網絡營銷促銷概述(留存版)

　　

【正文】 ： 80年代末到 90年代初是寶潔洗發水市場的導入期。此外，寶潔還與行業巨頭聯合利華、可口可樂以及雀巢集團聯合建立了一個在線市場。 ? 我們在網站上常可以看到有關寶潔的活動新聞，比如開展了“飄柔點燃希望，黑發更添自信”為主題的“燭光工程 —— 飄柔首烏助教計劃”，以及寶潔出資資助的公關活動項目已深入到中國社會的許多重要團體，如在一些重點大學設立獎學金，成立中國科學院寶潔科教基金，向中國希望工程捐款 1250萬元后，網上各大媒體爭先報道； ? 寶潔公司旗下的洗護發品牌海飛絲在深圳“明思克”號航空母艦上隆重舉行了一場名為“沖擊頭屑的航母”的大型晚會，慶祝其又一突破性技術成果 —— 全新海飛絲在中國市場的閃亮登場，此時在網站上，除了對此次活動進行介紹外，還向消費者解釋了新海飛絲的四種不同配方。 2023年 1月 上午 10時 56分 :56January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 10:56:3810:56:3810:56Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 10時 56分 38秒 上午 10時 56分 10:56: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 10:56:3810:56:3810:56Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。邀請函飄動的效果與浮動的形式完美的結合了起來，做到了真正形式與內涵的統一。此時寶潔的廣告攻勢更多的是以“提醒”的形式讓顧客記住其產品，形式也上了一個高層次，特別是飄柔的廣告，以“自信”為訴求點，將飄柔的形象塑造成為了“自信、樂觀、積極”的代表，通過此與消費者建立一種情感的聯系。在《財富》雜志最新評選出的全球 500家最大工業 /服務業企業中，排名第 93位，全美排名第 35位并被評為業內最受尊敬的公司。 （ 6）電子雜志廣告。 （ 6）受眾針對性明確。 34%的網民點擊量被其它所有的，可能是成千上萬的搜索結果分享。 1. 三個突出特點： （ 1） 通過網絡技術傳遞信息 (存在、性能、功效、特征 ) （ 2）在虛擬市場上進行的（跳出實體市場的局限性） （ 3）互聯網虛擬市場是全球性的（大小企業都需要面對世界統一市場） 2. 網絡營銷促銷與傳統促銷的區別 （ 1） 時空觀念的變化（物理時空觀向電子時空觀轉變） （ 2） 信息溝通方式的變化（渠道單一，表現形式豐富） （ 3） 消費群體和消費行為的變化（消費者直接參與生產和商業流通的循環，傾向于大范圍選擇和理性購買） （ 4） 對網絡促銷的新理解（全新的角度認識和理解；吸收傳統促銷的相關思想和技巧） 第一節 網絡營銷促銷概述 網絡促銷 傳統促銷 時空觀 電子時空觀 物理時空觀 信息溝通方式 網絡傳輸、形式多樣、雙向溝通 傳統工具、單向傳遞 消費群體 網民 普通大眾 消費行為 大范圍選擇、理性購買 沖動型消費 網絡營銷促銷形式 1. 網絡廣告 2. 站點推廣 3. 銷售促進 4. 關系營銷 網絡營銷促銷作用 1. 告知功能（信息傳遞） 2. 說服功能（排疑解惑） 3. 反饋功能（收集匯總） 4. 創造需求（發掘顧客，擴大銷量） 5. 穩定銷售（樹立形象，獲得偏愛） ? 企業可以根據自身需求，靈活控制推廣力度和資金投入。這種方法抓住網民的心理特征，通過具有誘惑力的促銷手段的應用，刺激網民利用 向他人傳遞營銷信息， 就象病毒一樣， 使營銷信息被快速復制并傳給數以萬計、數以百萬計的受眾。 （ 5）傳播范圍廣。是一種專門提供廣告信息服務的站點。 （ 14）三維廣告、寬帶廣告、游戲植入式廣告等其他形式的廣告。寶潔的廣告攻勢轉為以“勸說廣告”為主要形式，內容也已由產品認知改為產品銷售購買，他們此時的目標是“建立選擇需求”，樹立品牌偏好。 ? 網絡廣告：網絡廣告形式多樣，有、按鈕廣告、文字鏈接、互動游戲廣告等。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 1月 30日星期一 上午 10時 56分 38秒 10:56: ? 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。比如，海飛絲與合作的海飛絲吸引力測試活動后，對在抽獎活動中中獎的幸運兒贈送了梁朝偉簽名的海報；或是當你在網上關注了寶潔洗發水推出新產品廣告時，如果你填寫你的地址就有可能獲贈寶潔送出試用品。 寶潔促銷以其豐富的表現形式、準確的投放地點、強烈的感官視覺引起消費者注意。在這一期間的廣告形式以“宣傳廣告”