商業(yè)廣告與消費心理概述(留存版)

　　

【正文】 增進情感策略 是指企業(yè)在商業(yè)廣告策劃與設(shè)計過程中，采用各種方式增加消費者對廣告商品的信任感、安全感或親切感，以消除消費者消極的情感體驗（如懷疑、憂慮、厭煩等），進而促進其實施消費行為。 （一）選擇傳播媒體的心理策略 選擇傳播媒體的心理策略 是指企業(yè)結(jié)合預(yù)先確定的信息傳播頻率、廣告效果和廣告費用等合理安排廣告媒介的方法，其主要包括以下幾種： 根據(jù)消費者特性選擇： 即根據(jù)廣告商品所面向的消費群體的文化程度、職業(yè)、興趣等因素來選擇傳播媒體。這則廣告中，拉家常的對話方式在不知不覺中縮短了統(tǒng)一企業(yè)與消費者的距離，能使消費者倍感親切；同時，廣告人物娓娓道出各自喜歡“統(tǒng)一面”的理由，能夠很自然地向消費者傳遞出購買“統(tǒng)一面”的理由，進而引導(dǎo)消費者實施消費行為。 2023年 3月 2023/3/82023/3/82023/3/83/8/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。勝人者有力，自勝者強。 2023/3/82023/3/8Wednesday, March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/82023/3/82023/3/8Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ② 利用廣告商品與時機的內(nèi)在聯(lián)系發(fā)布廣告。 2．藝術(shù)表現(xiàn)法 即運用各種藝術(shù)手法（如渲染、夸張、諧音、一語雙關(guān)、對聯(lián)、順口溜等）對廣告內(nèi)容進行加工，使消費者對廣告產(chǎn)生興趣、喜愛之情，或者在接收廣告信息的過程中產(chǎn)生輕松、愉快的心情，進而加深對廣告內(nèi)容的記憶。 暗示法： 即通過語言或畫面制造一種耐人尋味意境，并給予一種暗示，使消費者在不知不覺中接受廣告內(nèi)容。 一、商業(yè)廣告策劃與設(shè)計的心理策略 商業(yè)廣告策劃 是指企業(yè)對一定時期和范圍內(nèi)的廣告活動（如市場調(diào)查、廣告定位、創(chuàng)意制作、媒介安排等）的戰(zhàn)略與策略進行系統(tǒng)規(guī)劃； 商業(yè)廣告設(shè)計 是指從廣告創(chuàng)意到廣告制作的中間過程，是廣告的主題、創(chuàng)意、語言、文字、形象等要素的組合安排。其目的是喚起消費者對商品信息（如商品質(zhì)量、功能、特色等）的注意，并引導(dǎo)消費者實施消費行為。 網(wǎng)絡(luò)廣告： 通過廣告條、文本鏈接、多媒體等多種形式來傳播商品信息，傳播范圍廣且不受時間限制，但會受到計算機、網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)施的限制。 1．增大刺激的強度 即增加商業(yè)廣告對消費者感官的刺激強度，以吸引消費者注意。 增進情感的具體方法主要有以下幾種。 根據(jù)廣告商品特性選擇： 即根據(jù)廣告商品本身的性能、檔次、適用對象等因素來選擇傳播媒體。 項目小結(jié) 1．商業(yè)廣告的概念 商業(yè)廣告是指商品經(jīng)營者有計劃地通過一定的媒介，將商品信息傳遞給大眾的宣傳手段。 2023/3/82023/3/8March 8, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/3/82023/3/82023/3/82023/3/83/8/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/82023/3/82023/3/82023/3/8 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/82023/3/82023/3