mezaaa市場營銷策劃書(留存版)

　　

【正文】 　　結尾是對策劃案的總結、預測和建議。列目錄時要注意的是：目錄中所標的頁碼不能和正文的頁碼有出入，否則會增加閱讀者的麻煩。　　所謂準確性是指分析要符合客觀實際，不能有太多的主觀臆斷。”在這里特別要注意的是避免人為提高營銷目標以及制定脫離實際難以施行的行動方案。但是，為了突出重點，可列可不列的資料還是不列為宜。現在9000B的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統在市場及用戶心目中的產品形象。3．問題分析通過以上兩個方面的分析，在9000B的市場營銷戰略中必須解決以下問題。8．產品維護及售后服務(1)熱線電話；(北京)(2)走訪大用戶和重點用戶；(北京)(3)版本升級；(深圳)(4)開發新的中文系統支持軟件。7．廣告宣傳(1)原則①服從公司整體宣傳策略；(公司形象、經費等)②長期化；(時間)③廣泛化；(傳播媒介)④多樣化；(宣傳效果) ．⑤不定期地配合階段性的促銷活動。(2)市場面上的各種軟漢字系統，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。目前90％以上的PC配有中文系統，其中軟漢字系統占70％～80％，漢卡占20％～30％。 結束語　　結束語主要起到與前言的呼應作用，使策劃書有一個圓滿的結束，而不致使人感到太突然。因此，“對癥下藥”及“因人制宜”是治療的基本原則。所謂明了性是指列舉的數據和事實要有條理，使人能抓住重點。最后部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過程，以及策劃實施后要達到的理想狀態作簡要的說明。分析策劃實施過程中所需人力、物力、財力的基本狀況，統計其標準用量，盡可能做到勤儉節約，精打細算，充分利用，少投高效。其內容包括：策劃專題(介紹專題的由來、背景及其意義)、指導思想(明確策劃的理論依據、行為動力、基本要求和最終目標)和重點、難點與關鍵(重點是指策劃操作中需解決的主要問題；難點是指策劃過程中可能出現的困難與障礙；關鍵是指對策劃最為緊要并起決定作用的因素。 8．預測策劃效果　　一個成功的策劃，其效果是可以預測的。 4．策劃目標　　目標表達要求突出準確性、挑戰性、現實性、可衡量性和時間性。　　營銷策劃書中何法、預算以及預測是營銷策劃書策劃書區別于營銷計劃書和其他報告的三個最顯著的特征。　　(6)何法——策劃的方法與措施。這里要注意策劃單位的“信譽”、“名氣”和策劃團隊成員的“明星效應”的運用。也可以根據企業的承受能力，給出幾種提供不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時間進度的不同結果，供企業選擇。文案的篇幅要與策劃內容的繁簡相一致，文案的形式要圖文并茂，文案的語言要簡約、流暢、生動、繪聲繪色，文案的結構要嚴謹、完善、層層遞進、環環相扣、彼此照應。 　　⑤程序步驟。如：公司接受公司的委托，就年度的營業推廣計劃進行具體策劃。 環境分析　　這是營銷策劃的依據與基礎，所有營銷策劃都是以環境分析為出發點。這里可以用醫生為病人診斷的例子來說明。 行動方案控制　　此部分的內容不用寫得太詳細，只要寫清楚對方案的實施過程的管理方法與措施即可。二、當前的營銷狀況分析當前國內中文系統(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況，有助于我們對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及宏觀環境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據和參考。(3)計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000B是會為廣大分銷商所積極接受的。(2)生產每月預計產量為1000塊左右，另外可根據個別大用戶的需求組織生產。11—12月份銷售高峰：組織好9000B的生產、運輸及分銷。經濟效益目標：年銷量——l萬塊；單套毛利——400元／塊；全年毛利——400萬元。上述各種漢卡各有特色，依對9000B的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯想、雙星。 營銷策劃書范文 汽車服務公司營銷策劃方案(大綱) 一、汽車服務公司的簡介 二、汽車服務公司的市場分析 三、汽車服務公司的競爭分析 （一）優