產品策略培訓教材(ppt48頁)(留存版)

　　

【正文】 指示可能的發展前景 核心產品 形式產品 期望產品 延伸產品 潛在產品 2023/3/17 7 產品整體概念 體現了 以顧客為中心的現代營銷觀念 。 三 、 產品生命周期 ? 理解產品生命周期的概念及其階段劃分；掌握產品生命周期各階段的市場特征及營銷策略 。 ? 在當時 ， 中國電腦市場還是一個剛起步的幼稚市場 ， 對中國眾多家庭而言 ，性能操作上的神秘性 、 技術上的復雜性以及價格上的可望不可及阻礙著電腦進入千家萬戶 ， 以致于有人呼吁電腦要進入家庭就要傻瓜化 。 (二 )縮減產品組合 2023/3/17 19 四 、 產品線決策 ? 向上延伸 —— 在高檔產品線上增加低檔產品項目 ? 向下延伸 —— 在原有產品線上增加高檔產品項目 ? 雙向延伸 ? 產品線現代化決策 強調現有產品線技術進行更新或改造 。 此外 ， 婦女購用五顏六色 、 花樣百出的絲襪后 ， 男人的注意力便集中到的她們的美腿上 。 這是一種奶制品構思 ， 為了形成鮮明的產品形象 ， 則需要轉化為產品概念 。 2023年 3月 17日星期五 12時 44分 30秒 12:44:3017 March 2023 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :44:3012:44:30March 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時 44分 30秒 下午 12時 44分 12:44: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 12:44:3012:44:3012:443/17/2023 12:44:30 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 可見 ， 本例為 “ 中 ” ， 可以接受 。 2023/3/17 29 導入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售量 低 劇增 最大 衰退 銷售速度 緩慢 快速 減慢 負增長 成本 高 一般 低 回升 價格 高 回落 穩定 回升 利潤 虧損 提升 最大 減少 顧客 創新者 早期使用者 中間多數 落伍者 競爭 很少 增多 穩中有降 減少 營銷 目標 建立知名度，鼓勵試用 最大限度地占有市場 保護市場爭取最大利潤 壓縮開支榨取最后價值 ? 成熟期的營銷策略 ； ； 。 (二 )產品組合的寬度 、 長度 、 深度和關聯度 （ 黏度 ） 2023/3/17 15 ? 產品組合的寬度 ： 5 條產品線 ? 產品組合的長度 ：總長度為 25個品種 ， 平均每條產品線 5個品種 ? 產品組合的深度 ：佳潔士品牌有 3個規格 ， 每個規格有兩種口味 ， 則佳潔 士品牌的深度是 6 產品組合的寬度 產 品 線 長 度 清潔劑 牙膏 條狀肥皂 紙尿布 紙巾 象牙雪 1930 格利 1952 象牙 1879 幫寶適 1961 媚人 1928 德來夫特 1933 佳潔士 1955 柯克斯 1885 露膚 1976 粉撲 1960 汰漬 1946 洗污 1893 旗職 1982 快樂 1950 佳美 1926 絕頂 1100— 1992 奧克雪多 1914 香味 德希 1954 保潔凈 1963 波爾德 1965 海岸 1974 圭尼 1966 玉蘭油 1993 伊拉 1972 ? 營銷視野 : PG公司的產品組合 2023/3/17 16 ? 營銷視野 : 海爾公司的產品組合 產品組合寬度 產品組合深度 冰 箱 空調 洗衣機 電熱水器 電視 手機 電腦 王子 金王子 超人 大超人 太空鉆 玫瑰鉆 大海象 金海象 寶得龍 無智星 乘龍 美高美 喜多星 快龍 太空王 王中王 金超人 健康金超人 水晶鉆 太陽鉆 海象王 海象 200 影麗 彩智星 超龍 銀雷 遠天星 登峰 果菜王 金狀元 銀河鉆 小天將 小雷達 天彩星 金統帥 小元帥 小神螺 小小海象 小禧龍 地文星 大統帥 小統帥 太空金元帥 小神泡 小神功 青蛙王子 雅典娜 世紀強音 奔風 小小統帥 大神功 太空王子 快樂王子 小神童 小小神童 多變神童 2023/3/17 17 二 、 優化產品組合的分析 （ 熟知 ） 優化產品組合的過程 ， 通常是分析 、 評價和調整現行產品組合的過程 。 指出了現有產品的可能演變趨勢和前景 。 四 、 新產品開發 ? 理解新產品的概念及種類；理解新產品開發的必要性； ? 熟知新產品開發的組織 、 程序 、 采用及市場擴散 。 2023/3/17 9 ? 而到 1994年 ， 聯想集團推出第二代 “ 聯想 1＋ 1” 家用電腦時