商務談判技巧及基本原則(留存版)

　　

【正文】 對方的保留價 制訂恰當的目標（包括策略上的目標）,?,錨定對方的保留價,建議零售價79.55 現價39.99,優惠價299.99 原價400,?,向對方設置保留價的假象,Chicken or hero ???,?,了 解 對 方,人們一般傾向于只重視自己一方的情況 為了防止上當，你應該向外看對方對這個問題怎么理解，又有哪些選擇,?,西奈半島1987,埃及,以色列,這塊土地是 法老王時代 就屬于我們. 它是我們的 文化,我們的 自尊,放棄西奈就 如同放棄我 們的盔甲.如 果埃及擁有 西奈,他們的 坦克隨時都 可以開過來.,?,西奈半島1987,埃及,以色列,整個半島 都還給我 們了!,埃及同意把西 奈劃為非軍事 區.所以沙子上 雖然有他們的 國旗,卻不會有 他們的坦克.,?,開 價 的 技 巧,開價的技巧在于你可以提出一個極端到令人難以接受的開價點，你越是漫天要價，那么對方就越是有可能把你“真正的”要價看作是讓步。2024年10月下午12時50分24.10.2212:50October 22, 2024 這些年的努力就為了得到相應的回報。12:50:4212:50:4212:50Tuesday, October 22, 2024 安全放在第一位，防微杜漸。 ——基辛格,?,先 發 制 人,談判對手消息不靈或迷惑不清 人們認為我們在這件事上特別內行 一開始就可以有錨定對方的某些信念,?,為什么不愿先發制人？,他們不愿意被人看成是急于成交 他們擔心自己已有的信息不足以開出恰當的價格 其實這些都不具有很強的說服力,?,后 發 制 人,如果我們不比對手具有信息優勢 可以通過調整我們的還價，造出一個有利的焦點,