網絡營銷傳播手冊(留存版)

　　

【正文】 成功地完成了三次戰略拓展。　　 TCL集團，這一優秀的中國企業，就此大步跨向信息網絡時代的拓展征程。nModem仍將是上網的主要接入設備，在商用市場，隨著各單位局域網的增多，其市場份額受到網卡的擠壓。n 其中，交換機市場達到 42億元人民幣；路由器 40億； Modem7億；集線器 6億；網卡 5億。n 交換機 遠在高端的陣營對手可以適機合作借重n 戰略對手 聯想n 策略對手 實達n 潛在對手 清華同方、清華紫光等n 陣營對手 國際品牌行業內產品發展趨勢 nIP+ATM技術會逐漸在高端產品上融合 3品牌力 習慣購買者習慣購買者滿意購買者滿意購買者情感購買者情感購買者承諾消費者承諾消費者無知名度無知名度提示知名度提示知名度　　 以 2for1攻略成就 TCL網絡的企業和品牌形象，形成 TCL集團在 IT業的第二輪沖擊波，呼應 “天地人家 ”戰略接入 MRP/ERP管理 面向數據 /語音 /視頻 “ 三網合一 ” –Demand） :提供各種小學、中學、大學的教育輔導信息，測試題等，以供用戶點播。研發實力 —— 科研隊伍領袖 習江濤博士 ——TCL 信息產業集團總工程師 TCL網絡設備有限公司產品決策委員會成員 習江濤先生是通信和信息技術方面國際知名專家，在信號處理、無線通訊、數據通訊、互聯網接入技術和互聯網多媒體等領域都有建樹，在朗訊科技貝爾實驗室工作期間內，曾主持研發 56K調制解調器。公司參照該經銷商和其分銷商提供的周銷售報表及庫存情況，核實后確定價保金額并沖抵其向分銷商的下次進貨款。營銷副總審批換貨申請獲準后，申請方應及時向公司發回相關產品，經產品部檢驗上述產品未經使用且包裝完好后，由商務主辦填寫退貨單并經銷售部部經理或其授權人審核后方可入庫。渠道資格和審批程序（ 1）分銷商任職資格1. 認同 TCL的營銷模式和理念，唯一分銷 或主推 TCL網絡產品2. 具有網絡產品批發銷售經驗3. 具有承擔銷售任務的足夠資金4. 具備經銷商管理和支持的管理團隊和能力5. 具有較強的物流配送能力6. 具有網絡產品良好的分銷通路者優先7. 信譽良好渠道資格和審批程序（ 2）代理商任職資格1. 認同 TCL的營銷模式和理念，主推 TCL網絡產品2. 在某行業具有較高的知名度和影響力，接單能力強3. 具有較強的經濟實力和技術能力4. 信譽良好分銷商（代理商）審批程序 由當地辦事處根據公司標準搜集擬發展渠 道成員的資料并初步評審；實地考察、溝通并洽談，以了解其是否與公司的企業文化發展戰略相適應；如能通過評審，即將其列為目標成員；經過洽談雙方簽定合同；進入客戶管理系統渠道秩序管理條例并且，他們甚至擁有比我們更多的技術優勢、行業資歷 ……n 但同時，我們恰遇集團的恢宏戰略，我們擁有母品牌的優勢，及可貴的創業空白。21,16:00:3616:00:362121,16:00:3616:00:362121,16:00:3616:00:3621下午 一月 2116:00JanuaryPM1越是沒有本領的就越加自命不凡。下午 一月 2116:00JanuaryPM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。下午 一月 2116:00JanuaryPM1以我獨沈久，愧君相見頻。4. 精神激勵（表彰和禮品）5. 切實實施銷售政策列舉的獎勵政策定期評估渠道成員充分發揮分銷商的積極性和能力。 “ 到貨即損 ” 的判定：如果某產品自公司的合作伙伴售出之日起 2日內即出現故障，方視為 “ 到貨即損 ” 。樣品、促銷用品及其它特價產品不享受價格保護。價格政策外圍城市設立特約經銷商，年任務不低于 60萬元3.代理商：指區域性大系統集成商，在某行業是有較高知名度和滲透力；是公司的主要合作伙伴。東北 7%；西北 6%。產品研發方向n 公司重點開發的技術和產品：多模塊接入路由器、 Cabledemand）:股票大盤實時更新，提供各個股日走勢圖和 K線圖，用戶不但可以瀏覽各種股票信息，還可以編輯自己的個人股頁。針對教育網的產品系列；216。提供最好的產品n 行銷體系：u 通路體系u 市場推廣體系u 服務體系產 品 策 略產品定位娛樂 遠程教育 數字信息顯示終端電腦空調冰箱增值信息 TCL網絡產品網絡產品 在集團戰略中的定位—— 起聯接作用的重要的環節（圖中紅圈）產品定位提供最好的網絡產品n高質量n高性價比n高兼容性n高擴展性產品定位分析n 立足中低端，提供與高端主流設備存在最佳兼容性的產品n 立足于集團締造信息家庭新生活的產品策略，為普遍的中國家庭及中小企業度身訂造，為智能小區、中小企業、學校、家庭以及政府機關和廣電行業提供的端到端網絡解決方案產品線有線網絡 接入終端無線網絡 網絡軟件NIC、 HUB、 Switch、 Router、Cable我們將以 IT行業特有技術和速度開發應用型的產品和解決方案，利用家電行業淬煉出來的 TCL特色的行銷體系和行銷手法，以最快的速度滿足用戶對網絡產品性能的需求躋身國內同行業前三甲，成為國內優秀的 IT企業之一，成為中國網絡設備主流供應商，成為中國著名的網絡品牌 Modem、 ADSL競 爭 勢 態行業趨勢n 行業結構的重新構建u 國產品牌在中端市場盤踞并開始擴張市場。 2023年依舊保持了快速發展，達到了 %。n 數據、語音、視頻一體化交換機成為廠商開發的重點。八十年代憑借以電話機生產為代表的通訊設備產業完成了 TCL的原始積累； 90年初期至中期，運用品牌戰略和市場推廣戰略，將 TCL品牌成功延展到以大屏幕彩電為代表的視聽產品和電工產品等領域，并構建起 TCL賴以生存和發展的兩大資產 —— 品牌和營銷網絡。 在寬帶接入方面， Cable u 交換機市場由于企業信息化以及集線器的逐步退出，估計增長勢頭會保持高速。n 路由器市場由于 IP網絡建設和數據通信業務的增多，預計增長勢頭會保持穩步增長交換機市場由于企業信息化以及集線器的逐步退出，其增長勢頭會保持高速n 網卡市場將穩步增長鑒于以上，廠商的市場戰略要具備高度前瞻性 競爭對手產品分析（ 長城 ）n2023年，中國長城計算機深圳股份有限公司網卡、集線器和交換機等網絡產品全面上市，主力產品為 GES10084服務影響購買決策的因素消費者喜好n 分類u 專業技術人士u 渠道（經銷商及系統集成商）銷售人員u 企業決策人，一定教育程度的管理干部n 愛好排序為 1上網、游戲 2體育欣賞n 對圖片感，高貴感、大氣感的畫面較欣賞n 對媒體的敏感度排列為u 1專業媒體（ 1計算機世界 2中計報）u 2網絡（ 1新浪 2華軍軟件網）u 3戶外燈箱u 4少量紙媒體（ 1參考消息 2體壇周報）u 5少量雜志（讀者）u 對媒體內容的敏感度排列為 1新聞 2體育 3游戲 —— （從 2023年 111月的網絡產品廣告投放力度的數據分析）消費者趨勢n 網絡產品廠商間的競爭，帶動了決策層及其技術人員消費選擇的成熟速度u 決策層對網絡產品的主流產品，特別是部分技術含量不高的常用產品開始有常識性了解u 隨著各廠商品牌塑造力度加大，國產廠商的成長。未提示知名度未提示知名度 針對企業網的產品系列；216。社區設備自控系統 廣域互聯等企業網產品系列（ 2）⑵ 企業網設計指導思想網絡系統實用有效網絡高度穩定、可靠網絡系統具有很好的開放性，以保證網絡上使用多樣并可實時改卷子，給出正確答案及評分。近年發表了 12篇學術刊物文章、 9篇國際學術會議文章，擁有三項美國專利。—— TCL信息產業 (集團 )有限公司副總工程師 TCL多媒體電子研發中心副總工程師、 TCL網絡設備有限公司產品 決策委員會委員 樣品、促銷用品及其它特價產品不享受價格保護。如包裝破損應予以翻新、翻新費用由申請方承擔，否則不予入庫 。集團及各個伙伴單位更是我們強大的后盾和外援n 所以我們需要非常的清醒和謹慎，但我們不需要任何的畏縮和退卻我們的使命n 我們要完成公司年度銷售目標n 我們要秉承天地人家戰略 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。January20231不知香積寺，數里入云峰。January20231知人者智，自知者明。January214:004:00:36214:004:00:36214:004:00:362. 不僅向渠道成員推銷產品，同時要向他們推銷企業理念3. 對渠道成員進行培訓（包括產品、管理、和銷售）。激勵分銷商深度開發所轄區域的市場，并保護其利益不受侵犯。退換貨政策（ 1）退貨 原則上，公司售出的產品不予退貨，只有發生到貨即損的情況時方準許退貨。當地辦事處評估代理商銷售額承諾書 公司核實后確定價保金額并沖抵其下次進貨款。中心城市設立分銷商，年任務不低于 200萬元2. 研發實力 —— 科研隊伍領袖 陳光明博士 – 社區電視監控；防盜報警；巡更、周界報警系統；出入口報警；消防緊急報警；煤氣泄漏報警等 基于以上觀點，我們提出獨特的 2for1攻略2for1攻略的支撐體系n 產品及研發體系：n博達是在加大發展系統集成商的集成商的基礎上，去爭奪分銷商的資源。 2023年，實達宣布成立網絡科技公司，其主要業務將涉及三個方向：通訊領域，包括普通 Modem、 Cable網絡設備市場將 持續高速增長， 2023年銷售額總數為 125億元， 2023年為 153億元， 2023年為 183億元。n 發展速度u 我國網絡設備市場在 “政府上網 ”、 “企業上網 ”等全國性信息化建設浪潮中得到了飛速的發展， 1998年和1999年的增長速度分別達到了 %和 %, 97年起整合品牌、市場和資本運營優勢全面向信