成功產說會運作(留存版)

　　

【正文】 這次活動有沒有什么好建議？您覺得我們的 “ 財富年年 ” 產品怎么樣？（等待回答）這個產品限額發售，很多客戶都投保了。附件：會中關鍵事項提示“財富年年 ”客戶聯誼會企劃案2023年 12月 21日 27 三月 20238:38:32 上午 08:38:32三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 2023/3/27 8:38:3208:38:3227 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 08:38:3208:38:3208:383/27/2023 8:38:32 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。二、促成團方面p事先確定促成團成員，并在事前充分溝通；p促成團成員一律著司服入場并配帶 “ 咨詢顧問 “ 標識。經理早會盤點經理早會盤點到場簽單客戶（外勤）（目的：上門收錢與取得轉介紹） 感謝您參加我們公司的客戶答謝會，并且祝賀您成為我們公司的客戶。對于您的出席再次表達由衷的感謝！ 2023年 當天真誠相送，急速回訪真誠相送，急速回訪會后 注意事項（業務員）及時回訪，保費到帳會后追蹤會后追蹤 —— “2”一、會后會一、會后會 ———— 及時整理資料及時整理資料p 會議進行同時，專人進行數據統計（黃色部分）：做好客戶資料統計、分類（已簽單、未簽單、未到場）；現場簽單保費、件數與禮品發放數量，簽單率等。（注：突出星級，突出報告會與會者都是商界精英、政界名流、富賈大亨、財閥老總，提醒多攜帶名片進行交換多交朋友） 2023年 當天 著裝著裝會前 注意事項（業務員）出門前，再次 檢查展業夾 ；（注：費率手冊、紅利演算手冊、投保書、多份計劃書、產品畫冊、計算器、筆、演算稿紙、 口香糖 ）出門前，再次針對促成邏輯及 ABC法則 （向部經理隆重介紹客戶；部經理向客戶高度贊賞業務員） ， 進行 自我過關 ，確保熟練掌握； 準備心情 —— 不要有太強烈的功利心，平和而不失熱情。研討一 ：產說會功能組分工和職責？發表一 ：產說會功能組分工和職責有 ......產說會功能組概述研討二 ：如何包裝和宣導產說會？發表二：可以這樣包裝宣導產說會 ......講師包裝 —— 專業、權威會場包裝 —— 高檔、豪華時間包裝 —— 特殊意義獎品包裝 —— 具有吸引力產品包裝 —— 業務伙伴對產品的熱愛和信心 是銷售成功的重要因素典范推動 —— 產說會大贏家二、宣導包裝二、宣導包裝 ———— 銷售門票銷售門票外部營銷的成功首先是 內部營銷的成功 以 “ 限量競拍” 的形式向業務伙伴 “推銷 ” 產說會門票達到充分調動積極性、引起重視、篩選客戶目的。電話邀約邏輯送邀請函邏輯產品說明邏輯促成邏輯會前注意事項和流程預演工作人員（內勤）回訪邏輯三、邏輯訓練三、邏輯訓練利用 二次晨會 進行邀約邏輯的訓練門票銷售情況購票人員列名單試邀約成功情況和名單的及時補充送門票邀約成功情況追蹤和統計計劃書遞送情況的追蹤和統計二次回訪情況的統計和反饋四、追蹤督導四、追蹤督導試邀約客戶回訪確認參會回訪確認五、客戶回訪五、客戶回訪目的：擠壓名單水分， 推動活動量 ，保證參會講師、主持投影材料、音樂、抽獎程序等簽單、尋寶、抽獎獎品各種物資和器材設備禮儀、工作人員分工走場工具的配備等回訪結果、座位安排等六、會前的精心準備六、會前的精心準備產說會會前準備工作一覽表p本工具為輔助推薦工具，供檢查落實產說會準備工作所用；p該表格應在事前發給每個責任人一份，讓其了解各項準備工作的安排，便于互相銜接配合。 2023年 當天 預備預備會前 注意事項（業務員）一種做法： ABC法則 —— A業務員、 B主管 /經理、 C客戶動作一 ： ACB（ A介紹 C給 B認識）A（面帶熱情笑容）：下午好！周總，這是我的好朋友 —— 王先生！B（伸出熱情的手）：您好！歡迎歡迎！A（保持熱情的微笑）：這是我們的老總 —— 周總，周總非常專業的 —— 我在他身上學到了不少東西 —— 他對人很好的！動作二 ： BAC（ B介紹 A給 C認識）B（微笑向 C介紹）：小張是我們公司的優秀員工 —— 跟同事的關系都非常好，平時工作又認真，經常自己加班加點的工作。一、會后會一、會后會 ———— 及時評估及時評估p 產說會一結束，督導指揮組召集所有內勤召開會后會；p 重點分析到場率，簽單率，安排第二天大早專題和二早訓練內容；p 對到場客戶來源進行分析，