企業運營沙盤模擬實驗報告(留存版)

　　

【正文】 感到緊張，冥思苦想，制定應急方案，是企業能夠轉危為安；當企業盈利時，我們也會實實在在感到高興，找到經營的信心，繼續努力，以獲取更大的利潤。一、對沙盤模擬課程的總體感受和領悟ERP沙盤模擬通過企業經營沙盤來模擬企業運行狀況，讓我們在分析市場、制定戰略、進行預算、組織生產、營銷策劃和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，真切地感受企業經營者面臨的市場競爭和應該承擔的風險和責任。除此之外，我們選擇貸款期限為3年是非常錯誤的決定。其次，我們對原材料的庫存記錄了解不夠詳細，計算出現失誤，使后期出現原材料不足、無法生產的情況，只好緊急采購原材料。本以為有了前兩輪的經驗教訓，第三輪應該會更加順利，結果卻出乎預料：一開始便陷入困境，由于馬虎大意，填制報表時出錯，第三年的所有者權益就成了負數，導致破產。對于采購總監，要根據材料的種類不同、到庫期不同，選擇正確的采購方式，保證生產能夠及時進行。在這場沙盤模擬實驗中，我擔任的角色是CFO，即財務總監。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產線，保證產品生產跟上，為企業后幾年的生產打下基礎。因為不熟悉操作過程，我們沒有進行長期貸款就直接點開了當季結束，結果導致企業沒有足夠的資本投入生產，無法正常開始運營。無論我們的專業理論知識學得再好，終究也只是紙上談兵。在實驗過程中，我們學會了包容、團結、誠信、協作、共贏……這就是最好的結果第四篇：企業運營沙盤模擬心得體會沙盤模擬心得體會企業的目標是在資源給定的情況下，追求盡可能大的產出，追求價值最大化。于是廣告策略就尤為重要，誰投的廣告最多誰就能首先選單。我這時候想的確是我們的失誤，這使得我們在第四年已經沒有機會在進行市場的開拓，因為國內市場得開拓需要2年時間。因為這已經是最后一年了，我們控制了原材料的投入和進一步的生產，并且在年初根據實際情況借入了合適的短期借款，這一筆是不需要我們還本付息的，這極大地控制了我們的財務費用并且實現了最大的現金流以實現我們的終級目的！根據老師的評分標準，我們利用大量的到期應收賬款，購買了一個新廠房和4條手工生產線，雖然要多支付4m的維護費，但是卻提高了我們最后的分數。這保證現金的準確，且大大節約了我們的時間。而所有這些數據信息資料的獲取都離不開市場調研。不過一年下來，我們集團的總分數排在第一位，還是很欣慰的。我們往往能夠考慮一整年的總體預算，但是分到每一季度的時候，就很可能出現無法預計，而必須當時計算的情況。，自然而然要說到三個公司之間協調和溝通的重要性。我想不管在電子沙盤中還是實體企業中，都會遇到各種各樣的困難，可能水平不同層次不同，但是都有讓人想崩潰的時候，但是無論如何，大家都要堅持下去，不能放棄。整體上雖然完成交貨，但是一方面，資金上有幾次差點出現問題，貨幣資金季度接近于零，差點需要緊急融資；另一方面，如果這種情況出現在現實中，相當于原料公司和組裝公司前兩季度加班加點完成3個季度的工作，我銷售公司卻要一段時間內什么工作也沒有，浪費人力和物力資源。每年在運營前，我都會大致地計算一下一年的大致現金流，但是在前幾年操作的時候，總是會在現金流上出現危險。但是在運行到第三個季度的時候，我們發現了我們的一個重大失誤，就是我們當時才發現原來亞非市場的運輸期有兩期，而不是我們原本以為的一期，結果導致我們不能在當年再賣出任何東西，在專賣店上投的廣告費也完全浪費了，不過由于沒有亞非市場的訂單，也就沒有違約。市場調研對于企業的生產管理、市場營銷具有極其重要的作用。生產與市場應該“兩手抓，兩手都要硬”！市場、生產與財務三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面，而最容易出問題的往往是市場，應該說“得市場者得天下”，得到了市場就可挾天子以令諸侯”，但也許成本會很高。但是在年底才發現我們并沒有很多的現金來支付下一年初的這一大筆廣告費支出了，已經過了籌集長期借款的時候了，我們及時向老師求助，采取“套現”，提前收回應收帳款，支付1/7的套現費用。但我們由于平穩的策略，仍然保持著業績最好——虧損最少。老師講解規則、帶領我們做完初始年經營之后，我們陽光公司就開始運營了，我們采取的大體策略是：求穩，而后再發展。在這次實驗中，我們五個人并不都是最優秀的，也都沒有經驗，但是，我們每做一個決策，都會進行充分的討論分析，最后作出最有利于我們的決定。模擬的時候都不能應對市場的突發狀況，那在現實中更加多變的市場就更沒法應對了。在老師的指導要求下，我們先看了規則說明，第一遍看過后依然是一頭霧水，甚至對一些名詞都沒能理解。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對相應的市場投入廣告費用，因此需要財務方面的配合，協助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產訂單，盡量縮減生產成本，為企業取得更多的利潤。與此同時，我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業的運營情況。最深的體會是：切不可將收入估計的太過理想，將支出估計的太少，不可想當然；也許自己認為的支出已經夠多、收入已經很少，但結果卻有可能出乎意料變得更糟。我們小組討論認為，應該在所有者權益方面積極思考，通過對費用表分析得出，除銷售收入外，其他的費用基本是固定的，增加銷售收入，才能使所有者權益有明顯地增加。第五、原材料采購問題。這一點讓我們感到十分挫敗；經過分析總結，發現我們存在著很多問題。對于自己在企業運營沙盤模擬中所擔任的角色進行分析，概述其職責，通過沙盤模擬操作深刻分析其重要性及其在整個運營操作中的具體任務分析。二、角色體會在企業經營模擬中，我擔任第11組的生產總監，主要負責廠房購買、出售與租賃，生產線的購買、轉產與維護、出售，產品研發與生產，管理體系認證等工作。然而我們生產線最多的時候也只有5條，一個大廠房已經足夠，卻還選擇租小廠房，兩個廠房的生產線都沒有建滿，造成了不必要的浪費。本輪開始之前，我們吸取上一輪的經驗教訓，深知一個好的開始對企業尤為重要，對第一年的各項開支不斷進行預算、確認，并對第二、三年的狀況進行預測，保證前三年不會出現上次的資金斷流、權益為負的情況。原材料部分也做到隨到隨用。通過ERP沙盤模擬課程，可以讓我們了解和強化管理知識，訓練管理技能，全面提高綜合素質，在分析市場、定制戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等活動中懂得科學的管理規律，提高管理能力。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產線的投資、市場的開發、ISO資格的認證、管理費用的預算等等，無一不涉及到資金的周轉使用，當流動資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業申請貸款及貸款額、貸款利息，應收款貼現、貼現息，變賣企業資產等問題，因此，CFO不僅僅需要了解并掌握企業的資金運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業作出一個最合理、最恰當的資金預算，使企業的運營能有柔韌有余。企業運營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時間安排，同時盡量在結束年時做到零庫存。第二天我們就開始了真正的模擬經營。其次是機會是留給有準備的人的。erp沙盤模擬是從現實出發，針對現在企業特有的經營模式，運用實戰的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經營現狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業服務，最終實現企業的戰略目標。最后，每個組都虧損了，不過我們的虧損是最小的，因為我們的訂單最大。第三年結束后，我們組仍舊保持著第一。而我們組最后的名次正如老師所點評的：環境造就了我們公司的成功。我們這次的心態很好，勝不驕敗不餒、堅忍不拔，這保證了我們的財務處于一種最佳狀態。于是第一年的銷售業績可想而知排在倒數第一。在今年運行的時候，老師過來教了我們一種較為極端的調整產能的方法，即組裝公司和銷售公司都停留在第一季，而原料公司加班加點地完成后面兩三季，然后就能夠供給組裝公司和銷售公司產品。5月2日 第五年今天是最后一年的電子沙盤運營，大家按照著上一年大致的規劃有條不紊地經營著。這種方法確實能夠讓銷售公司完成訂單不違約，但是聯系到實際中去就會有兩個很嚴重的問題：，這相當于是讓這兩個公司的員工加班加點地工作，在半年就完成全年的工作，這種做法無疑是需要斟酌的；另一方面，就是銷售公司在別的公司已經工作的時候有一點時間無所事事，這是對資源和資本的浪費，無疑有待考量。前幾個季度，組裝公司光工作不賺錢，可能工資都發不起，銷售公司在拿貨的那一刻，一下子要交出相當多的錢，這放在現實中都是不合理，甚至是危險的。我們銷售公司占據著歐美市場和歐美專賣的絕對優勢，而組裝公司在四方市場中都是市場老大，三個公司也漸漸地開始穩定盈利，總體上已經渡過了前幾年的危機，向好發展了。當時我們怎么也不會想到，在以后的一年中，我們也會被逼到不得不使用這種做法