網絡營銷(網絡營銷的概述)(文件)

　

【正文】 網絡廣告定位策略 網絡廣告的發布 外部購買廣告時空 網絡廣告市場策略 網絡廣告心理策略 網絡廣告利益導向 網絡廣告時段策略 品牌定位 文化定位 空隙定位 比附定位 搶先定位 網絡廣告 定位策略 第六章 網絡營銷 （網絡廣告） 網絡廣告的特點 網絡廣告概念特點 網絡技術發布廣告 網絡廣告的策略 自設網站發布廣告 網絡廣告定位策略 網絡廣告的發布 外部購買廣告時空 網絡廣告市場策略 網絡廣告心理策略 網絡廣告利益導向 網絡廣告時段策略 購買數量 人群素質 地理環境 經濟地位 劃分目標 市場方法 第六章 網絡營銷 （網絡廣告） 網絡廣告的特點 網絡廣告概念特點 網絡技術發布廣告 網絡廣告的策略 自設網站發布廣告 網絡廣告定位策略 網絡廣告的發布 外部購買廣告時空 網絡廣告市場策略 網絡廣告心理策略 網絡廣告利益導向 網絡廣告時段策略 Action Satisfaction Desire Interest Attention 購買行為 感到滿意 購買欲望 購買興趣 引起注意 第六章 網絡營銷 （網絡廣告） 網絡廣告的特點 網絡廣告概念特點 網絡技術發布廣告 網絡廣告的策略 自設網站發布廣告 網絡廣告定位策略 網絡廣告的發布 外部購買廣告時空 網絡廣告市場策略 網絡廣告心理策略 網絡廣告利益導向 網絡廣告時段策略 宣傳產品的特殊功效： 滿足消費者的特殊需要 : 滿足消費者的特殊需要 “滿足高要求” 增高鞋 想要有櫻木花道的扣籃身材 ^.~ 第六章 網絡營銷 （網絡廣告） 網絡廣告的特點 網絡廣告概念特點 網絡技術發布廣告 網絡廣告的策略 自設網站發布廣告 網絡廣告定位策略 網絡廣告的發布 外部購買廣告時空 網絡廣告市場策略 網絡廣告心理策略 網絡廣告利益導向 網絡廣告時段策略 廣告預算 競爭情況 廣告效果 廣告對象 網絡廣告 時段安排 第六章 網絡營銷 （網絡廣告） 網絡廣告的特點 網絡廣告概念特點 網絡技術發布廣告 網絡廣告的策略 自設網站發布廣告 網絡廣告定位策略 網絡廣告的發布 外部購買廣告時空 網絡廣告市場策略 網絡廣告心理策略 網絡廣告利益導向 網絡廣告時段策略 企業網站本身就是一種活的廣告。 第六章 網絡營銷 （網絡營銷策略） 產品策略 產品選擇策略 銷售服務策略 網絡間接銷售 定價策略 網絡渠道結構 網絡定價策略 影響定價因素 分銷策略 網絡直接銷售 促銷策略 網絡廣告促銷 網絡促銷特點 網絡促銷方式 （ 3）網絡直銷的形式 1）自建網站 第六章 網絡營銷 （網絡營銷策略） 產品策略 產品選擇策略 銷售服務策略 網絡間接銷售 定價策略 網絡渠道結構 網絡定價策略 影響定價因素 分銷策略 網絡直接銷售 促銷策略 網絡廣告促銷 網絡促銷特點 網絡促銷方式 自建網站的好處 提高企業形象 開展企業促銷 形成有效溝通 自建網站的缺點 費用開支較大 需要維護人員 帶來負面影響 2）利用網絡中介服務商直銷商品 的好處 節省了費用 免去了設計 免去了維護 免去了更新 第六章 網絡營銷 （網絡營銷策略） 產品策略 產品選擇策略 銷售服務策略 網絡間接銷售 定價策略 網絡渠道結構 網絡定價策略 影響定價因素 分銷策略 網絡直接銷售 促銷策略 網絡廣告促銷 網絡促銷特點 網絡促銷方式 基本原理： 商品和服務的推銷者不直接面對消費者，消費者也不直接面對推銷者。 第六章 網絡營銷 （網絡營銷策略） 產品策略 產品選擇策略 銷售服務策略 網絡間接銷售 定價策略 網絡渠道結構 網絡定價策略 影響定價因素 分銷策略 網絡直接銷售 促銷策略 網絡廣告促銷 網絡促銷特點 網絡促銷方式 （ 1）傳統營銷渠道 1）直接銷售渠道 消費者 產品 生產商 2）一級分銷渠道 消費者 零售商 產品 生產商 3）二級分銷渠道 批發商 零售商 消費者 產品 生產商 第六章 網絡營銷 （網絡營銷策略） 產品策略 產品選擇策略 銷售服務策略 網絡間接銷售 定價策略 網絡渠道結構 網絡定價策略 影響定價因素 分銷策略 網絡直接銷售 促銷策略 網絡廣告促銷 網絡促銷特點 網絡促銷方式 中間商 批發商 零售商 消費者 產品 生產商 （ 2）網絡營銷渠道 1）直銷渠道 產品 2）間接渠道 第一種類型的中介商與傳統渠道中的中介商一樣，起著將產品由生產領域向消費領域轉移的作用； 第二種類型的中介商，本身不經營任何商品和服務，僅僅憑借其掌握的大量相關信息溝通買方和賣方之間的交易， 第六章 網絡營銷 （網絡營銷策略） 產品策略 產品選擇策略 銷售服務策略 網絡間接銷售 定價策略 網絡渠道結構 網絡定價策略 影響定價因素 分銷策略 網絡直接銷售 促銷策略 網絡廣告促銷 網絡促銷特點 網絡促銷方式 i）以商品或服務經銷商為中介的網絡營銷間接渠道 產品 ii）以信息中介商為中介的網絡營銷間接渠道 信息 網絡信息中介商 產品 第六章 網絡營銷 （網絡營銷策略） 產品策略 產品選擇策略 銷售服務策略 網絡間接銷售 定價策略 網絡渠道結構 網絡定價策略 影響定價因素 分銷策略 網絡直接銷售 促銷策略 網絡廣告促銷 網絡促銷特點 網絡促銷方式 （ 1）網絡直接銷售的流程 消費者 廠商 信用卡公司 銀行 EMAIL BBS （ 2）網絡直銷特點 1）網絡直銷促成產需直接見面。 下表列出了傳統交易與網上交易的成本比較。 雀巢公司網站的在線問答板塊 第六章 網絡營銷 （網絡營銷的概述） 網絡營銷的特點 網絡營銷的概念 網絡營銷的特點 網絡消費者的購買過程 網絡與傳統營銷 網絡消費者的心理動機 網絡對傳統營銷的沖擊 網絡與傳統營銷的區別 網上的消費行為 網絡消費者的需求的特點 （ 1）營銷理念的轉變 目標市場 傳統營銷 某一特定的消費群（大規模） 網絡營銷 某一特定的消費者（個人） 第六章 網絡營銷 （網絡營銷的概述） 網絡營銷的特點 網絡營銷的概念 網絡營銷的特點 網絡消費者的購買過程 網絡與傳統營銷 網絡消費者的心理動機 網絡對傳統營銷的沖擊 網絡與傳統營銷的區別 網上的消費行為 網絡消費者的需求的特點 傳統的營銷系統 戰略規劃 地點或分銷 產品流 管理 資金流 信息流 環境：技術 、競爭 、 政治 /法律和社會 。電子商務主要是指交易方式的電子化，強調的是交易行為和方式。 初級應用 高級應用 應用舉例 用電子郵件獲取信息 利用網絡發布信息 建立數據庫 在線銷售 產品制造 編制相關信息 傳播 交互 用戶個性化 利用互聯網獲取信息的特點 擴大互聯網的適用范圍 實體市場中的作用 虛擬市場中的作用 技術含量較低 技術含量較高 第六章 網絡營銷 （網絡營銷的概述） 網絡營銷的特點 網絡營銷的概念 網絡營銷的特點 網絡消費者的購買過程 網絡與傳統營銷 網絡消費者的心理動機 網絡對傳統營銷的沖擊 網絡與傳統營銷的區別 網上的消費行為 網絡消費者的需求的特點 最后，基于以上三部分的了解，我們給出了網絡營銷的概念： 網絡營銷是指借助 計算機網絡 、數據通信來實現 企業營銷目的 的活動。 第六章 網絡營銷 （網絡營銷的概述） 網絡營銷的特點