我國醫藥行業現狀、問題及應對策略研究(留存版)

　　

【正文】 2023年國內 65歲以上人口超過 9400萬，占總人口的 7%以上 。其中有 7家企業不能按 GMP的要求進行藥品生產而被撤銷 認證。%應住院而不住院 國家對醫藥領域科研費用的持續投入 ,不斷加大 ,醫藥行業“十五”規 劃中制定的總目標是：為實現我國從醫藥大國向醫藥強國轉變的戰 略目標奠定堅實的基礎 13 ? 疾病譜不斷變化 50年代，呼吸系統疾病、傳染病、消化系統疾病、心臟病和腦血管病 80年代，心臟病、腦血管病、惡性腫瘤、呼吸系統疾病、消化系統疾 病、心腦血管病和惡性腫瘤 90年代，心腦血管病、糖尿病和惡性腫瘤 21世紀前期，心腦血管病、糖尿病等慢性病和惡性腫瘤等的患病人數 和患病率將進一步增加，并成為 21世紀最主要的疾病，同時各種傳染 性疾病也有可能對人類健康構成嚴重威脅 ? 亞健康人群不斷增大 目前，我國只有 15%的人是健康的， 15%處于疾病狀態， 70%左右處于“亞 健康”狀態 醫藥行業的成長動因 14 醫藥行業發展趨勢 ? 兩極分化加快 前５ 0強醫藥企業銷售收入占全國醫藥銷售收入比重從 1995年的 % 增加到 2023年的約 40% 1/3的企業面臨虧損 ? 并購高潮持續 2023年前三個季度，發生并購 43起，平均不到一周就發生一次，有 近六成的并購交易金額在 5000萬元以上 內資進入整合期，外資陸續登上并購的舞臺 ? 競爭不斷加劇 人才的競爭 社會環境與醫院體制變革過程中競爭 產品創新的競爭 15 醫藥行業發展趨勢 預計 2023年，市場競爭將會趨于平靜，逐步形成三大陣營 : 外資或合資企業占據 40%的市場 內資大型醫藥集團占據 50%的市場 眾多的中小企業爭奪 10%的市場 16 思考與抉擇：剩者為王 1 2 3 4 如何實現 已有投資的回報？ 如何面對 市場增長的誘惑？ 如何迎接 殘酷的競爭與挑戰？ 如何 留在 不斷洗牌的牌桌上？ 17 醫藥企業必須整體系統地提出解決方案 過程 戰略 行動 操作層 管理層 決策層 戰略性問題 職能性問題 戰術性問題 18 企業戰略規劃的內容 生產管理中心 營銷管理中心 科研管理中心 資本 驅動 組織機構 人力資源 戰略 目標 戰略業務單元 19 戰略規劃的主要方法 對企業現狀與資源進行評估，提出戰略構思 SWOT分析與求證，制定戰略目標 優勢 劣勢 機會 風險 對各種方案進行整合，展開戰略規劃 全員協同實施，不斷完善與深化 20 以市場為導向，以營銷為龍頭 被認為通過有效營銷組織直接可控市場 渠道覆蓋帶動和 OTC推廣方式 城市醫療機構 人員促銷、專業推介、市場策劃、 學術贊助、費用驅動 營銷爭奪激烈，進入門檻較高，營銷費用占價格較大的比例 市場推動 市 場 被認為較分散、隨機的市場 主流商業不進入，依靠低價、高利潤驅動中小批發、個人覆蓋 農村、中小醫療機構 零售市場 21 醫院 — 最值得我們關注的市場 中國處方藥流通終端市場的特點： 80％以上藥品是經醫院流向患者 城市大中型醫療機構是處方藥品消費最主要的市場 2023年 11794家醫院藥品總收入： 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%02001000 2023 3000 4000 5000 6000 7000 8000 900010000 11000 11794醫院數占藥品收入總額比例 22 市場營銷的關鍵 ? 上市前的市場研究 ? 競爭分析 ? 治療領域細分和機會挖掘 ? 患者研究 ? 專家和處方醫生研究 ? 上市策劃 ? 價格 ? 渠道 ? 學術推廣方