網絡營銷(網絡營銷的概述)(留存版)

　　

【正文】 網上的消費行為 網絡消費者的需求的特點 電子商務的營銷系統 策略行為 縮短渠道 企業 管理 電子支持 知識管理和數據庫 環境：持續技術變化 /競爭壓力增加 / 政治影響的削弱/ 更大社會接收度的變化 外部網 第六章 網絡營銷 （網絡營銷的概述） 網絡營銷的特點 網絡營銷的概念 網絡營銷的特點 網絡消費者的購買過程 網絡與傳統營銷 網絡消費者的心理動機 網絡對傳統營銷的沖擊 網絡與傳統營銷的區別 網上的消費行為 網絡消費者的需求的特點 （ 2）溝通方式的轉變 ① 信息輸送的改變 傳統的單向信息溝通模式 反饋信息 產品 /服務信息 第六章 網絡營銷 （網絡營銷的概述） 網絡營銷的特點 網絡營銷的概念 網絡營銷的特點 網絡消費者的購買過程 網絡與傳統營銷 網絡消費者的心理動機 網絡對傳統營銷的沖擊 網絡與傳統營銷的區別 網上的消費行為 網絡消費者的需求的特點 交互式營銷信息溝通模式 產品 /服務信息 反饋信息 第六章 網絡營銷 （網絡營銷的概述） 網絡營銷的特點 網絡營銷的概念 網絡營銷的特點 網絡消費者的購買過程 網絡與傳統營銷 網絡消費者的心理動機 網絡對傳統營銷的沖擊 網絡與傳統營銷的區別 網上的消費行為 網絡消費者的需求的特點 ② 信息內容的局限性 互聯網：企業在簡單的廣告語中可以通過鏈接的方式很容易地將客戶帶到他所感興趣的、宣傳企業產品和服務的頁面上 主頁 第六章 網絡營銷 （網絡營銷的概述） 網絡營銷的特點 網絡營銷的概念 網絡營銷的特點 網絡消費者的購買過程 網絡與傳統營銷 網絡消費者的心理動機 網絡對傳統營銷的沖擊 網絡與傳統營銷的區別 網上的消費行為 網絡消費者的需求的特點 （ 3）營銷策略的改變 電子公告欄 在線討論廣場 電子郵件 全程營銷 第六章 網絡營銷 （網絡營銷的概述） 網絡營銷的特點 網絡營銷的概念 網絡營銷的特點 網絡消費者的購買過程 網絡與傳統營銷 網絡消費者的心理動機 網絡對傳統營銷的沖擊 網絡與傳統營銷的區別 網上的消費行為 網絡消費者的需求的特點 （ 4）方便性 實現網上 購物 隨時查詢 信息 提供 24hrs 服務 消除空間 距離 購物方便 第六章 網絡營銷 （網絡營銷的概述） 網絡營銷的特點 網絡營銷的概念 網絡營銷的特點 網絡消費者的購買過程 網絡與傳統營銷 網絡消費者的心理動機 網絡對傳統營銷的沖擊 網絡與傳統營銷的區別 網上的消費行為 網絡消費者的需求的特點 （ 1）對營銷渠道的沖擊 在網絡營銷中，渠道不再意味著中間商、分銷商等概念，也不再意味著特約加盟店、連鎖店 你認為什么樣的中間商才能在網絡時代生存呢？ 第六章 網絡營銷 （網絡營銷的概述） 網絡營銷的特點 網絡營銷的概念 網絡營銷的特點 網絡消費者的購買過程 網絡與傳統營銷 網絡消費者的心理動機 網絡對傳統營銷的沖擊 網絡與傳統營銷的區別 網上的消費行為 網絡消費者的需求的特點 （ 2）對定價策略的沖擊 （ 3）對廣告策略的沖擊 國際間的 價格水平 標準化 縮小國別 間的價格 差別 效果易 檢測 更具針 對性 形式多 樣化 無空間 限制 無時間 限制 廣告策略 第六章 網絡營銷 （網絡營銷的概述） 網絡營銷的特點 網絡營銷的概念 網絡營銷的特點 網絡消費者的購買過程 網絡與傳統營銷 網絡消費者的心理動機 網絡對傳統營銷的沖擊 網絡與傳統營銷的區別 網上的消費行為 網絡消費者的需求的特點 （ 4）對標準化產品的沖擊 第六章 網絡營銷 （網絡營銷的概述） 網絡營銷的特點 網絡營銷的概念 網絡營銷的特點 網絡消費者的購買過程 網絡與傳統營銷 網絡消費者的心理動機 網絡對傳統營銷的沖擊 網絡與傳統營銷的區別 網上的消費行為 網絡消費者的需求的特點 （ 5）對顧客關系的沖擊 請看圖，了解互聯網如何讓用戶以最小的成本投入獲得最大的利益？ 假設報價 B報價 C報價A 向中介商查詢商品 a的信息 。 聯系：網絡營銷是電子商務的基礎，開展電子商務離不開網絡營銷。 3）營銷人員可以利用網絡工具，根據用戶的需要開展促銷活動，擴大產品市場占有率。 2023年 1月 30日星期一 上午 10時 52分 19秒 10:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:52:1910:52:1910:521/30/2023 10:52:19 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 10:52:1910:52:1910:52Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 上午 10時 52分 :52January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 第六章 網絡營銷 （網絡營銷策略） 產品策略 產品選擇策略 銷售服務策略 網絡間接銷售 定價策略 網絡渠道結構 網絡定價策略 影響定價因素 分銷策略 網絡直接銷售 促銷策略 網絡廣告促銷 網絡促銷特點 網絡促銷方式 （ 3）網絡直銷的形式 1）自建網站 第六章 網絡營銷 （網絡營銷策略） 產品策略 產品選擇策略 銷售服務策略 網絡間接銷售 定價策略 網絡渠道結構 網絡定價策略 影響定價因素 分銷策略 網絡直接銷售 促銷策略 網絡廣告促銷 網絡促銷特點 網絡促銷方式 自建網站的好處 提高企業形象 開展企業促銷 形成有效溝通 自建網站的缺點 費用開支較大 需要維護人員 帶來負面影響 2）利用網絡中介服務商直銷商品 的好處 節省了費用 免去了設計 免去了維護 免去了更新 第六章 網絡營銷 （網絡營銷策略） 產品策略 產品選擇策略 銷售服務策略 網絡間接銷售 定價策略 網絡渠道結構 網絡定價策略 影響定價因素 分銷策略 網絡直接銷售 促銷策略 網絡廣告促銷 網絡促銷特點 網絡促銷方式 基本原理： 商品和服務的推銷者不直接面對消費者，消費者也不直接面對推銷者。電子商務主要是指交易方式的電子化，強調的是交易行為和方式。 伊利牛奶篇 第六章 網絡營銷 （網絡營銷的概述） 網絡營銷的特點 網絡營銷的概念 網絡營銷的特點 網絡消費者的購買過程 網絡與傳統營銷 網絡消費者的心理動機 網絡對傳統營銷的沖擊 網絡與傳統營銷的區別 網上的消費行為 網絡消費者的需求的特點 （ 3）交互性 所謂交互性，就是指廠商可以通過網站與顧客進行實時交流，向顧客提供具體必要的信息，也可以從顧客那里收集市場情報、了解顧客滿意度等。 網絡促銷的特點 營銷技巧和網絡知識 虛擬市場的思維方式 全球市場的規則技巧 第六章 網絡營銷 （網絡營銷策略） 產品策略 產品選擇策略 銷售服務策略 網絡間接銷售 定價策略 網絡渠道結構 網絡定價策略 影響定價因素 分銷策略 網絡直接銷售 促銷策略 網絡廣告促銷 網絡促銷特點 網絡促銷方式 網絡促銷方式可分為推戰略和拉戰略 網絡中介服務商 最終用戶 制造商 產品信息 產品信息 需求 推戰略 拉戰略 制造商 網絡中介 服務商 最終用戶 需求 需求 促銷活動 第六章 網絡營銷 （網絡營銷策略） 產品策略 產品選擇策略 銷售服務策略 網絡間接銷售 定價策略 網絡渠道結構 網絡定價策略 影響定價因素 分銷策略 網絡直接銷售 促銷策略 網絡廣告促銷 網絡促銷特點 網絡促銷方式 旗幟廣告