云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究doc-資料下載頁

　　

【正文】 。其他銷售上億的企業(yè)還有佳能達(dá)藥業(yè)、久泰藥業(yè)等，全省有藥品批發(fā)資格的企業(yè) 200 余家,市場(chǎng)主要集中于省內(nèi)。三、零售企業(yè)全省已經(jīng)形成了幾個(gè)藥品零售的跨地區(qū)連鎖企業(yè)?！案Ａ痔谩彼幏浚河衫ッ魇兴幉墓九c香港新世界集團(tuán)投資，已覆蓋全省十余個(gè)地區(qū)，開設(shè)了近百個(gè)藥房，年銷售額 7000 萬元?！耙恍奶谩彼幍辏簽樗綘I(yíng)企業(yè)“鴻翔藥業(yè)”投資，已覆蓋七個(gè)地區(qū)，開設(shè)藥店 60 余個(gè)，年銷售額 6000 萬元。“三九濟(jì)民”大藥房：主要經(jīng)營(yíng)區(qū)域在昆明市內(nèi)，網(wǎng)點(diǎn) 30 余個(gè)。投資主體為上市公司“三九集團(tuán)”與西山區(qū)醫(yī)藥公司、供銷社。“健之佳”藥房：由深圳海王集團(tuán)投資，主要覆蓋市內(nèi)各主要百貨、超市等。已有網(wǎng)點(diǎn) 40 余個(gè)?！凹研糯笏幏俊保涸♂t(yī)藥公司零售科，正在由白藥集團(tuán)重組為“白藥大藥房” ，計(jì)劃將以加盟店的方式在省內(nèi)發(fā)展網(wǎng)點(diǎn) 600 家。其他網(wǎng)點(diǎn)超過 20 家的零售企業(yè)還有省藥材公司“延壽堂” ，民營(yíng)“東駿大藥房” ，市醫(yī)藥公司“雙鶴大藥房”等。 醫(yī)藥行業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅描述 醫(yī)藥行業(yè)外部因素評(píng)價(jià)矩陣通過對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的外部因素評(píng)價(jià)矩陣分析可以用于幫助工業(yè)公司歸納企業(yè)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境、政策、技術(shù)及競(jìng)爭(zhēng)等外部信息，有利于工業(yè)公司的發(fā)展戰(zhàn)略定位。醫(yī)藥行業(yè)外部因素評(píng)價(jià)矩陣機(jī)會(huì)：隨著世界經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平的提高；對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的需求旺盛。30 / 84隨著全球人口老齡化加劇及其醫(yī)療費(fèi)用比例的不斷增長(zhǎng)，使保健需求與醫(yī)療需求增長(zhǎng)，帶動(dòng)了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)。隨著以基因工程為標(biāo)志的現(xiàn)代生物技術(shù)的突飛猛進(jìn)，整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈面臨重大機(jī)遇。生態(tài)環(huán)境與人類基因的變化，導(dǎo)致了疾病與病毒、基因的變異，刺激了對(duì)高技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)。國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的重視和投入程度提高。對(duì)天然藥物、綠色生物產(chǎn)品的青睞；有助于我國(guó)和云南省相關(guān)產(chǎn)業(yè)的迅速成長(zhǎng)。加入 WTO 后，國(guó)外企業(yè)、財(cái)團(tuán)的技術(shù)、產(chǎn)品、資金、先進(jìn)管理方法的引進(jìn)，將推動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。云南省對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的大力扶持和重視為行業(yè)內(nèi)企業(yè)營(yíng)造了一個(gè)良好的環(huán)境。云南省天然的“動(dòng)植物”王國(guó)和豐富的民族醫(yī)藥資源吸引了業(yè)內(nèi)實(shí)力企業(yè)的關(guān)注，為省內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇提供了更多的機(jī)會(huì)。威脅：加入 WTO 也給醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)板塊內(nèi)的企業(yè)帶來了更劇烈的競(jìng)爭(zhēng)和壓力。研發(fā)經(jīng)費(fèi)與能力的不足削弱了我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)體系欠發(fā)達(dá)，市場(chǎng)管理尚待完善。相對(duì)于國(guó)外產(chǎn)品的大量涌入，我國(guó)產(chǎn)品流出渠道不暢，世界市場(chǎng)占率極低，競(jìng)爭(zhēng)力差。生產(chǎn)規(guī)模小、工藝落后、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化、管理水平低下、資金嚴(yán)重短缺的現(xiàn)狀使云南大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)不具備發(fā)展優(yōu)勢(shì)。國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)臨管力度的加大，各項(xiàng)法律法規(guī)和醫(yī)療體制改革的完善、醫(yī)藥產(chǎn)品持續(xù)的強(qiáng)制降價(jià)、招標(biāo)采購(gòu)的實(shí)施。云南省業(yè)內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇、市場(chǎng)范圍的局限不利于企業(yè)的成長(zhǎng)。31 / 84 工業(yè)公司從業(yè)領(lǐng)域定位從“醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈”中，可以看出工業(yè)公司的主要從業(yè)領(lǐng)域涉及到了三個(gè)主要板塊。生化制藥1）昆明振華制藥廠：以片劑、膠囊劑、軟膏、滴眼劑、合劑、顆粒劑六大劑型為主，已經(jīng)通過國(guó)家 GMP 認(rèn)證；有產(chǎn)品生產(chǎn)批文一百五十余個(gè)，獨(dú)家品種二個(gè)，國(guó)家中藥保護(hù)品種 2 個(gè)。年銷售收入 3763 萬元，利潤(rùn)率 27％。2）中港合資昆明積大制藥有限公司：以凍干劑、膠囊劑為主，已通過國(guó)家 GMP 認(rèn)證，主要生產(chǎn)抗微生物系列化學(xué)藥品，有產(chǎn)品批文三十余個(gè)。2022年銷售收入 億元，利潤(rùn)率 22％。3）云南南天思茅制藥廠：以口服劑、膠囊劑、片劑為主，主要生產(chǎn)植物藥系列產(chǎn)品，有產(chǎn)品批文二十個(gè)，其中獨(dú)家產(chǎn)品四個(gè)。醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域下屬四個(gè)藥品批發(fā)分公司，一個(gè)醫(yī)療器械批發(fā)分公司和一個(gè)原料藥批發(fā)部門。主要市場(chǎng)均為云南省內(nèi)的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)及消費(fèi)者，鋪蓋全省 16 個(gè)地州和近百個(gè)縣，2022 年總體銷售額四億五千萬元。具有一定的市場(chǎng)份額和名牌知名度。零售終端 有一個(gè)專從事零售的分公司“福生醫(yī)藥公司” ，具有跨地區(qū)連鎖經(jīng)營(yíng)資格，已經(jīng)在全省六個(gè)地州設(shè)立了 30 余個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，2022 年銷售額 1200 萬元，有一定的市場(chǎng)知名度和占有率。另外下屬分公司之一的新特藥分公司還在四個(gè)地州及昆明市內(nèi)建立了五個(gè)“配送中心” ，主要以廉價(jià)的銷售方式直接面對(duì)消費(fèi)者，從事藥品的零售和小額批發(fā)。32 / 84第三部分 云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司內(nèi)部分析本部分通過對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境條件和相關(guān)要素的認(rèn)識(shí)分析,來開展對(duì)工業(yè)公司的內(nèi)部資源和能力分析。其框架如下: 工業(yè)公司背景描述云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱工業(yè)公司）是一家由國(guó)有獨(dú)資企業(yè)重組后成立的股份有限公司。工業(yè)公司組建于 1979 年，原名云南省醫(yī)藥醫(yī)療器械工業(yè)公司，是負(fù)責(zé)全省醫(yī)藥工業(yè)行業(yè)管理工作的行政性公司。1984 年，公司貫徹中共中央關(guān)于城市經(jīng)濟(jì)體制改革的決定，實(shí)行政企分開，轉(zhuǎn)為獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧、自主經(jīng)營(yíng)，具有企業(yè)法人資格的企業(yè)性公司；隸屬于云南省醫(yī)藥集團(tuán)有限公司。公司位于昆明市棕樹營(yíng)中心組團(tuán) 21 幢，經(jīng)營(yíng)方式為批發(fā)、零售和采購(gòu)供應(yīng)；主要經(jīng)營(yíng)范圍為醫(yī)藥原料、中西藥品、醫(yī)療器械產(chǎn)品。1998 年 9 月 5 日，云南省醫(yī)藥集團(tuán)公司經(jīng)發(fā)[1998]第 76 號(hào)文件批復(fù)，同意關(guān)于“云南省醫(yī)藥醫(yī)療器械工業(yè)公司建立現(xiàn)代企業(yè)制度及發(fā)展規(guī)劃的方案” 。經(jīng)過一年多的艱苦努力，1999 年 11 月 29 日成功地召開了股份公司第一次股東代表大會(huì)及第一屆全體董事會(huì)，正式宣布由四家公司和工業(yè)公司職治理結(jié)構(gòu)分析企業(yè)內(nèi)部條件分析 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析SWOT 分析圖 31 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析11 企業(yè)外部環(huán)境分析財(cái)務(wù)分析 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一般基礎(chǔ)分析企業(yè)能力 企業(yè)價(jià)值鏈分析33 / 84工持股會(huì)聯(lián)合發(fā)起組建云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司；并選舉了董事和董事長(zhǎng)，推選及任命了總經(jīng)理及其經(jīng)營(yíng)班子成員。1999 年 12 月 17 日完成在云南省工商管理局登記注冊(cè)，1999 年 12 月 28 日正式掛牌運(yùn)行。 工業(yè)公司治理結(jié)構(gòu)描述股本結(jié)構(gòu)工業(yè)公司自一九七九年成立時(shí)，資本只有價(jià)值 40 萬元的物資，既無資本實(shí)力、更談不上資金優(yōu)勢(shì)；這種狀況甚至一直維持到一九八四年公司轉(zhuǎn)制。但短短十余年時(shí)間，至工業(yè)公司 1999 年改制之時(shí),在企業(yè)的發(fā)展壯大過程中，公司資本迅速增值為 4000 萬元，增幅為 100 倍。但所有資本均為國(guó)有資產(chǎn)，企業(yè)性質(zhì)為集體所有制，隸屬于云南省醫(yī)藥集團(tuán)有限公司領(lǐng)導(dǎo)和管理，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員由上級(jí)主管單位任命和聘用。 云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司正式成立后，股本結(jié)構(gòu)發(fā)生了本質(zhì)性的變化；公司由五大法人股東組成，以云南省醫(yī)藥集團(tuán)有限公司為發(fā)起人，作為國(guó)有資產(chǎn)代表，聯(lián)合其他四家法人股東對(duì)原云南省醫(yī)藥醫(yī)療器械工業(yè)公司進(jìn)行了企業(yè)重組，公司股本結(jié)構(gòu)如下： 股東名稱 投資金額 投資比例 云南省醫(yī)藥集團(tuán)有限公司 27,213,400 元 % 云南省醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司職工持股會(huì) 20,000,000 元 % 云南南天電子信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司 27,213,400 元 %珠海南方集團(tuán)有限公司 4,000,000 元 %珠海南方投資有限公司 3,500,000 元 % 合 計(jì) 81,926,800 元 100%其中工業(yè)公司職工持股會(huì)作為社會(huì)團(tuán)體法人持股，其他四家單位則作為企業(yè)法人持股。工業(yè)公司與南天電子信息股份公司又實(shí)行企業(yè)交叉持股。34 / 84企業(yè)組織構(gòu)成 一九九九年十二月二十八日以后工業(yè)公司的管理與關(guān)聯(lián)結(jié)構(gòu)關(guān)系可從表33 中反映出來：公司的治理結(jié)構(gòu) 工業(yè)公司的治理結(jié)構(gòu)完全按照現(xiàn)代企業(yè)制度的運(yùn)作規(guī)則，分別以股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和經(jīng)理層代表企業(yè)的權(quán)利機(jī)構(gòu)、決策機(jī)構(gòu)、監(jiān)督機(jī)構(gòu)和執(zhí)行機(jī)構(gòu)；彼此之間權(quán)責(zé)明確，各司其職，相互制衡，相互協(xié)調(diào)。公司各層級(jí)之間又通過委托代理關(guān)系進(jìn)行縱向授權(quán)，以相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制和權(quán)利約束機(jī)制達(dá)到公司治理的健康、平衡發(fā)展。在激勵(lì)機(jī)制運(yùn)用上，以分配機(jī)制和人才晉升機(jī)制為手段，與公司發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合，有效的調(diào)動(dòng)企業(yè)股東和廣大職工的積極性，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。在約束機(jī)制方面，由于采取了較分散的持股比例，公司決策的民主化程度進(jìn)一步提高，同時(shí)公司監(jiān)事會(huì)作用的發(fā)揮，亦使得公司管理人員的行為更加規(guī)范。表 33 云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司組織結(jié)構(gòu)圖 工業(yè)公司器械分公司 技術(shù)中心 監(jiān)事會(huì)工業(yè)公司采供站 辦公室 中外合資昆明積大制藥股份有限公司工業(yè)公司新特藥分公司工業(yè)公司銷售分公司公共事務(wù)部財(cái)務(wù)部經(jīng)濟(jì)發(fā)展部質(zhì)量管理部云南南天電子信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司工業(yè)公司營(yíng)銷分公司 原料供應(yīng)科 昆明市振華制藥廠 云南思茅南天藥業(yè)有限公司福生零售連鎖分公司股東大會(huì)總經(jīng)理 總 部董事會(huì) 參股公司全資子公司35 / 84公司董事會(huì)構(gòu)成：按照出資比例由云南省醫(yī)藥集團(tuán)有限公司三人、云南南天電子信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司三人、工業(yè)公司職工持股會(huì)二人、珠海南方集團(tuán)有限公司和投資有限公司一人，共計(jì)九人組成。公司監(jiān)事會(huì)成員由股東大會(huì)選舉產(chǎn)生，有四人。董事會(huì)同時(shí)聘任總經(jīng)理一人、副總經(jīng)理三人。 工業(yè)公司財(cái)務(wù)狀況 根據(jù)云南省亞太會(huì)計(jì)師事物所的云太審 C 字（2022）第 2 號(hào)《審計(jì)報(bào)告》 ，截止 1999 年 12 月 31 日止，公司固定資產(chǎn)凈值如下： 單位：人民幣 元 固定資產(chǎn)類別 原值 累計(jì)折舊 帳面凈值 房屋及建筑物 27，951， 5，961， 21，990，機(jī)器設(shè)備 25，551， 3，448， 22，102，運(yùn)輸設(shè)備 4，746， 2，174， 2，571， 其 他 5，543， 5，543， 合 計(jì) 63，793， 11，584， 52，208， 資產(chǎn)負(fù)債表 單位：人民幣 元項(xiàng) 目 1998 年 12 月 31 日 1999 年 12 月 31 日流 動(dòng) 資 產(chǎn) 114，170， 142，730，固 定 資 產(chǎn) 39，354， 52，208，無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn) 3，234， 12，239，36 / 84資 產(chǎn) 合 計(jì) 161，758， 211，822，流 動(dòng) 負(fù) 債 98，506， 82，161，長(zhǎng) 期 負(fù) 債 24，294， 21，941，負(fù) 債 合 計(jì) 122，801， 104，103，股東權(quán)益合計(jì) 38，957， 107，719， 根據(jù)云南省天贏會(huì)計(jì)師事物所的天贏審字（2022）第 36 號(hào)《審計(jì)報(bào)告》 ，截止 2022 年 12 月 31 日止: 資產(chǎn)負(fù)債表 單位：人民幣 元項(xiàng) 目 2022 年 12 月 31 日 2022 年 12 月 31 日流 動(dòng) 資 產(chǎn) 117，530， 138，078，固 定 資 產(chǎn) 37，359， 37，979,無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn) 10，073， 10，812，資 產(chǎn) 合 計(jì) 200,202, 228,402,流 動(dòng) 負(fù) 債 62,706, 79,889,長(zhǎng) 期 負(fù) 債 23,130, 14,495,負(fù) 債 合 計(jì) 85,837, 94,384,股東權(quán)益合計(jì) 114,364, 134,017,說明: 上表中統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不包括工業(yè)公司參股企業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù). 財(cái)務(wù)分析與描述根據(jù)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)部及公司領(lǐng)導(dǎo)的談話,工業(yè)公司的財(cái)務(wù)狀況可以歸結(jié)為:1)、財(cái)務(wù)總體狀況比較健康；沒有財(cái)務(wù)危機(jī)。2） 、改制以后，通過外部審計(jì)、股東內(nèi)部審計(jì)等監(jiān)督方式嚴(yán)格保證了財(cái)務(wù)的良性運(yùn)行。在改制過程中也通過國(guó)家政策幫助消化了一些不良資產(chǎn)。3） 、企業(yè)的分公司式治理機(jī)制保證了財(cái)務(wù)能力的控制性。4） 、企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和員工的相對(duì)穩(wěn)定性、較高的經(jīng)營(yíng)人員道德倫理品格也保37 / 84障了企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)行的系統(tǒng)化和完整化。5） 、企業(yè)財(cái)務(wù)人員兢兢業(yè)業(yè)的工作作風(fēng)與吃苦耐勞的工作精神形成了一種良好的財(cái)務(wù)管理氛圍和傳統(tǒng)。 工業(yè)公司財(cái)務(wù)能力的不足之處在于：雖然一共有 34 個(gè)具有財(cái)務(wù)專業(yè)上崗資格的人員，但整體綜合素質(zhì)不高，缺乏全局性的“CFO”式管理人才；財(cái)務(wù)管理的手段和方法落后，信息化水平非常低；“分公司治理”也帶來了企業(yè)總體財(cái)務(wù)資源的分散和財(cái)務(wù)能力的弱化，不利于企業(yè)大規(guī)模的發(fā)展。 工業(yè)公司市場(chǎng)占有與銷售狀況描述工業(yè)公司 1979 年成立時(shí)是負(fù)責(zé)全省醫(yī)藥工業(yè)行業(yè)管理工作的行政性公司。1984 年，公司貫徹中共中央關(guān)于城市經(jīng)濟(jì)體制改革的決定，實(shí)行政企分開，轉(zhuǎn)為獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧、自主經(jīng)營(yíng)，具有企