如何透過現代化零售通路來做品牌經(留存版)

　　

【正文】 家樂福為例 1. 銷售利潤 (特別重視進貨價 ) 2. 年度合約 (含促銷支持 ) 舉例說明 現代化零售通路 對供應商的要求 以家樂福為例 1. 銷售利潤 (特別重視進貨價 ) 2. 年度合約 (含促銷支持 ) 舉例說明 現代化零售通路 對供應商的要求 以 C大賣場為例 (供應商為甲公司 ) 1999年 2023年 2023(預估 ) 銷售額 (萬元 ) 1300 1450 1700 營業淨額 (萬元 ) 950 1100 1300 總店數 (家 ) 25 32 47 年度投資 (萬元 ) 120 180 ? 甲公司利潤 ( 15%) 143 165 ? 現代化零售通路 對供應商的要求 2. 分析與評估 ( 單位 :萬元 ) 2023年 2023年 年底返利 3% 5%(C大賣場要求 ) 月扣 2% 2% 中秋 /春節 DM $ 中秋 /春節 TG 56 70 中秋 ?春節促銷 小姐進場費 13 14 新店開幕 $1/店 7 15 舊店改裝 $1/店 1 2 開幕免費商品 $ 現代化零售通路 對供應商的要求 案例分析 甲公司商品為該產業的前三大品牌 C大賣場銷售額佔甲公司全年的 % 現代化零售通路 對供應商的要求 案例分析 甲公司商品為該產業的前三大品牌 C大賣場銷售額佔甲公司全年的 % 2023年虧 15萬元 C的要求 , 在 2023年預估虧損 . 最後只有重新談判年度合同條款 經營現代化零售通路注意事項 ? 建立各別通路客戶基本檔案 . 總部地址 ,電話 ,電郵 ,主要負責人 (含各分店 ). ? 各別客戶完整的定期的銷售記錄與投資記錄 . 至少按月記載單一品種在各店銷量與投資額 . 也可要求客戶分享相關資料 . ? 今年度各別客戶的銷售與活動計劃 . 各單一品種按月的計劃 . ? 定期檢討進度 (包含客戶 ). 經營現代化零售通路注意事項 ? 與通路客戶談判時的立場 以雙贏為目標 不要輕易退讓 對通路的威脅不要過度反應 沒有回報前不要先付出 (沒有免費的 ) 通路任何的要求都可換算成金額 如何透過現代化零售通路來做品牌經營 通路中品牌經營的機會與選擇 麥德龍（ Metro） ? 使命宣言 是為專業客戶和商業客戶服務的現付 自運制商場 . 以盡可能低的價格為專業客戶提供高 質量的商品和商業方案 . 核心價值 (取部分 ) 致力於客戶服務物超所值 .