高安市中山商貿城招商銷售執行報告(留存版)

　　

【正文】 東段的商業機會日益突顯，成就了瑞雪商城、新朝陽批發市場等大型商業，橋南路取代勝利路、中山路東面商 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資 料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 政府相關支持方面信息。在路面窄的道路上掛過街橫幅，在路面寬的道路選擇路邊路燈掛路燈旗。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資 料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。乙方所享有的優惠，在轉讓給第三者后，第三者可以繼續享有剩余優惠，直至各種優惠使用完畢。 第十六條 商 鋪合作金標準及收取辦法： 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資 料近千個。 第二十二條 乙方如違反下列任一款項，甲方有權單方解除協議并沒收全部保證金，乙方尚須交清所有應交納的費用。 第三十一條 本協議一式三份，甲方二份，乙方一份，具有同等效力。 第二十七條 因下列情形之一，乙方有權單方解除本協議，甲方應退回保證金并承擔違約金（人民幣： 元）；由此造成乙方損失的，甲方應予賠償； （一） 甲方遲延交付商鋪 ____個月以上； （二） 若因甲方違反本協議第二十條或二十六條，致使乙方無法繼續使用商鋪，而被迫遷離。 六、協議解除 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資 料近千個。 五、費用繳納 第十四條 乙方須每月 10 日前預交次月的各項費用，包括： 自市場開業之日起按甲方管理規定交納相應的管理費用 元 /每月 .每平方米，收費標準按國家每年的物價指數調整。 第五條 乙方自行裝修其鋪位，其裝修設計、色彩須與市場整體設計、色彩協調；其設計、裝修方案應經甲方書面同意后方可實施；乙方負責辦理裝修報建和驗收（包括消防）等手續，并承擔所有費用；裝修過程還必須遵守甲方制定的有關裝修規定。 第七條 甲、乙雙方簽署《合作經營協議書》之日起，本定鋪書失效并由甲方收回。 招商流程 商戶交納合作經營保證金 —— 開發商財務開具收據 —— 簽訂《合作經營定鋪書》 —— 10 日內簽訂《合作經營協議書》。 商家條件： 商戶按經營品種分區進行商鋪選擇。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。此處建議包裝成發布：項目生意機會、項目招商細則， 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資 料近千個。 二、現場包裝 售樓處外部。所有招商工作均圍繞公開招商日的時間進行安排。中山商貿城地處高安市主要商業街“中山路”和高安市通往鄉鎮的主要干道“橋南路”交匯處，人流車流匯集，人氣鼎盛，財源滾滾。中山商貿城開業前三年開發商投入 100 萬元市場推廣費用，全方位對市場和進場商戶進行宣傳，幫商戶的生意做大，幫商戶的品牌打響。 開發商： 姚總 商戶代表： 已達成進場意向 1 名龍頭商家 目標商戶： 通過邀請函邀請選定市場業態的商家。 因此我們建議開發商組建專業的商業經營管理公司；另外建議開發商承諾在市場開業前三年投入 100 萬元的經營推廣費用，用于推廣市場、宣傳商戶，以增強商戶進場經營信心。 另外，部分商戶提出希望商貿城除步行街以外的商鋪之間能夠有頂棚，不影響雨天和太陽爆曬天的經營。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。外灘商業街招商優惠政策：錦江目前勝利路依然是高安市商業氛圍最為濃郁的商業街，租金水平界于 50— 160 元 / 。 第三部分 市場招商總策略 一、租金策略 一）、租金厘定考慮因素 周邊物業租金狀況：項目周邊同類商業物業租金水平。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 招商對象定位 根據高安市的經濟發展水平和我們以往市場招商經驗，本市場的招商對象將以高安市區為主，高安市周邊富裕鄉鎮為輔。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 醫院 —— 上游瓷廠。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 □ 市場展示面不足。目前本項目最大的競爭對手為同片區的“錦江 ★ 加快工程進度，樹立市場開業“倒計時牌”，增強客戶對市場的信心； ★ 合理的業態定位和經營分區； ★ 制訂足以打擊競爭對手，快速吸引商戶的招商優惠政策和招商策略，消除客戶疑慮，不給予競爭對手反擊機會，達到快速招商 的目的； ★ 制訂能確保市場興旺、持續經營的市場經營措施。 中山路龍頭商鋪 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資 料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 二）、項目周邊商業及租金狀況 中山路商鋪 中山路是高安市商業第二繁榮的商業街，商業業態以中檔服裝、家電為主，中山路西端連接高安市目前商業最為繁榮的勝利路，并擁有高安市最大的商場“高安商廈”，路西端的商業氛圍遠遠強于東端，租金水平落差也很大，靠西端一層商鋪的租金最高達到 120 元 /，靠東端一層商鋪租金最低僅為 30 。開發商一層商鋪從中間起西面靠近瑞州大橋部分銷售較好，商鋪基本由購買者自己經營或自行出租，沒有定位。 租金及管理費的計算以一層商鋪面積為基數，樓上部分不在計取費用。 衛生間：通上下水。簽約時收定金，租金每半年一收，即第一年免收，第二年 按 1/2 租金標準每半年一收，第三年按標準租金每半年一收。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 ★ 先到就是賺到 。 ★ 高安市首個擁有兩條商業步行街的商貿城 。因此，在對外宣傳時我們可打出口號： 12 月 1 日進場裝修，元月 1 日鐵定開業！ 若不能按時開業，開發商承諾無條件退還商戶租鋪定金，以增強商戶租鋪的信心。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 售樓處內部 □ 目前售樓處內部包裝過于簡單，對項目本身優勢挖掘不足，不利于營造現場氣氛。 平面圖 規格： A3 紙張大小。 五、相關文件 招商細則 中山商貿城招商細則 招商對象： 服裝、鞋類皮具、家電、自行車、小家電、副食品、日用小商品、玩具文化用品、布匹窗簾、農用機械、農膜種子、農藥經銷商。 工商稅收優惠 ： 享受 政府兩年免收工商稅費的優惠 政策。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 四、營業管理 第十一條 “高安市中山商貿城”由甲方組建或委托專業經營管理公司負責管理。 第十九條 如乙方未按時交納合作金，則應承擔滯納金（每日按月合作金的 1%計算），甲方并可自延遲交納的次日起，采取停電、水或封閉營業場所等措施。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 七、其他約定 第二十三條 協議期內，乙方所發生的一切債權、債務所引發之糾紛概由乙方單獨承擔責任。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 三、商品管理 第十條 乙方經營的商品須符合《中華人民共和國產品質量法》以及其它法律法規。 第二條 雙方合作使用該商鋪的期限為 年，即自 年 月 日至 年 月 日止。 第二條 合作商鋪的經營范圍為 ，乙方的經營品牌為 。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 公交車車身 更換公交車廣告，內容：“高安市政府重點扶持市場，高安首個一站式購物公園，零租金搶占中山路商業地王，誠邀服裝、鞋類、家電、副食品、小商品等商家入駐”，紅黃主色調，配效果圖。 □ 售樓處西面兩窗戶之間，目前空置。 北面廣告牌主題為： 0 租金搶占中山路商業地王 。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 五、招商推廣廣告語 高安市首個一站式購物公園 零租金搶占高安商業制高點 零租金搶占中山路商業地王 免租一年半，黃金你來賺 租一層，送一層 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資 料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 品牌商戶（大戶）優先招商 ：設定一定的優惠條件（如免租金 20 個月），有針對性選擇主要進駐業態中的 58 家重點品牌商戶（大戶）進行洽談，優先對品牌商戶進行招商，增強對其它中戶、散戶招商的號召力。 第一是 ：合理的業態規劃。 墻面：高級乳膠漆刷白。 交齊。 錦江 經營管理：經營管理公司是否專業，能否使市場在激烈 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資 料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 因此，對于本市場商品檔次定位我們認為：以中擋商品為主，但仍需重點吸引高檔商品入場經營，以帶動中擋商品的招商。外灘”商鋪的相續落成，同一地段新增加商鋪數量近 1200 間，如此龐大的商鋪供應量，市場競爭激烈程度勢必達到“你死我活”的境地。本項目為高安市重點招商引資項目，市委、市政府高度重視，大力支持，項目被列為高安市 2020 年重點工程，并運用一定的行政手段將：家用電器、炊具、太陽能熱水器、自行車、布匹、種子、農膜、化肥、煙花爆竹等 9 個業 態進行“劃行歸市”劃入本市場統一經營。市場內共有商鋪 592 間，一層商業面積約 17500 M2，規模宏大，在高安市首屈一指，容易形成商業聚 集效應。 第五部分 招商準