產品定價方法與影響定價的因素(留存版)

　　

【正文】 把目標成本與實際成本相比較 ， 計算能否達到預期利潤 。 方法 （ 1）習慣定價法 企業根據長期被消費者接受和承認的并已成為習慣的價格對產品進行定價。 P/ Q （ 1） E = 1，稱為需求無彈性或單元彈性，反映需求量與價格等比例變化。社會成本是企業制定商品價格的主要依據。企業制定較高價格往往會增加盈利。 ? 關鍵：把自己的產品同競爭者的產品相比較 ， 準確估計消費者對本企業商品的理解價值水平 。 方法 （ 1） 成本加成定價法 （ 2） 售價加成定價法 （ 3） 目標收益定價法 ? 二、需求導向定價法 含義：依據消費者對商品價值的理解和需求強度來定價的方法。 P/ P = △ Q/ △ P . *個別成本分為固定成本和可變成本。 （ 4） E = ∞，稱為需求無限彈性，反映當價格為既定時，需求量時無限的。 ① 直接評議法 ② 相對評議法 ③ 診斷評議法 （ 4） 差別定價法 ① 以消費者為基礎的差別定價： ② 以產品式樣為基礎的差別定價 ③ 以地區為基礎的差別定價 ④ 以時間為基礎的差別定價 ? 前提條件： ①市場可以細分，各細分市場具有不同的需求彈性 ②價格歧視不會引起顧客反感 ③低價格細分市場的顧客沒有機會將商品轉賣給高價格細分市場顧客 ④再高價格市場中采用低價格競爭的可能性不大 ? 三、競爭導向定價法 含義：以同類產品的市場競爭狀況為依據確定本企業產品價格的定價方法。 特點：按賣方意圖制定價格 ， 價格能補償并滿足利潤的要求；計算簡便；忽視市場需求和競爭 。 公式： E = △ Q/ Q 247。平均成本包括平均固定成本和平均可變成本。 （ 5） E = 0，稱為需求完全彈性，反映無論價格如何變動，需求量都不會變動。 方法 （