市場營銷學實習報告寫寫幫推薦(留存版)

　　

【正文】 成功的營銷策略：（1）.精心的售前服務（2）周到的售中服務（3）.完善的售后服務（1）精心的售前服務當我們步入沃爾瑪便感受到其為顧客準備的理想的購物環境，包括店內的清潔工作，設備安裝及檢修，內部裝潢，商品陳列，照明，空調，音響，商品補貨及整體所構成的店內氣氛等，以及銷售員有關商品知識或接待顧客的培訓。總結下來,我們的實習報告內容包括三部分：一、該商業廣場的選址；二、該商業廣場店鋪結構布置 ；三、沃爾瑪的營銷模式及策略、該商業廣場的選址中匯商業廣場位于昆明北市區的北京路與煙草路口，主要承租商為沃爾瑪超市。c、沃爾瑪超市作為該購物廣場的主體，沃爾瑪超市涵蓋了居民衣食住行各方面的零售商品，對于普通居民其基本可以滿足日常生活的所有需求，同時其也吸引了大量顧客進入該商業廣場進行其他方面的消費。誠然沃爾瑪作為全球最大的零售業銷售者，資金雄厚，銷售量大，所以，在跟生產商談判時就可以相對較低價格批發商品，而“天天最低價”也就成為了其一個主要的營銷策略。所以可以在一樓增設部分兒童娛樂設施，吸引全家前來購物，促進兒童消費，加大商業廣場整體吸引力。除了沃爾瑪外，還有麥當勞、國美電器、耐克、嘉華餅屋、迅捷通訊、三九藥房、屈臣氏、頂尖KTV、泉美假日SPA鉑金會所等一百多家經營名牌的商戶入駐商業中心，此外還有許多各種各樣的小商鋪。其他商業活動區域就處于這棟大廈的附近，也是很現眼的建筑。實踐體會：通過這次對中匯商業中心的市場營銷學實踐，讓我知道理論和實踐的差別是很大的，我們學習要把理論和實踐相結合起來，這樣我們才能夠更深的理解知識。實習時間：實習地點：樂昌市造廠總結報告：為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。在為期1個月的實習里，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實習可以分為兩個階段。對于我這個毫無實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠。這擋生意是一間零售商店。我負責收購的原材料是紙皮。總的來說，通過沃爾瑪這中匯商業中心的主力商場來看，整個商業中心的銷售模式是很完善的。加強對理貨員的培訓和商品陳列的管理，使商品擺放有層次感，顧客能找得到想要購買的商品。負一樓還有一部分是國美電器，其入口就是在大廈的左側，非常現眼的位置。了解營銷學理論和發展趨勢，認識營銷相關概念、營銷信息、傳遞的特點，為接下來的課程學習增加感性認識。沃爾瑪的退款政策，能夠確保每個顧客無后顧之憂。同時我們發現沃爾瑪的各類商品都整齊的按照區域進行擺放，并且在各區域上方懸掛著分類導購牌，這不僅使得超市顯得井井有條還方便了顧客選購。由于中匯購物廣場的建立，填補了北市區零售業的空白，而中匯商業廣場擁有超過400個停車位能滿足駕車購物的需求，同時其毗鄰的北京路為昆明市區的一條主干道，有便捷的K279等多路公交線路，覆蓋了昆明市主城區及郊區的大部分公交站點停靠點，購物往返方便。中匯商業廣場的輻射地有春之城、金江小區、美景欣城、月芽潭小區、耀龍康城、江東小康城、江東花城等眾多小區，輻射人口高達80多萬。外另我們還看得出沃爾瑪超市按照顧客的需求采購了生鮮食品、服裝、日常用品等幾乎涵蓋了日常生活的所有用品，因此，沃爾瑪總會讓顧客感到方便隨意。三 存在問題及思考盡管中匯商業廣場在營銷上是成功的，但任有部分不足和需要改進的地方。實踐分析：在昆明這塊土地上，大大小小的商業中心數不勝數，真正能滿足居民要求的寥寥無幾。大廈外表由玻璃裝飾，整個結構設計簡單但獨特。各個大型的商鋪對銷售人員要有一定的考核和培訓，提高銷售人員的能力、素質與服務態度，讓消費者有一種親切的感覺。做營銷就是要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，要隨時留意市場的變化，并推斷下一步這個市場的需求，主動提前做好推廣計劃，要事事進行競爭，這樣才能在競爭中不被淘汰。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿、高溫蒸煮等加工程序后制成衛生紙。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。該廠位于樂昌市河南鎮武江河畔，是一間地方國營企業，主要生產衛生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區，年產量可達六、七千噸，產值一千多萬元。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉