保險公司營銷團隊經營中的困惑(留存版)

　　

【正文】 銷） ? 共同展業 ? 農村區域拓展或城區社區開拓 ? 社區咨詢活動 ? 集體“掃樓”或“掃村” ? 小組客戶沙龍（即組沙龍） ? 業務開拓 ? 組織開拓 ? 準客戶開拓 周活動的類型 ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究 標建，讓管理更輕松！ 標建推廣培訓班 電話營銷 ? 通過對各種途徑獲得的準客戶名單進行電話約訪，從而達到提高拜訪效率，提高銷售成功概率。 ? 客戶的數量 – 客戶數量以 10人左右為宜，可以進行深入交流和溝通 。 標建，讓管理更輕松！ 標建推廣培訓班 客戶的選擇 ? 客戶的來源 ? 老客戶、老客戶帶新客戶 (客戶 1＋ 1)等。 ? 操作關鍵點： 獲得大量的準客戶名單、有效的約訪話術、堅持每天電話約訪 ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究 標建，讓管理更輕松！ 標建推廣培訓班 社區咨詢活動 操作要點 ? 目的： 幫助積累準客戶 ? 地點：新入住社區； ? 準備階段：與社區委員會或物管溝通；準備宣傳資料和資訊臺等。 ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究 標建，讓管理更輕松！ 標建推廣培訓班 地點的選擇及座位擺放 一、 場所選擇： ? 茶樓、飯店、咖啡廳、職場或二次早會室、主管或組員家中、村委會辦公室、 注意點： ? 應考慮客戶層次、年齡等因素進行選擇； ? 選擇茶樓、飯店、咖啡廳時要挑選安靜的地方，最好在包間。 ? 業務員、禮儀人員要和客戶共同聽講，不要隨意走動，并且要很認真很認同，營造良好的氛圍。 ? 實施階段： 每周周末 ? 關鍵點： 統一著裝，規范話術； 堅持是金； ? 組織者： 職場經理， 以職場為單位 ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究 標建，讓管理更輕松！ 標建推廣培訓班 集體“掃樓”或“掃村” 操作要點 : ? 目的： 幫助積累準客戶 ? 組織者： 職場經理 、組經理 ? 地點： 市區：辦公寫字樓； 農村：營銷員較少的村、大型村 ? 準備階段 ： 統一話術 ? 關鍵點： 兩兩結對、 后續跟蹤 ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究 標建，讓管理更輕松！ 標建推廣培訓班 農村區域拓展 操作要點 : ? 目的： 幫助積累準客戶、業務拓展 ? 組織者： 職場經理 ? 地點：鄉村 ? 準備階段： ? 實施階段：分為入戶保險普查、舉辦鄉村答謝會、后續追蹤