營銷主管入門培訓(留存版)

　　

【正文】 里巴巴 版權所有 根據預測進度制定跟進方案 本周小組預測的完成情況 根據數據和聯系小計分析問題，從以下三個方面： a、拜訪數量（每日每人 7次有效面訪） b、拜訪質量（客戶判斷、成熟度標準） c、銷售技能和銷售習慣（客戶跟丟情況、跟進周期、異議解決能力、介紹、上網演示等方面的問題） 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權所有 合格主管應該具備什么 ? 三心三力 ? —— 樂觀心、責任心、企圖心 ? —— 執行力、學習力、溝通力 169。 2023年 1月 上午 1時 12分 :12January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 01:12:2101:12:2101:12Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 1時 12分 21秒 上午 1時 12分 01:12: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 01:12:2101:12:2101:12Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權所有 開晚會 必須結合月度的培訓計劃事先設定主題，同時要事先準備好演練的說辭（多運用《誠信通渠道銷售寶典》或《渠道銷售手冊》中現成的說辭，并結合自己工作的經驗） 每周最多一個主題，包含兩個環節： a、今天客戶端情況的反饋和集體討論 —— 回顧上次培訓內容的使用情況和效果 —— 同時注意控場，只討論和主題有關的客戶端情況 b、演練 —— 針對晚會主題進行演練和點評 （其它議程可以根據實際情況做增加） 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權所有 月度預測關注點模版 姓名 總預測 上月庫存A類客戶轉化率 目前庫存A類 庫存A類客戶出單 庫存A類客戶出單提升計劃 應收款客戶 應收款客戶跟進計劃 上月庫存B＋ C＋ D類客戶出單率 上月新客戶出單 本月庫存B＋C＋D類客戶 當月開發客戶出單 當月開發客戶出單提升計劃 拜訪量 重點客戶 張三 總計 預測 5單以上人數 預測 8單以上人數 預測11單以上人數 . 阿里巴巴 版權所有 169。 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權所有 過預測 今日預測執行情況 姓名 預測 預測 到 單 預測完成率 預測未到的原因 張三 2 2 100% 李四 1 1 100% 王五 1 0 0% 此客戶跟進聯系人其實并非，不滿足法則；此客戶資質判斷存在問題，雖客戶主觀意愿想加入，但營業執