品牌大講堂(ppt46頁)(留存版)

　　

【正文】 個階梯上的首要位置，已為強勢品牌占據(jù)，就讓品牌與階梯中的該強勢品牌 /產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，使消費者在首選強勢品牌 /產(chǎn)品的同時，緊接著聯(lián)想到自己，作為補充選擇。當(dāng)別的品牌模仿，也很難撼動你的地位。到底是“謝裕大”代表“黃山毛峰”，還是“漕溪” 代表“黃山毛峰”？還是“謝裕大”加“漕溪”才代表“黃山毛峰”？強烈建議廠家去掉“漕溪”商標(biāo)，改為“謝裕大”商標(biāo)。 定位不作用于產(chǎn)品，而作用于目標(biāo)消費者的心理。 ?企業(yè)家可能會有顧慮，他們會說，產(chǎn)品的工藝都差不多。很簡單，“三腌三榨”在消費者的心智資源中已經(jīng)成為“正宗榨菜的獨特工藝”了。當(dāng)人們想喝飲料的時候，第一個馬上會想到可樂，然后有一個說自己是“非可樂”的品牌跟可樂靠在一起，那就是七喜。一般利潤較薄，前期發(fā)展較艱難，成長緩慢。 戰(zhàn)略的主要核心是： A、價格策略 B、渠道優(yōu)勢 C、促銷 利基者戰(zhàn)略： 他們只注重小塊市場，并把它做深做透，從中投入較少的資源，獲取較大的利潤，成為小塊市場的領(lǐng)先者，他們經(jīng)常避免與大公司競爭。 如何創(chuàng)造新品類？ 重新定位、“加法”（復(fù)合）、 “減法”（稀釋） 農(nóng)夫山泉 “水溶 100C” ，這是一種檸 檬果汁，透明的 PV瓶，透明的飲料 “相 當(dāng)于五個半新鮮檸檬”的瓶貼訴求，立刻 讓消費者喜歡上了。 在生產(chǎn)工藝上尋找品牌基因，“率先說”加上“足夠的傳播”就會在消費者的心智資源上進行占位。給消費者的印象成了“謝裕大茶業(yè)‘漕溪’牌黃山毛峰”，這無疑是傳播和識別的障礙。 品牌建設(shè)金字塔： 品牌 產(chǎn)品聲譽 聲 譽 產(chǎn) 品 品 牌 定 位 定位就是給品牌一個身份， 這個身份其實是它 固有屬性的呈現(xiàn) ，而不應(yīng)是編造出來的東西。我是這樣做，別的廠家也是這樣做，沒有差異化。 D、原 產(chǎn) 地 證 明 對于一些名優(yōu)特產(chǎn)來說，之所以成為名優(yōu)特產(chǎn)就是因為獨有的地理位置，可謂“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”?！胺强蓸贰钡亩ㄎ蛔屍呦惨慌e成為飲料