汽車促銷管理策略(留存版)

　　

【正文】 式 ●確定伙伴 ●確定刺激程度 （ 5）活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) （ 6）廣告配合方式 （ 7）前期準(zhǔn)備 ●人員安排 ●物資準(zhǔn)備 （ 8）現(xiàn)場(chǎng)管理和控制 ●活動(dòng)紀(jì)律 ●現(xiàn)場(chǎng)控制 （ 9）后期延續(xù) （ 10）費(fèi)用預(yù)算 （ 11）意外防范 （ 12）效果預(yù)估 第二章 汽車營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)策劃 一、汽車營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的功能 市場(chǎng)調(diào)查與研究： 指搜集與傳遞有關(guān)營(yíng)銷環(huán)境的各種信息以供規(guī)劃和促成交易 促銷： 即為了吸引和說服購(gòu)車者購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)而進(jìn)行的溝通活動(dòng) 聯(lián)系購(gòu)車者： 指與購(gòu)車者的接觸和溝通，可發(fā)生于銷售前（尋找目標(biāo)購(gòu)車者）、銷售中（銷售演示）及銷售后（售后服務(wù)） 接洽： 尋找可能的購(gòu)車者并與其進(jìn)行溝通 一、汽車營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的功能： 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)： 承擔(dān)與渠道工作有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn) 融資： 收集和分配資金，供分銷渠道的不同層 次工作之所需 物流： 從事車輛實(shí)體的運(yùn)輸和儲(chǔ)存 配合。經(jīng)紀(jì)人是獨(dú)立的汽車銷售企業(yè)或個(gè)人，其既無商品所有權(quán)，又無現(xiàn)貨，只為買賣雙方提供價(jià)格、產(chǎn)品及一般市場(chǎng)信息，為買賣雙方洽談銷售業(yè)務(wù)起媒介作用。推銷技巧包括推銷心態(tài)、推銷話術(shù)（顧客異議回答話術(shù)等）。 三、汽車促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制 汽車促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制注意事項(xiàng) 管理 ： 禮儀、服裝、工作紀(jì)律、需填表單、薪資及獎(jiǎng)罰制度； 主管要不定期巡場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員是否按崗位職責(zé)積極認(rèn)真工作檢核打分，并通知當(dāng)事人； 主管要每天召開汽車促銷工作人員會(huì)議，統(tǒng)計(jì)銷量，評(píng)估業(yè)績(jī)，公布檢核結(jié)果，了解存在問題，及時(shí)互動(dòng)尋求改進(jìn)。 請(qǐng)大家多多指教。 廣泛告知是汽車促銷成功的秘訣。 三、汽車促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制 促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制注意事項(xiàng)： 明確汽車促銷目的、汽車促銷政策，掌握推銷技巧 汽車促銷人員應(yīng)明確汽車促銷目的和汽車促銷政策，掌握推銷技巧。 信息員應(yīng)是汽車