監督的質量管理制度；　?、?按國際醫藥企業新產品開發的慣例，建立新藥開發制度；　?、?建立以顧客為中心的市場營銷體系。省統計局統計數據表明，1998 年，云南省全部國有及年銷售收入 500 萬元以上的非國有醫藥工業企業有 69 戶，產值 億元（當年價，1990 年不變價為 億元）利潤 億元，利稅總額 19 / 84億元。全省城鄉居民人均醫藥費支出分別為 元和 53 元，分別比 1985 年增長 倍和 倍。其中，昆明制藥股份有限公司與上海藥物研究所研制的抗瘧新藥蒿甲醚注射液，成為我國在國際上第一個注冊的制劑藥物，已在 27 個國家注冊銷售，年外銷額200 萬美元，居中國自己發明的單一制劑藥品創匯前列；與瑞士諾華公司合作開發的復方蒿甲醚片，已在美國等 45 個國家獲得國際藥物專利注冊，居我國產品在國外注冊的前列，產品已出口創匯。醫藥產業就像當年的煙草產業一樣，扶一把就會上一個大的臺階。三、云南發展醫藥產業的制約因素1. 缺乏產業宏觀政策和宏觀管理。有的企業缺少懂經營、善管理、能開拓市場的領導和營銷人員，中小藥廠主要局限于省內“單打獨斗”跑銷售。國有醫藥企業計劃經濟下形成的思維方式和工作模式，還未隨著市場經濟的發展轉變過來，圍著政府“等靠要” ，發展思想不清，市場開拓不力，內部管理運行機制不規范，積累與分配關系處理不當，影響了企業的發展和職工積極性的發揮。一、生化制藥工業國有上市公司云南白藥集團股份公司：擁有中國第一中藥保護品牌“云南白藥” ，下屬還有文州、大理州、麗江地區三個區域性子公司，具備膠囊劑、顆粒劑、散劑、片劑、酊劑和氣霧劑等 6 個劑型、一百多個產品批文，其中有 8 個中藥保護產品。云南雙鶴藥業公司：原昆明市醫藥公司，2022 年銷售總額 2 億元；主要市場范圍在昆明市及周邊地區。其他網點超過 20 家的零售企業還有省藥材公司“延壽堂” ，民營“東駿大藥房” ，市醫藥公司“雙鶴大藥房”等。國家對醫藥行業臨管力度的加大，各項法律法規和醫療體制改革的完善、醫藥產品持續的強制降價、招標采購的實施。1984 年，公司貫徹中共中央關于城市經濟體制改革的決定，實行政企分開，轉為獨立核算、自負盈虧、自主經營，具有企業法人資格的企業性公司；隸屬于云南省醫藥集團有限公司。董事會同時聘任總經理一人、副總經理三人。2） 、改制以后，通過外部審計、股東內部審計等監督方式嚴格保證了財務的良性運行。1998 年 9 月 5 日，云南省醫藥集團公司經發[1998]第 76 號文件批復，同意關于“云南省醫藥醫療器械工業公司建立現代企業制度及發展規劃的方案” 。31 / 84