促銷策略課件(留存版)

　　

【正文】 費用較大，影響面較窄，難以有效管理，培養及尋找合適人才不易。 ? 理解公共關系的本質含義與特征，了解公共關系的實施進程。 6 Ch14 促銷策略 二、促銷的作用 ? 1. 傳遞信息，強化認知 ? 2. 突出特點，誘導需求 ? 3. 指導消費，擴大銷售 ? 4. 滋生偏愛，穩定銷售 7 Ch14 促銷策略 三、促銷組合及促銷策略 ? 促銷組合 ，就是企業根據產品的特點和營銷目標，在綜合分析各種影響因素的基礎上，對各種促銷方式的選擇、編配和運用。 2. 產品壽命周期。 27 Ch14 促銷策略 開場寒暄應遵循的原則 ，面帶微笑 一般姓加職務 靳；單；查；尉遲 28 Ch14 促銷策略 我國現存的復姓有（ 81）：歐陽、太史、端木、上官、司馬、東方、獨孤、南宮、萬俟、聞人、夏侯、諸葛、尉遲、公羊、赫連、澹臺、皇甫、宗政、濮陽、公冶、太叔、申屠、公孫、慕容、仲孫、鐘離、長孫、宇文、司徒、鮮于、司空、閭丘、子車、司寇、巫馬、公西、壤駟、公良、漆雕、樂正、宰父、谷梁、拓跋、夾谷、軒轅、令狐、段干、百里、呼延、東郭、南門、羊舌、微生、公戶、公玉、公儀、梁丘、公仲、公上、公門、公山、公堅、左丘、公伯、西門、公祖、第五、公乘、貫丘、公皙、南榮、東里、東宮、仲長、子書、子桑、即墨、達奚、褚師、完顏 、耶律。若是產品質量低劣，返修者必踏破門檻，維修人員會“閑得無聊”么？“閑得無聊”是產品質量上乘，經久耐用的另一種說法，“世界各地”道出了質量好不是個別的，而是普遍的，十分巧妙。 ? 宣傳性公關 ? 征詢性公關 ? 交際性公關 ? 服務性公關 ? 社會性公關 59 Ch14 促銷策略 五、公共關系的程序 60 Ch14 促銷策略 第五節 銷售促進策略 ? 一、銷售促進及其特點 ? 二、銷售促進的方式 ? 三、銷售促進的控制 61 Ch14 促銷策略 一、銷售促進及其特點 ? 銷售促進 （ Sales Promotion）是指企業運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經銷或代理企業產品或服務的促銷活動。 :55:0806:55:08March 2, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 6時 55分 :55March 2, 2023 1業余生活要有意義，不要越軌。 , March 2, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 ? 4. 公共關系是一種信息溝通，是創造“人和”的藝術。 ” 這是瑞士鐘表公司的一則廣告。 ? 企業銷售記錄。 公共關系 影響面大，容易得到信任，效果持久。 4 Ch14 促銷策略 第一節 促銷與促銷組合 ? 一、促銷的含義 ? 二、促銷的作用 ? 三、促銷組合及促銷策略 ? 四、影響促銷組合的因素 5 Ch14 促銷策略 一、促銷的含義 ? 促銷 （ Promotion）是企業通過人員和非人員的方式，溝通企業與消費者之間的信息，引發、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產生購買行為的活動。 ? 促銷有以下幾層含義： 1. 促銷的核心是 溝通信息 。 企業難以控制傳播過程，見效較慢。 ? 顧客及社會公眾的評價。“維修人員”的職責，是維修“本公司”售出的產品；商業部門的售后服務手段，是吸引顧客的好措施。 ? 5. 公共關系是一種長期活動。 06:55:0806:55:0806:553/2/2023 6:55:08 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 2日星期四 6時 55分 8秒 06:55:082 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 06:55:0806:55:0806:55Thursday, March 2, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 ? 搜集信息，監測環境 ? 咨詢建議，決策參考 ? 輿論宣傳，創造氣氛 ? 交往溝通，協調關系 ? 教育引導，服務社會 58 Ch14 促銷策略 四、公共關系的活動方式 ? 公共關系的活動方式，是指以一定的公關目標和任務為核心，將若干種公關媒介與方法有機地結合起來，形成一套具有特定公關職能的工作方法系統。而這則廣告上說維修人員“閑得無聊”是“正話反說”。 25 Ch1